关于网络营销

無恙

网络营销是指企业或组织利用现代互联网的一切技术与资源，对企业产

品及服务进行宣传与销售服务等各种商务活动的营销方式和方法。

一、网站无用”的原因浅析

网站对于国内的中小企业来说，已经不是什么新鲜事物。现在很多公司都有自己的网站，但是，网站究竟能给企业带来什么？相信企业的老板们一定会有很多话要说，而且，相信大多数老板都会认为：“网站只给我带来了成本和一大堆垃圾邮件，根本没用！”

网站对于中小企业来说，究竟有没有用？

应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效

益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。

有的网站为什么没用？怎么才能使网站发挥其应有的作用？

1.

没有进行宣传推广

企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。

打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推

广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企

业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重

要性并对网站进行推广的企业则少之又少。

2.

定位有误，没有从营销的角度去设计

任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息

的交流。

但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”；

而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”

的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网

站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。

如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：

希望什么人来看网站？

怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？

他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？

怎样才能取得访问者的信任？

怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？

如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一

半。

3.

网站没有维护

在网上去仔细看一下，很多看似精美的网站其实存在不少错误，网页找不到，

链接错误，找半天也找不到电话地址等联系方式，看半天不知道是作什么产品

的??等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的

Email

地址

发信去询问一下产品情况，极少能及时回复，大多数都是石沉大海。这样的网站能

起到作用吗？不但起不到作用，还会有负作用！因为这会让客人觉得该企业的效率

低下，甚至会认为企业已经不再运作。而令人吃惊的是，这样的网站不在少数。

总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，

认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。

二

.

网络营销是开拓国内外市场的有效武器

1.

巨大的消费群体与企业习惯的变化首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增

加。2002年底全球因特网人口将超过

6亿人”。其中每天上网的人数将近

2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。

巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了

自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如

果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再

进一步与供应者取得联系。现在，包括大型跨国公司，都进行网上采购。

网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空

间。

2.

突破地域的限制

面向全球

传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国

家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传

统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是

面对全世界的营销宣传。

三、移动互联网时代变革

随着科学技术的发展和进步,移动互联网时代已经到来,移动互联网不仅影响和改变了现今人们的生活方式、消费方式,而且也影响和改变着传统零售企业的商业模式和营销模式。移动互联网的发展造就了新一代的消费者,移动互联网时代的消费者有着特殊的消费心理,传统零售企业要想抓住和利用移动互联网,就要顺势而动,要顺应移动互联网时代消费者的消费心理,调整自己的营销策略,才能在移动互联网时代取得营销的成功和更好的发展。

四、移动互联网全网覆盖信息传播

手机媒体 移动网络媒体 手机媒体打破了地域、时间和电脑终端设备癿限... 品推广服务,广告范围覆盖全国639个中小城市, 精准锁定百米以内。

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