营销策划方案

想起这一年

大多数寻找营销策划方案的人，本质上是在找推广方案，如何把一个产品、服务或项目推广出去。

在这种情况下，你要推广的内容基本是定了的，比如楼盘推广、超市开业推广、幼儿园招生等。那我们就针对这种情况，整理一下基础的推广方案，结合自己的情况，让你有个可思考的方向。

在互联网时代，推广一般可分为两大类，线上推广（网络）和线下推广（地推）。

一、网络推广主要形式有

1 搜索引擎优化（SEO）

这是最早出现，并且一直持续被应用的营销方式，让你的网站信息，展现在网民搜索的结果页面上，就像争宠一样，越靠前，就越容易获得客户的青睐。可以自建官网，帮你优化到搜索结果首页面，也可以帮你建立无数个模板网站，帮你建立量优势。据说同程旅游在推广之初，把这种模式用到了极致，搜索首页面全是同程的信息。

2 搜索引擎竞价（SEM）

这是目前被企业诟病最多，也是最容易见效的一种推广方式，尤其是在医疗和教育领域，是两大主力版块。开户费用大概5-6千元，每个词的竞价点击费用大概几块到几百元不等。所以，在竞争激烈的行业，往往获取一个客户的成本达到上千元。做之前要思考，你的很多客户是否都是在通过网络寻找你的的产品或服务，如果是，那就可以尝试。

3 行业平台

当下很多行业都会有针对性的网络平台，比如买东西上淘宝、京东等；买钢材上找钢网；找保洁搬家上58同城……如果你的目标客户在这些平台上，那就来开一个店铺，获客更直接。

4 电子邮件

这是曾经风靡一时的网络推广方式，廉价是最大的特点，一块钱就能把你的广告发送到几百个邮件账号。但是，现在的中国人，除了每天需要邮件沟通的白领之外，大家几乎没有使用邮箱的习惯，所以，还是忘了吧。

5 短信

这是一直存在，可能也不会消失的推广方式，现在，国家加大了垃圾短信的打击力度，不合规的短信营销，往往会被处罚，所以，注意合规，慎用。

6 信息流广告

这是今日头条之后，被带火的网络营销方式，用户浏览信息时会出现像信息一样的广告，也称为原生广告。依托于其强大的算法能力，实现了千人千面的精准广告推送。其庞大的用户量，也为企业带来了足够的精准客户。基础开户费用约1万。百度、腾讯等其他很多媒体类的信息平台，也都在推广信息流广告。

7 社群营销

2018年是社群营销比较火的年份，很多微商通过微信群来做营销。拉群不难，难在运营，把那么多人聚在一起，每天没有一些新的分享内容，大家很容易疲劳，慢慢就成了广告群，死群。如果像教育一类，每天可以分享教育方法等内容，这样会比较容易一些。持续为用户提供有价值内容，这是根本。

8 朋友圈营销

这是做微商的基本营销方式，每天就是发朋友圈，时间久了之后，就被好友屏蔽了。所以，朋友圈营销必须讲究一个度，要把广告变成对好友有价值的内容，这样，才能长久。

9 短视频营销

目前量大短视频平台抖音和快手，平台用户都在3-5亿，日活1亿以上，这样庞大的用户量，必然是营销之地。短视频形式的广告，往往有趣，用户更容易接受，抖音营销已经成为很多公司、甚至街边小店的标配。

10 裂变营销

粉丝裂变是这两年比较火爆的一个词，很多人以为用一两个奖品，就能有一两千人来抢。这种思路导致了很多公司在裂变营销上的失败。其实，用户都不傻，当一个奖励变成极小的概率时，大家就缺少了参与的动机。所以，裂变营销并不是降低了你的陈本，而是加快速度才是更本质的内涵，该花钱还是要花钱，把原来半年的效果，用10天实现了，不也是很大的价值吗？

二、线下推广

1 传单

这可能是最古老的营销方式，但是，直到现在，也没有被完全做好、做透，大多数的传单，都是老板自说自话，客户看都不看就扔进了垃圾桶。所以学会变通，比如教育机构把传单变成考试模拟卷，一般学生都会带回家。想看答案，关注公众号查看，同时获取了粉丝。这就是变通的价值。

2 体验活动

体验最大的价值就是用户可以真切的感受到产品或服务的实际价值，比如蛋糕店的免费试吃，教育机构的免费试听课，都是体验活动的一种。体验活动在线下服务，是一种非常重要的营销方式。

3 会议

会议营销是一个非常成熟的营销模式，他的基本原来就是把一群具有相似性的群体聚集在一起，通过演讲、音乐、环境、声音等各种方式的综合运用，刺激用户做出购买行为的推广方式。比如招商会、直销产品的代理会等。

4 扫街

扫街就是挨家挨户的一对一推广，比如餐厅的收银系统推广，就是业务员一家一家跑出来的，就像美团和饿了么最早的推广方式，这需要耗费大量的人力，往往适合产品单价比较高的产品。

5 电话

电话销售一直是主要的推广方式，我们每天都在接听各种电话推销，楼盘销售、软件销售、保险等，都是考电话为主的销售方式。

6 线下广告

直接借助一些线下媒体平台打广告，比如电梯广告、户外广告牌等，这比较适合一些面向大众的消费类产品。

以上就是推广的一些主要方式，任何一个企业都不可能去做所有的方式，因为企业自身资源和资金都是有限的，必须把有限的资源投入到最可能见效的方式上。正如《孙子兵法》中所说，备前则后寡，备后则前寡，无所不备，则无所不寡。

推广方式没有高低之分，有效才是王道。携程最初推广的方式就是机场、火车站发会员卡，转化率能达到30%左右。

欢迎交流更多的推广方式，您可以留言，我将筛选典型的行业做更细致的推广方式分析。

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