饺子 发表于 2015-9-19 08:37:10

十堰网《每日一阅》第018篇:大逆袭

  前言
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 大小姐

  今天,讲个老故事。

  老故事,有新瓶装旧酒的嫌疑,不过也许有新的味道……

  我呢,闲的难受,想出去玩,不知道应该去哪里玩,想喊人来玩,可是不知道应该喊谁来玩,我天天在群上喊,他们也烦了。

  找不到人玩。

  无奈,我只能去找陌生人玩,例如去公园找人打球之类的,不过见了陌生人,我又少言寡语,跟个木头似的,太闷,甚至打一场球,说不了几句话。

  特尴尬。

  那咋办?

  在网上喊陌生人来玩吧?

  喊了一嗓子。

  果然来了一群,然后就是聚餐,闲聊,除了梁子我都叫不上名字来,不过我觉得也蛮好的,什么认识不认识的,一起吃个饭,说说话,总是能收获很多信息的,谁让咱这么无聊呢?生活太不充实了。

  吃大餐,不能忘记老婆孩子呀,我喊上了他们。

  儿子进了房间,一看全是陌生的面孔,他只认识梁子,因为梁子从游轮回来就没回家,一直在我们这边玩,经常去我们家,虽然也是刚认识的,但是也算混熟了。

  饭吃到一半,儿子惹祸了。

  儿子走到一个大姐面前问:“哎呀,你是谁呀?”

  大姐没搭理他。

  儿子说:“你咋看起来像个老太婆?”

  媳妇接着就教训他:你咋这么说阿姨呢?

  儿子接着躲到了一边,重复了四五遍:就是老太婆,就是老太婆。

  这个事,我以为就过去了,不具有可预见性,平时也没听他说过“老太婆”这个词,这些都不是关键,关键是他平时遇到美女就两眼放光……

  大姐把餐巾一摔:“没教养的孩子都这样。”,接着走了。

  其实大姐是谁,我也不知道,这可惹麻烦了,咋办呀?我嫌老婆和儿子给我惹祸,让他俩也回家了,一大桌子,瞬间只剩下四个大老爷们了,而且特尴尬,不知道应该怎么继续下去。

  回家,我把儿子打了一顿。

  对,就是没教养,平时对你太娇惯了。

  可是,我又在想,在他眼里,也许“老太婆”并不是一个贬义词,但是不管咋说,就是没教养,打的嗷嗷的,他喊着头疼。

  第二天早上,还是喊头疼,没去上学。

  子不教父之过?

  好吧,可是提起孩子教育来,我也不知道该怎么教育,我努力地去让他变得有礼貌?让他遵循这个社会的游戏规则。

  道德其实是一种催眠。

  是对人性的催眠。

  有些孩子特别会说话,例如我抱着宋姐的闺女:叔叔帅不?

  她说:“叔叔是超级大帅哥!”

  我听了很开心,但是我又觉得挺悲哀的,孩子这么小,才6岁已经会撒谎了,撒谎的连她自己都不知道是撒谎,只知道这么说别人会很开心,因为宋姐给她灌输的思想是:别人都喜欢被赞美、被夸奖。

  我儿子2岁的时候,我们去参加婚礼,新郎新娘过来敬酒,新娘子抱着我儿子问:阿姨今天漂亮不?

  儿子摇了摇头。

  不过,当时不算太尴尬,大家哈哈一笑就过去了。

  这个事,我也反思了很多,其实与我有关系,我不应该让媳妇和儿子参加聚餐,我的初衷是希望儿子多接触一下陌生人,他从小怕生、胆怯。

  另外,对他要求太宽松了,甚至没有要求,我的意思是任其自然成长,他有棱角,不需要我磨,社会就会给磨掉的,最关键的一点,我磨的就对吗?

