怎么高效利用外卖平台的竞价推广功能？做好了就等着爆单了

选择恐惧症

各位朋友，大家好，又到了老冯的知识点分享时间。我是你们只讲外卖运营干货的老朋友-老冯。
今天给大家分享的外卖运营知识点是："如何高效做竞价推广"

相信大家对"竞价推广"都不陌生，基本上每个商家多多少少都接触过，有的甚至一天还烧好几百。

但是，大家都会发现：投进去的钱可能都赚不回来，或者是有钱却花不出去。

本篇主要讲"做竞价推广的前提"+"怎样高效使用竞价推广"+小建议

经验表明点金推广的效果要更好一些

一、做竞价推广的前提

在做竞价推广之前，咱们一定要保证自己店铺里面有一个稳定的合格的转化，也就是说咱们的下单转化率一定要在合理的范围之内，一般正常店铺下单转化率25%以上都为合格，越高越优秀。

一般转化率高的店铺，店铺的质量分就会高，店铺质量分高的话，那么使用竞价排名的时候就会占有优势。

下单转化率要在25%以上，不然进店也可能没人下单

比如：出同样价位的竞价推广的时候，店铺质量分高的商家获得的排名权重，就要比店铺质量分低的商家要高。

所以店铺质量分高的商家在使用竞价排名的时候，它的效率是很高的。
二、怎样高效使用竞价推广

有了"合格的转化"这个前提，那接下来我们就来聊一下，怎样高效的去使用竞价推广？

很多商家在做竞价推广的时候，就只是出个价、充个钱，然后什么也不管了，这样肯定是不行的。

高效使用竞价推广，有三点一定要注意：
第一点，选准时段合理分配

咱们在使用竞价推广的时候，一定是要在你的高峰期重点使用，比如你的预算是100元，你中午的单量是70单，晚上的单量是30单，那这个时候你这100元的进价预算就应该有70元，放在中午时间段，30元放在晚餐时间段，这样的话才会获得更高的收益。

美团点金推广后台

饿了么竞价推广后台

虽然高峰时间段竞争比较大，但是这个时候获得的消费者曝光都是非常精准的曝光，转化效率会非常高。
第二点，实时查看，把钱花在刀刃上

咱们在使用竞价推广的时候，一定是要实时查看，经常有商家抱怨说还没到10分钟，100块钱就烧没了，那其实这个就是商家没有好好的实时查看造成的。

在使用竞价推广的时候，咱们商家一定是要做到5分钟刷新一次或者更短的时间刷新一次去看一下咱们竞价推广的使用情况。

饿了么推广后台

美团推广后台

如果说使用太快，那么咱们就一毛钱一毛钱的往下去调整，如果说使用速度太慢，咱们就一毛钱一毛钱的往上去调整，直到它能以一个非常均匀的速率消耗，能覆盖住店铺高峰期时间段。
第三点，适时提前开竞价

使用竞价推广的时候，一定是要在你高峰期前半个小时就开启，这个时候开启的金额不用太高，可以稍微低一点，后期再慢慢往上加，这个就像极了春运的时候买车票一样，车票数量是有限的，你提前购买，那么在春节临近期间你就不用挤破头皮去抢票了。

因为咱们的流量就像一整个的车票数量，它是有限的。提前预定就相当于我们提前半小时开启竞价排名，这一点非常的重要。

提前设置好各个环节，方便提前开启

因为有时候你会发现，你如果没有提前半小时开启，而是在高峰时期开启的话，设置同样的价格得到的效果可能就没有提前开启好。

所以大家一定要提前买票，提前挂上自己的竞价推广。

同时竞价推广，在美团平台上面有定向的推广，你可以按照自己的实际情况选择定向加价做推广，比如定向你的热销区域加价推广，可以获得热销区域更多的曝光，从而产生更多的订单，因为热销区域消费者都是比较精准的。

也可以根据实际情况进行加价推广

合理的利用这些小技巧，不断去优化自己的竞价推广策略，不但可以节省竞价推广的投入，还可以让你获得更多的曝光。

今天的知识点分享就到这里，希望能用到你们的店铺中去，祝做餐饮的朋友们生意兴隆。

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