私域流量的22句真话
我是小派，私信我回复“运营”，送你一份互联网运营资料大礼包。对于运营的小伙伴来说，私域流量这个词大家应该并不陌生。我们常常会听到人们讲私域流量怎么做，方法论是什么，但是实战起来反倒是各种问题频发。今天带来作者的一些关于私域流量的一些思考，大家一起来看看。
私域流量这个词已经火了好几年，到处割韭菜的智商培训层出不穷。
但是真正被大家认可的案例并不多，问题究竟出在哪里？
甲方财经运营了几十个社群，从来没有向C端收取一分钱费用。
连续两年坚持7x12小时，为社群群友提供广告营销圈的有价值资讯讨论，也算赢得了一点点的厚爱和口碑。
[*]我们在思考，你是我的私域流量啊，这句话有多么伤人；
[*]我们在思考，什么样的圈层文化，是能够获得群友尊重的；
[*]我们在思考，能以年为单位运营的，才是真正的私域；
[*]我们在思考，一个愿意待在社群里10年的老友，价值是不是用红包衡量的；
[*]我们在思考，团队的稳定性和持续性才是，整个体系最关键所在。
01
思考
1. 这个词错的离谱，错在流量，真正有私域价值的是人。
2. 都在忽悠，生命周期价值LTV（life time value），再大胆一点，终身生命价值VOL（Value of lifelong）。
用这个思维想，投入怎么也要按年算。
这意味着一个愿意在你群里待10年的人，一定是超越群友的存在。
你们之间的信任已经经起年的考验，尤其当几百上千上万个群友，对你足够信任的时候，这个价值是不能用钱来衡量的。
3. 卖货是最初级的镰刀，交心才是高手。
4. to C 扎扎实实做好产品力和品牌力，to B需要经营好以客户为中心的圈层。
5. 看得见的是大群，就是一个傍晚跳广场舞的地方；看不见的是小群，真正办事儿都在茶室和洗浴中心。
6. 百万流量是什么概念，你都不好意思朋友圈发海报，哪个吹牛逼的不是几亿起；
2万好友是什么概念，一所全日制本科大学的人数。
7. 所以，关键在于影响心智的深度、双方信任的深度、以及价值观的深度。
8. 很多人喜欢用池子来形容私域，什么流量池之类的，又错了。
那是海，一片片连起来的海，私域的海最需要的是开放性，别妄图圈禁什么。
这个时代，没有人能够被圈禁住，我们对世界的理解，也已经从个体认知到群体判断。
唯有开放性才能坦诚的面对每一个群友，成为一扇透光的窗户。
9. 太平洋和大西洋最重要的枢纽是巴拿马运河，人造的，至今运营107年。
以年为单位理解你做的事，以年为单位思考下一年的进化方向。
以年为单位设计未来的商业模型。
但凡有所谓的大神告诉你，这个月他做了什么案例，一定是骗子。
很多没经营过社群的人，妄自揣测社群是有周期的，这也都是不懂行的人。
高手经营社群，不可能轻易让社群死掉。
10. 经营总纲只有三个词：用心、利他、持久。
11. 你创造了什么价值，首先取决于你的朋友圈有什么需求。
如果没有明确的属性和场景，就往马斯洛需求最底层想，食色性也黄赌毒也。
开玩笑，至少要搬运什么价值。
这就很考验对人性和边界的理解，既要满足最大公约数的兴趣爱好，又要不越雷池一步。
大胆谨慎，小心恪守。
12. 为什么对to C 搞私域不理解，因为实在违背生活常识。
卖包瓜子吃个午餐加个油就想把我圈起来，是不是太廉价儿戏了。
还不如送碟咸菜打个九五折，来的实实惠惠，下次咱还来。
13. 那些西贝宝岛的案例，听听也就算了。
圈里搞放卫星的运动战高手很多，微商那一套确实短期看着很诱人，后续大家还听到动静了吗，别被PR迷惑。
14. 不聊组织的私域案例，都是假的，因为难的就是团队搭建。
更难的就是团队价值，最难的就是团队的长期留存。
多数的结果就是客人还在，团队崩盘了。
15. 在一个成熟的大公司里，私域团队就是尴尬的奇葩存在。
太难被老板、人力和同事理解。
KPI制订的那一刻起，上上下下都不舒服。
所以，所谓的私域咨询，最关键的是要让老板少点Control，多点放权。
16. C端私域的唯一突破口是会员制，可以找@入座会易涛 咨询，上次聊了一下午，他是真行家了。
相比私域，会员务实太多了，一个空想主义，一个实用主义。
17. 别相信工具，企业微信在内测一个秘密大招，个人微信群可以转成企业微信群，简直爆炸，推荐大家都去体验体验。
但我不会动，因为工具是没有温度的，我们要的不是私域，是Love Trust 和 interesting???。
18. 私域最好的形式是微信群，小龙哥YYDS，永不宕机，还不收技术服务费。
不过要以社区的心态来做社群，才能积累出复利。
19. 人的需求是多元的，私域这个团队，因为接触大量的真人，有效社交能够激发新的想象力，是最有可能创造公司第二曲线的，这点意义很大。
[*]比如，资讯价值，洞察行业新闻不遗漏；
[*]比如，智库价值，发现各家的产业先进性；
[*]比如，获客价值，链接几千个B端企业；
[*]比如，FA价值，为并购战投提供标的；
[*]比如，资源价值，置换引入更多媒体资源；说不定还能赚点小公关费，哈哈哈哈哈哈……
20. 闹和静，闹中有静，静中有闹，都挺好，各有千秋。
21. 私域的增长要靠私域，什么时候都不要停止增长，否则心会老。
22. 要么看见五彩斑斓的大世界，要么看见光怪陆离的小圈层。
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