  在路上,我们关于“道德”与“规范”还做了一番讨论,其实“道德”是有时代、地理适用范围的,例如在泰国,娶一个老婆并不是忠贞的表现,也许是无能的表现,世界上很多国家都是一夫多妻制,咱拿出这个话题来讨论,本身就是被嘲笑的,但是当你身在其中呢?你会有另外一番感慨。

  在迪拜时感触特别深,当地妇女是不能露脸的,胳膊也不能让陌生男人看到,迪拜酒店的网络是不能上任何社交网站的,你们穿裙子,穿吊带,穿比基尼对于她们而言都是奢侈,那么森严的道德只适用于他们。

  但是,迪拜又是一夫多妻制。

  迪拜没有酒吧,没有夜生活,土豪们没事干,只能娶媳妇?

  经常遇到一个场景,一个男人领着四个老婆逛街,虽然这些老婆们穿的都一样,黑纱,但是她们也追求名牌,例如名牌内衣,包包,手表……

  迪拜真的土豪云集?

  那不过是传言而已,迪拜的建筑没法跟上海比,豪车没法跟深圳比,豪车出现的频率非常低,多数车子都是低端车,跟中国没啥两样。

  都是传闻惹的祸!

  既然,“道德”都不一定是对的,为什么非要先入为主去给孩子灌输这些思想呢?牛哥谈过一个话题,就是关于听话的孩子。

  听话的孩子就两个结局:

  要么,不如父母,因为他太听父母的话了。

  要么,不会选择,从小没有自主过,什么都是为别人左右,读什么学校由父母说了算,娶哪个媳妇也由父母说了算。

  大家来玩,一般要待两天,原本约着晚上继续出去喝酒,但是回家教育孩子没了心情,就没去,另外本身喝的有点多。原本我是说过不喝酒的,但是来了朋友,若是不喝点,又觉得对不起大家。

  第二天,带他们去山上吃饭。

  他们貌似对“黄金回收”都很感兴趣,想了解这幕后的故事,其实我都写过,但是可能大家没有串联起来,我就从头到尾给讲了讲。

  今天,我再讲一次。

  男主人公:国庆,女主人公:鱼子泡泡。

  两年前,差不多就是这个时间,我跟牛哥去东营,给拉萨队友捧场,他组织了一场聚会,牛哥是一家三口去的,捧完场,牛哥提议找地方走走?反正也没啥事。

  要不去看看沾化冬枣?

  牛哥当时正在准备做水果电商,说走就走,我就发了个说说,问谁在沾化,有两个联系我的,一个男的,他家有枣园,一个女的,她家也有枣园。

  男的是首选,女的是备选,为嘛?

  女的在滨州,而且是刚生了孩子不久,还在喂奶期……

  到了沾化,我给男的打电话,他没接,不知道是没听到,还是不好意思,总而言之,没有联系上,我给发了几条信息,也没回,后来他在QQ上跟我讲过,是觉得不好意思,太紧张。

  我也很尴尬,带着大家来摘枣,结果没联系上。

  我又给女的打电话,也就是后来的鱼子泡泡,她给了我们一个地址,是她娘家,就在镇上收冬枣的,我们就去了,她接着从滨州往沾化赶。

  就这么认识了。

  当时,只知道鱼子泡泡在滨州做黄金回收,其它信息一概不了解,国庆那时还是比较羞涩的,去排队帮我们买饼,开辆捷达,话也不多。

  只是闲聊时知道他们遭遇了经济危机,负债几十万,不知道是60万还是70万,反正就是天上掉下来的债务,都准备跑路了,线路都研究好了。

  我属于妓女型的,多是一面之缘,见过了就见过了,也就翻过去了,很少再联系,至少我不主动联系,毕竟还有新朋友等待我去见,不是不怀旧,是新的太多。人为什么怀旧?是闲的!

  当时,我帮王锐发了个广告,找皮草货源,鱼子泡泡看到了,她问:“哥,我能去找王锐合作不?在报纸上卖冬枣。”

  我说:“够戗吧,他只做贵的东西,不过你自己试试看吧。”

  我的意思其实蛮简单的,这些事我操心不了,你想试你自己联系……

  别说,他们还真接上头了,王锐帮鱼子泡泡在报纸上做了广告,几天卖光了两个冷库,这一点,我太佩服鱼子泡泡的执着劲了,她敢去联系。

  咱也有好的货源,但是咱不好意思联系啊,生怕被拒绝,那多没面子,她没考虑过这些。

  在这之前,国庆一直都是站在背后的男人,没出过面,总觉得他特腼腆。

  这期间,我写过一个关于培训者的故事,其实我是调侃式写法,鱼子泡泡突然找到了我:“你觉得我教人做黄金回收行不?”

