小学没毕业，打造出百亿帝国，他说成功靠的竟是……

妹子你男票掉了

文/北国风光 本文由销售与管理原创

他草根出身，

如今百亿身家；

他是“中国制造业第一人”，

有人称他为闽南“商业教父”，

也有人称他“卫生巾大王”；

发家后的他并没有忘记自己的出身，

个人捐款累积超过3亿元……

他就是恒安集团的CEO——许连捷！

在卫生巾、纸巾、纸尿裤三大业务的稳健发展下，今年3月，恒安国际集团有限公司在香港发布2016年业绩公告。截止2016年12月31日，集团持续经营业务（撇除已于2016年7月8日分拆并独立上市的亲亲食品集团业务）收入约为192.77亿元（人民币），较2015年同期上升约3.3%。整体公司权益持有人应占利润上升约10.3%至约35.97亿元。下面我们来了解一下闽南商业教父的经历吧。

摸爬滚打之借钱发工资

许连捷，1953年6月出生，福建晋江人。12岁就辍学，早早开始工作。在做卫生巾之前，他原来是做服装和拉链的。许连捷自己说：“在当时，别说是男生，就连我太太，那时她还不到30岁，都没见过卫生巾，那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗？可以说几乎没有。”

直到1984年，一个朋友告诉他，在发达国家，女性卫生巾已经流行了几十年，而国内尚处于产业空白期。况且这种产品卫生又方便，是一个赚钱的好项目。许连捷觉得这个项目可行，于是一头扎进了卫生巾行业。

那个年代，卫生巾不被人接受，所以创办恒安不到一年的时候，年底却发不出工资，于是他开始挨家挨户借钱，最终把员工的工资给发下去了。

向城市进军

起初，许连捷找不到女销售员，因为那个年代，卫生巾还是个羞于谈起的词语。五个业务员都是男的，第一批产品做出来，许连捷带业务员们到商店推销，没人理他。

直到1986年，一部香港神话连续剧在内地大热。许连捷豪掷三万元在这部电视剧中插播广告，向城市进军。不到两年时间，产品开始热销，10条生产线满负荷运转。1991年，“安乐”卫生巾在全国卫生巾的市场占有率超过40%，稳居产销量第一，“安乐”甚至成为卫生巾的代名词。

技术革新

创新，是一个企业生存和发展的灵魂。许连捷担心，企业一发展到顶峰，一步之遥就是滑波。一份市场调查报告印证了许连捷的担心。20世纪90年代初，全国妇女卫生巾的市场需求量在扩大，但卫生巾厂也日益增多。新产品层出不穷，同行业老大的“恒安”，市场占有率却一直在下滑。

于是许连捷来到了马来西亚，白天跑市场，晚上闭门。“冷静与寂寞，会让人更清醒，会离自己最近。”

后面他派人专门去日本考察，引进日本20世纪90年代最先进的成套设备，开发生产护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品是发展趋势。

但当时面临着一个问题：引进高档设备与中档设备比，价格相差5倍，差额人民币1亿多元。巨大的差额，有的股东开始犹豫，有的甚至极力反对。

许连捷最终果断的做出了决断，1年后，高档护翼卫生巾风靡全国大都市。1999年1月，“安尔乐”被评为“中国驰名商标”。

居安思危：三次大变革

恒安集团的发展变革，均与许连捷的居安思危有关。

“如果都是非常完美的，证明我们没有办法去发现问题，那我们的问题就大了。”许连捷说。

2008年底，美国博斯艾伦公司进驻恒安集团，开始了企业二次管理变革。

紧接着，2009年3月以来，恒安集团开始推行生产系统的标准化作业。

许连捷认为，标准化作业的管控模式，有利于生产利用率的提高和技术创新，尤其是针对今年的原材料上涨，提出全年降低制造成本目标2.5亿元。

恒安集团已经从上次实施的管理变革中受益多年，并且业务规模已相当于变革前2002年的6个恒安，人均贡献率提升5倍多。

但至2003年底，恒安集团的采购成本控制超过预期，销售目标却未达标。汤姆斯测算认为，再过一年半各项指标也无法达到。于是双方提前终止合同，实际只拿到500万美元，而恒安集团通过渐进式实现了新的转变。

