成功营销案例小故事分享篇10：沉默是金

死在黑名单

用营销案例小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。作者为大家整理了关于成功营销案例的15个小故事，今天咱们分享第2个成功营销案例小故事。

美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。

　　一天晚上，纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是'沉默时间'成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

【营销案例小故事的启示】'此时无声胜有声'。国际银行的广告策略巧妙之处在于，它一反一般的广告手法，没有在广告中播放任何信息，而以全市电台在同一刻的10秒钟'沉默'引起市民的好奇心理，市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行的名声由'不知而人人皆知'，达到了出奇制胜的效果。

抓住人性的弱点，达到出其不意攻其不备的效果，才是营销之王！所有的销售成功案例均来自于消费者的心理防线！

.三个如何！！！

如何打破消费者的心理防线？如何利用消费者的心理防线？如何让消费者的心理防线转变为购买产品的欲望？

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