  我说,行。

  我的意思是啥?这玩意肯定没人学,跟收破烂似的,你想试你自己去折腾去吧,但是我不会在日记里提这些的,因为我觉得这不像个高大上的事。

  她一试,火了。

  一发不可收拾。

  这时,国庆才慢慢走到台前,他特勤奋,勤奋到什么程度?只要有大会他就参加,跟大咖合影,去主动拜访大咖,曝光度非常高。

  一般人,谁有这个耐心?

  学费从几千慢慢涨到了接近2万,现在有没有超过2万我不知道,快300个学员了吧?

  我们去新加坡的时候,玩猜词游戏,国庆手里拿到的是“贵人”,我们手里拿到的是“贵妇”,他在描述的时候,说了我的名字。

  我们接着哄堂大笑。

  他认为是我改变了他,其实我对他们两口子从来都没怎么用心过,若说真的略有帮助,也许是起到了启发作用,真是我改变了他们吗?

  不是,每天都有人见我,多数人该咋着还咋着,是他们身上的那份执着,甚至是痴迷,不知道是对钱痴迷还是对事业痴迷,总而言之,就把事做起来了。

  他们连孩子都没空照顾,你能想象到多么忙碌吗?

  晚上,无论几点休息,我说几点发日记,他们肯定会定好闹钟等着去回复。别人只是喊着自己很勤奋,我总是说:你们那些勤奋,太业余了。

  今年,国庆发起了一次众筹,不到1天的时间筹到了100万,开了一家金店,他准备把金店再开到全国各地,9月20日开业。

  我们习惯性把别人的成功归结为运气。

  哪这么多运气?

  是他们努力的结果。别看小捷达换成了小迈腾,小迈腾换成了Panamera,我们只看到了别人得到了什么,从来没去做过对比,我们缺少什么?

  他们几个听完,说了一句:技术培训真有市场……

  我说:“与技术培训一点关系都没有,其实大家寻找的是一个稳定的饭碗,你知道他的核心点所在吗?是让别人赚到钱了。我们本地也有一个学员,是个小女孩,小女孩身上有鱼子泡泡的影子,她跑沂南、蒙阴、莒县,就是坐着公共汽车去,来回跑,一个月能赚1万元,本地工资就是2000元左右,你说她能不感激国庆吗?都是喊师父和师娘的,我问她为什么大家不晒单了?她说,说起来有点自私,不希望太多人学习了,会冲击到我们。”

  真人真事?

  她住在下面乡镇,现在买房子了,也在我们小区,前几天还跟老公过来请我们吃饭了,还有更巧的事,她是我们游轮队友琳琳的同学,她老公跟我大学同学又是同事。

  但是,她也不具有代表性,为嘛?

  太勤奋了,每天早上坐车来,下午坐车回,另外在本地实在没啥好工作,所以她特别珍惜这样的机会。

  他们学到的真是单纯的技术?

  其实,并非如此,而是怎么推广,他们截获的其实是搜索流量,本地在网上搜索黄金回收的,就被他们截获了。

  只要做,肯定能赚钱,就是赚多赚少的事……

  我没有发广告的意思,只是在分析这个现象。后来有个叫一凡的,她也是做黄金回收的,去拜访了一下鱼子泡泡,接着学会了,也开始招生,也招了近百名学员,昨天我还遇到了一凡,她在考察类似的项目,试图弯道超车?