从家族式管理到现代企业管理

1998年12月8日，恒安于香港联交所挂牌上市，成为中国内地首家在香港上市的民企，募集资金7亿港元。当年主营业务收入由7.9亿港元暴升至13亿港元，税后盈利达2.86亿港元，比上年增长接近翻番。“当时的恒安并不缺资金，有不少股东认为根本没有必要上市。”“但通过上市一举解决了历史遗留下的股权、土地产权、房产等种种问题，这些问题如果不是通过上市来规范，民营企业很难彻底解决。”

同时许连捷认识到，管理上必须大刀阔斧的改变，使得恒安成为一家现代化企业。终于，在1999年上半年，许连捷动之以情、晓之以理，劝退了包括亲兄弟、亲舅舅在内的41名创业元老。家族式管理企业转变到现代管理企业。

谨慎投资

业界内有人认为许连捷在投资上过于保守，十几年前他甚至比王健林还有知名度，可是如今王健林已经是首富了。其实许连捷不搞跨界投资有他自己的想法：他认为跨界投资要考虑第一有没有驾驭其他企业的能力，第二有没有资源把企业做得更好？“恒安不会盲目扩张，我是最傻的，就把卫生巾守到底了。”

直到2009年，恒安收购亲亲食品。许连捷认为亲亲的销售渠道跟恒安差不多，可以通过整合提升运营效率。亲亲是一个儿童食品企业，有自己的一套企业文化和经销商管控体系，有二三十年发展历史。

热心慈善

闽商素有乐捐的习性，在慈善还没有成为时尚的时候，许连捷就非常热心公益，不仅自己捐钱，还经常出现在晋江各老总的办公室“跑钱”，成为慈善事业的一名“说客”。被称为是慈善事业的“带头大哥”。

2010年，恒安在成立25周年之际，捐款1亿元成立恒安慈善基金，并为玉树地震灾区捐款500万元，为闽西北洪水灾区捐款1000万元。

2011年，恒安集团及许连捷个人为泉州市见义勇为基金捐款1000万元；许连捷在其侄女结婚时，向晋江市慈善总会捐款1000万元，在其二子和三子结婚时，分别捐款6666.66万元。

2011年，许连捷侄女婚礼，向晋江市慈善总会捐款1000万元；随后三子婚礼，又捐款6666.66万元；次子婚礼时，再捐款6666.66万元；2012年侄女结婚，再向晋江市慈善总会捐款1000万元。2013年，恒安股东吴华侨女儿结婚，也向晋江市慈善总会捐款350万元；恒安董事、执行总裁许水深侄儿结婚，则向晋江市慈善总会捐款500万元。2014年，许连捷侄儿婚礼，向晋江市慈善总会捐款6666.66万元。

恒安集团成立三十周年庆典上，再次捐款2亿元支持慈善。

前段时间，许连捷在机场吃泡面、打盹的场景刷爆朋友圈。

这两张照片感动了很多人，大家纷纷感叹，什么叫撸起袖子一起干，商业教父许连捷给我们做了很好的示范。

创业没有高低层次之分

许连捷在一次演讲时，被刚毕业的大学生问到：这么多年下来，他的创业经历给了自己哪些启示？许连捷讲到了自己小时候的事情：14岁时，他曾挑着两个小箩筐，到农村去收购鸡蛋，一做就是两三年。这段经历给他不小的帮助，后来创办恒安急需资金时，他从安海街头借到街尾，没有一个商贩拒绝，正是因为做小贩时积累下的信誉。

所以他认为：“创业没有高低层次之分，主要是你想做的事能不能做好，做好就是高层次。”

这也充分阐释了他小学没毕业，为什么会成为“中国制造业第一人”。

他曾经这样评价自己：我就算自己开飞机也是卖卫生巾的，我这辈子不会买飞机，我就要小气到底……


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