最前线 丨有赞要帮100个品牌出海，聚焦从社交营销和私域流量切入

猛然醒悟

36氪获悉，有赞“Allvalue”日前宣布启动“中国100品牌出海计划”，首批拟针对国内消费品牌、新兴出海品牌、跨境平台精品卖家三类客群在内的100家品牌，提供品牌出海相关的专项扶持，同时迭代推出极致移动、分销联盟、国际版小程序等产品和服务。

有赞“出海”一事在内部讨论由来已久，去年11月，作为 “未来4大业务方向之一”被有赞创始人兼CEO白鸦官宣。彼时白鸦曾提到，有赞国际化的目标是把国内的成熟社交电商经验和产品应用到国际市场，作为出海商家产品服务解决方案的Allvalue一并推出。时隔半年之后，随着品牌出海计划的最新推出，意味着有赞也正式向商家抛出了橄榄枝。

有赞高级副总裁、国际化业务负责人周凯在当天演讲中表示，过去五年中国诞生了大量新锐消费品牌，这类品牌擅于互联网新媒介、渠道的应用，创新了用户触达、互动形式以及产品体验。相较于传统品牌有突出优势和差异，并通过品牌传递的价值主张聚拢核心人群。近年来上游生产制造的数字化应用，也使得供应链效率大幅提升。对于有意开拓增量市场的成熟品牌来说，“出海”条件已经成型。

过去一年多时间，跨境电商市场行情火爆，涌现了以SHEIN、安克为代表的一大批热门出海品牌。这鼓舞了越来越多品牌出海掘金。与此同时，近期也有大量跨境电商SaaS收获资本关注，诸如36氪报道过的领星ERP、马帮软件、船长BI、易仓科技等均在今年完成融资。

与其他跨境电商SaaS不同，据有赞国际化副总裁Simon介绍，有赞AllValue围绕“社交营销”和“私域运营”为核心帮助商家展开独立站经营，并聚焦在推广引流、购买转化、顾客管理、复购增购、分享裂变等角度。

这让有赞AllValue具有其国内成熟业务的鲜明“烙印”，在接受36氪等媒体采访时周凯坦言，这也是过去半年来外部对AllValue的主要期待和认知，有赞也曾担心这是否会成为出海品牌打开本地化市场的障碍，但后来意识到应该把擅长的事往前推，借助海外高度活跃的社交网络，帮助出海品牌建站，进行社交内容营销以及私域用户运营。不过，产品形态同时也会针对海外市场的特点进行相应的迭代。

这一波品牌出海不只是过去平台铺货那么简单，品牌化的意识在增强，并推动以DTC（品牌直面消费者）方式运营独立站成为新的趋势。

多数跨境电商市场与中国的电商生态差异明显，传统搜索引擎广告投放和邮件营销仍是独立站的重要流量来源。近些年，Facebook、instagram、TikTok等社交网络，逐渐成为不容小觑的增量流量池，但多数还是传统社交广告逻辑。有赞Allvalue则希望将国内成熟的社交营销玩法进一步延伸到海外市场。

据悉，此次AllValue为品牌商家提供了“100天长大扶持计划”，在品牌出海规划、海外市场策略咨询、装修与建站、物流、金流、广告资源对接、社群营销、海外网红分销等方面为出海品牌提供服务。

周凯表示，下半年有赞Allvalue计划启动更多市场活动，通过改进社群营销、分销等产品和服务，建立第一批能真正创造增量订单的客户。在周凯看来，SaaS可能是互联网里最需要长期主义的业务，“我们做SaaS的经验是，一个产品真正完全落地想要创造的价值，基本没有两三年时间不太可能。”

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