  如今,一凡非常坚信一点:只要找到类似的项目,瞬间招到几百个学员或代理,太容易了,前提是项目能简单上手,大家能赚到钱。

  她考察的项目是女人的项目,很隐私的,叫那个什么保养,你懂的。

  后来,也有国庆的学员跳出来单干的,做培训。

  总而言之,这个市场也泛滥了,他们不希望我写了,怕更多的人进入这个市场。国庆还是改变了很多人的,例如大伟是国庆的老乡,标准的小白,没几天的时间,成了微商大咖了,也招了100多万的代理。

  我的建议是什么?

  什么模式不重要,什么手段不重要,项目是合理合法的前提下,让学员或者代理商能赚到钱,并且很真诚的对你说一声谢谢。

  这就是优秀的模式。

  若是学员或者代理骂你,甚至哭着喊着找你退钱,你把手机一关,躲的远远的,迟早是要遭报应的。

  这是一个迷茫的时代,大家都在寻求出路,股市为什么火?

  钱没处去。

  几乎每个人遇到我,都会问同样的问题:有什么好项目?

  我心想,我要是有这个本事,我先把我爹点石成金,哪有什么好项目,哪有什么坏项目?每个项目都有人赚钱,也有人赔钱。

  上个月,我去雷克萨斯4S店,妹子跟我讲,她要去学蛋糕,学费7万。

  我说:“这玩意还用学,我教你就是了。”

  她问;“你会?”

  我说:“做蛋糕是最次要的环节,她要培训你的其实不是怎么做蛋糕,而是怎么推广,这个我比她肯定更擅长,你省出那7万块钱多好呀?”

  临沂这个做培训的姑娘叫小鱼儿,原来在“爱的礼物”做蛋糕师的,光在临沂招了70多个学员,狠不?

  最初我说这个数字,我媳妇坚决不信。

  是颜姐来我们家,她说自己花了6万学的蛋糕,加上买设备差不多8万,让我媳妇甚是惊讶,原来真有人花这么多钱学习啊?

  我讲完这个故事,梁子问:“蛋糕市场饱和没?”

  我说:“黄金回收十年前就饱和了,饱和的是传统渠道,蛋糕饱和的也是传统渠道,新渠道就是微信,但是蛋糕比黄金回收有短板。”

  他问:“什么短板?”

  我说:“黄金回收的百度自然搜索量本身很大,但是传统的做黄金回收的人不上网,明白我的意思不?等于有个天然的需求存在,而蛋糕则不是,没有人会在百度上搜索本地蛋糕,当然也会,不过早被人回复过了,多是大品牌占领着这个渠道,而微信则是新的渠道,需要研究微信营销,如果想做这个事需要有个前提,就是你把微信营销摸索到极致。”

  他问:“极致的标准是什么?”

  我说:“你在济南开一个蛋糕工作室,火了,你去西安开一个火了,你在蒙阴开一个还火了,那么说明你真的具备让别人学习和加盟的前提了,因为别人能赚到钱。没人想单纯的学技术,都是想学怎么赚钱,你教给别人的一定不是做蛋糕,而是怎么推广,你觉得黄金鉴别很难吗?应该不是最难的,最难的是怎么赚到钱。会做蛋糕的人比比皆是,多数都还拿着几千元的工资,说明一个问题,技术是最不值钱的。”

  他问:“那些图案是不是很难?”

  我说:“那都是打印的,临沂这边现在有一个概念,叫3D打印煎饼,就是直接喷糊糊在鏊子上,各种图案,跟蛋糕打印是一个道理。”

  他说:“我还以为画的呢!”

  我说:“蛋糕比黄金回收又多了一个优点,就是它是一个相对比较高大上的项目,回头率很高,而且很容易形成小品牌。”

  他说:“招学员是不是特别难?”

  我说:“非常难,国庆上过电视,上过报纸,效果都不明显,甚至很难拉到一个学员,你必须要靠近一个成熟的圈子,例如你可以去混微商圈子,可以去混电商圈子,只要你坚持露面,不用几个月,你就是高手,是大家崇拜的偶像,只要获取一次上台机会,你就开始了明星之旅,开始有粉丝了。”

  他问:“做蛋糕的,他们是怎么做微信推广的呢?”

