一年销售1440万，企业短视频号运营秘诀，看完你就知道了
在2020年上半年，有一个行业的发展势如破竹，特别火爆。这个行业就是短视频。
据相关数据显示，截至2020年3月，中国网络视频用户（含短视频）规模达到8.5亿，占网民整体的94.1%。
其中以“抖音”为代表的短视频用户高达7.73亿，在网络视频中占比接近91%，在所有网民中占比85.5%。
换句话说，平均每10个人就有8~9个人在刷短视频。
尤其在疫情的影响下，很多人和企业都开始冲入短视频行业。
短视频营销、直播带货已经在抖音、快手、淘宝直播等各个平台上如火如荼地开展，今年刚刚上线的微信视频号日活也已经超过2亿。
对于企业来说，营销的核心逻辑就是发现什么才是最低成本、最好的渠道，你要永远追逐这个风口。
我们做营销永远要比竞争对手快一步，当所有人都意识到他行的时候，你就是在红海里边战斗，会非常困难。
所以，短视频的这段红利时间中小企业一定要把握住。
短视频+直播，对中小企业来说不仅是全新营销模式的尝试，更是巨量引擎助力中小企业破解增长的利器。
这里尤其要提抖音、微信视频号等拥有亿级用户的短视频平台，中小企业一定要重点布局。
因为每个亿级用户规模背后都有百亿的消费市场。
可能有人会问，抖音的红利期已经过去了吗？
不可否认，它的红利在衰减，但并不代表它结束，短视频已经进入下半场，它的基数很大，剩余的红利依然比其他渠道多，只是你每一步都要比之前更谨慎。
所以，你更要结束自己摸索野蛮生长的方式，学学已经验证有效的成功经验。
1、抖音
过去，很多企业只认流量，认为有了流量，变现就不成问题。
但现实是残酷的，如今短视频平台拥有千万级粉丝流量的网红有300多个，但真正能带货的并不多。
我们企业做短视频营销并不是为了变成网红、顶流之后再去直播带货，而是通过短视频链接上我们的精准用户群体，然后再通过进一步的关注完成最终的转化。
有流量可能一毛钱都挣不到，有用户就一定能挣钱。
很多企业的抖音号粉丝数虽然少，但引导转化做得好，一样能带货。
比如我们的学员金裕制罐，学习我们的《企业抖音实战运营全攻略》后，通过抖音累计接单600万，而他们的抖音粉丝仅仅只有600个，虽然不多，但是个个精准。
所以，对于企业来说，你的视频内容，80%的人看不懂没有关系，只要你的内容够精品、够专业，平台就会帮你找到最精准的人群。
比如温州一家做羊绒生意的企业，尝试用抖音企业号为羊绒服装店引流，发布了一系列羊绒穿搭分享和羊绒科普知识视频，一年里经营的羊绒服装营收超2400万，其中60%的客户都来自抖音。
2、微信视频号
2020 年，视频号这个新物种来了。
不管怎么样，我们都要尝试一下。
视频号背靠微信的10亿+流量，还有着天然的社交优势，从视频号目前的流量分配来看，视频号的流量分配相对均匀，中小玩家也能轻松破10w+。
关键是这个东西尝试没有成本，只需要你每天投入一两个小时的时间精力去做内容，对中小企业来说，试错成本很低。
一条好的短视频内容里面要么包含内容价值，要么包含情绪价值，才能能够吸引用户长时间观看，产生愿意互动的行为。
内容价值是指用户是否能从视频里获取有用的内容信息，情绪价值则是用户能否通过视频引起情感共鸣。
比如B2B企业，在做内容的时候可以做产品评测、产品展示、知识科普类的内容，洞察客户的心理，将客户关心的产品问题在内容中展示出来，这对客户来说就有内容价值。
3、直播
很多企业今年都在开始尝试做直播，指望再造个“李佳琦”，期待自己的产品能够日销上万，成为爆款......
然而，直播带货是风口并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。
我们有个学员在上我们的课之前也做过几次直播，结果转化量还不如自己公众号的一篇文章。
所以，企业要做直播，但不能“瞎”做直播。
在冲进去之前，最基本的，你首先得学会，怎样去做一场直播，才能带货。
比如，一场直播活动要怎么组织，如何明确直播的目的和主题，是要曝光引流？还是要转化成交？是要新客户引流转化？还是老客户维系复购？
比如，直播活动的内容策划，包括直播时的销售话术、销售技巧等等要如何策划，在直播里有哪些销售技巧可以用，竞品比较？操作演示？效果对比？还是优点描述？
再比如，直播活动如何去执行，包括直播时间、地点、物资准备、内容和流程、团队分工、费用预算、总结复盘应该怎样去做。
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