舍我其谁显担当 奋楫笃行创佳绩——湖北十堰农商银行营业部“春天行动”全员营销工作剪影
“春天行动”已然多年，湖北十堰农商银行成效斐然、经验丰富；然而，该营业部员工深知，拼方法、拼技巧、拼资源，但归根到底还是拼作风，一种“团结奋斗”的作风，一种“以上率下”的作风，一种“舍我其谁”的作风，一种体现责任和担当的作风。班子成员以上率下，靠前指挥
“明早8:00班子成员到包点支行参加晨会、为大家加油鼓劲。”2022年12月31日晚11:35，主任李应军发出信息，“明早8:00班子成员全部到包点支行参加晨会，传达市行“春天行动”第一阶段结账会和陈江波书记辩证看待处理‘十个关系’重要讲话精神。”2023年1月12日凌晨，主任李应军发出指令.......
“春天行动”以来，李应军亲自参加网点晨会6次，身体力行做给下级看、带着下级干，是大家口中的“老李”、爱戴的“李行长”。
每天一次的信贷碰头会，每周一次的进度督办会，副主任李华山从未缺席过。对办结业务销号清零，对未结事项持续跟进，对每笔业务了然于胸，他总是带队营销在前、信贷资金归集强调在前，客户经理对他是既爱又恨，爱他的亲力亲为、真心帮扶指导，恨他的严管严教、不带私心私利。
关注到微信朋友圈里，有员工吐槽：“早上7:00不到就要到岗，晚上9:00还回不了家，中午吃个饭还要见缝插针怕被投诉。”副主任许琴不自觉的得红了双眼。第二天一大早，她即参加网点晨会，为大家疏导情绪、减压奋进、重振旗鼓再出发。“请不要相信，胜利就像山坡上的蒲公英一样唾手可得；但请相信，世间总有一些美好，值得我们全力以赴！譬如这‘春天行动’！”
在营业部，班子成员始终做到以上率下、靠前指挥，带头讲担当、抓落实，带头攻大户、克堡垒，遇到问题不绕道、遇到矛盾不上交、遇到困难不退缩，躬身践行“一线工作法”，引导全员坚定“七个导向”，做实“十篇文章”，统筹“十个关系”，以奋斗者姿态挑重担、担重责，以实干家作为开好局、起好步，以“硬核担当”凝聚逐梦“春天行动”磅礴力量。截至1月31日，该营业部班子成员带队攻关营销系统客户资金1.2亿元，开立对公账户8户。
中层干部下沉一线，踏石留痕
只有到了晚上，五堰小微支行二楼才算真正热闹起来，客户经理陆续回来，畅聊营销心得，交流工作方法，加油鼓劲再出发。作为五堰小微支行支部书记、行长，刘枫彬敢直面挑战攻难关、敢啃硬骨头挑重担，带领团队成员白天跑商区、跑市场，上门对接系统性存贷款客户、政策性贷款客户资源，晚上加班加点整理、审核、上报业务资料，“五加二”“白加黑”“周六保证不休息，周日休息不保证”工作模式已然成为常态。面对四个月大嗷嗷待哺的女儿，他也只有在夜深人静回去的时候看看、亲亲、抱抱。截至1月31日，五堰小微支行存款净增3600万元，微贷累计投放6600余万元，净增3600万元，绝对增长额位居城区二级支行之首。
“曹董，十堰农商银行的实力您是知道的，对公账户开在我们行绝对超值！”在某产投公司，营业室主任张红锲而不舍再次推介对公开户、代发工资事宜。持续跟进一个星期后，上述事项终于成功落地。短短半个月时间，张红充分运用平台资源优势，成功营销对公账户2户，吸收存款资金1000余万元。
每天到的最早、走的最晚。众人面前的他，始终都是精神抖擞、面带笑意。他是综合经理余昌志，年轻的年长的同事都爱称他一声“昌哥”。党务工作者、纪检委员、工会专员、消保专员、科技专员、消防专员......他的身份岗位多重，每项工作都要求上接天线、下接地气，熟练掌握政策。唱响主旋律，弘扬正能量，传播好声音，把领导安排事项快速落实到位，把基层反映问题协调解决到位，工作中力求专业、热情、极致、完美，是他矢志不渝的遵循。不论是干工作还是写文章，他都不满足于“做得到”，更要“做得好”；不仅仅要“过得去”，更要“过得硬”。他说：“办公室是展示形象的窗口、统筹协调的枢纽，即便只有一个人，我也要扛起这面大旗！”截至1月31日，他新增揽储330万元，营销微贷100余万元。
此外，还有小年夜只记得客户生日而忘记自己生日的港晖支行行长王文君；深耕丰融商区一刻也不停歇的香港街支行行长梁红；真下沉、真帮扶的风险经理朱云江......主动传导动力、传递压力，持续鼓士气、增志气，坚持督任务、督进度，引导晒成绩、晒贡献，推功揽过有担当，凝聚团队有士气，“十指弹琴”有方法，中层干部是营业部“春天行动”一支不可或缺的中坚力量。
干部员工团结奋斗，实干实为
“刘总，您在这里签个字，款子今天就可以发放到位。”“真有这么快？昨天提交的申请，今天资金就到账了。‘农商贷’、简便快，果然所言不虚！”个体商户刘总满脸的难以置信。难以置信的背后，是十堰农商银行客户经理坚守“301”微贷模式、严守“限时办结制”“一线串珠法”营销的一个缩影。截至1月31日，刘颖慧新增微贷投放26户、金额1000余万元，管户微贷778户、金额20680万元，完成存款600万元，存款、贷款、电银全面开花，微贷业绩居城区支行客户经理榜首。
“张总，您的扫码可以正常使用了。您可以好好体验我们的‘收银宝新’系统。”在丰融超市及周边扫码商户回迁过程中，在饱受客户质疑、责难和误解后，香港街支行综合柜员王赞满脸成功后的轻松和喜悦。截至1月31日，她迁移扫码商户67户，组织资金800余万元。
为了在第一时间将首贷客户资料上报审批，满足客户旺季囤货流动资金需求，增强“‘农商贷’、简便快”办贷体验感，客户经理龚一格、张德君通宵达旦加班加点整理客户申贷资料，东方破晓在办公室睡一会儿后，又迎来新一天的开始。
一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法。在营业部，团结奋斗，是“春天行动”最美的底色；舍我其谁，是责任担当最好的诠释。截至1月31日，十堰农商银行营业部存款净增2.6亿元，贷款投放4.6亿元，微贷投放1.2亿元，综合排名位居城区支行前列。
作者：余昌志
单位：湖北十堰农商银行
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