  我说:“转发送蛋糕啊,上门一次,就会上门第二次,送的那个蛋糕不到5块钱的成本,图案特别漂亮,非常精致,拿回家给孩子,孩子还想要,于是成了客户,除了转发送蛋糕,还有很常用的就是晒蛋糕送蛋糕,例如你是客户,你来拿蛋糕的时候,我们合个影,我发个朋友圈,你转一下,我再送你个小蛋糕,总而言之,让客户去当宣传者,他们是最有感染力的。”

  他问:“做这个事,核心是什么?”

  我说:“痴迷,执着,其实你会不会做蛋糕并不重要,甚至你越会做蛋糕,越会被蒙蔽住双眼,你看国庆他们多么执着。”

  这个事能否成功,有三个关键点:

  第一、你是否摸索透了如何推广,你自己新开一家店,能否赚钱。

  第二、你能否让别人赚到钱。

  第三、是否有人愿意帮你推广一把,或者愿意给你一个平台。

  这三者,缺一不可。

  昨天,送走了大家,我和梁子又跑到济宁来了,带他看看这边蛋糕工作室是怎么运营的……

  首先,房间要干净。

  一进工作室,仿佛进了五星酒店,每个细节都做的很好,多数蛋糕工作室是不允许参观的,为嘛不允许参观?

  说白了,就是又脏又乱,一边照顾孩子一边做蛋糕,刚给孩子擦了屁股又来和面,厨房里也是乱七八糟的。

  既然想抢到一碗饭,必须要懂客户的心。

  原材料是放心的,工艺是放心的。咱为什么去肯德基吃东西那么放心?因为一看厨房就觉得很干净,每个人都戴着口罩,戴着头套。

  要做的比肯德基还规范。

  晚上,我们俩去微山湖。

  我说:“这里有个高手,卖鸭蛋的,淘宝众筹的资深玩家,一个鸭蛋3块钱,比市场上贵1倍还多,这里的鸭蛋特别好吃,油比较多,最关键的一点,不臭、不咸,平时咱吃的鸭蛋用手一摸,再闻闻手上,一股臭味,他们家的没有,我平时吃鸭蛋不吃清,太咸,他们家的,我吃。”

  他问:“是鸭蛋真好?”

  我说:“我问过他,他说这些鸭子是吃虾长大的,我觉得这只能是原因之一吧,还有一个关键性因素他没提到,就是腌法。”

  他问:“一个月能卖多少?”

  我说:“他自己说一天100多箱,说夸张呢,可能有夸张,说不夸张呢,也不夸张,我们家每月两箱,光你嫂子给卖了不知道多少箱,她喜欢吃,总是推荐给朋友。”

  他问:“以前没人卖?”

  我说:“有,2012年我们去拉萨的时候,帮主有个电商队伍,就卖这里的鸭蛋,特好吃,但是自然搜索量还是太少,是淘宝众筹火了以后才火的,各地土特产嘛,而且可以写故事,写微山湖的鸭子是怎么长大的。”

  他问:“这个不是我的目标,我的目标是国庆那样的。”

  我说:“他其实就是另外一个国庆,全国招商,做什么呢?就是谁想做土特产,他来提供一整套的运营方案,包括VI,包括故事,包括怎么上淘宝众筹,怎么上聚划算,你知道去年泰国乳胶枕不?那也是他学员做的,卖了3000件,一天,一件利润接近300块钱。”

  他说:“土特产也泛滥了。”

  我说:“泛滥了,拼故事。”

  其实,微山湖这边的鸭蛋,即便是在超市里买的,也是那个味。

  西边的太阳快要落山了,微山湖上静悄悄。弹起我心爱的土琵琶,唱起那动人的歌谣……

  每日一阅的文章,每周一到周五,早上10点在十堰网《文学板块》更新……

迎风撒尿手插兜 发表于 2015-9-19 08:38:24


“互联网+”的本质就是在线化和数据化。一切用户体验不好的环节都会被干掉;一切可以被数据化改造的环节都将被重塑;一切基于信息不对称获得的既得利益都将被颠覆。
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