第一篇 你知道营销、网络营销和销售的区别吗？

旺仔

我们先不谈网络营销，现在很多人对营销和销售分不清楚，其中包括干了很多年的销售，也包括部分的销售总监，所以在我开始谈网络营销之前，看到这篇文章的你，先问自己一个问题？什么是营销？什么是销售？
我们先从营销和销售的定义开始聊起吧，不然后面很难学习网络营销这门课程，我后面会列举大量的网络营销的实战案例，但是其本质的东西不变，我们先不聊其营销的本质问题，我们先聊定义。
营销的定义是什么呢？只有清楚了营销的定义，我们才能明白营销到底是什么东西？我们先把营销两个字拆开看，“营”字最早出自诗经大雅，原句是“初始灵台，经之营之，庶民攻之，不日成之。”我们来看看这句话的意思，初始灵台，初：刚开始的时候，始：开始，灵台：名词。这句话的意思是刚开始修建灵台的时候，经之营之，经：经线纬线，引申为度量的意思，之：代词，指灵台；”营“是什么意思呢？营是营造搭建的意思，其后的之还是代词，指灵台，经之营之的意思是：反复的度量然后搭建灵台，庶民攻之，不日成之，就是很多人去建造它，很快就成功了。
所以我们从诗经大雅里面看到这个"营"字，最早的意思是营造搭建的意思，那么营销是什么意思呢？我们给营销下个定义，营销：营造有利于销售的环境，让销售变得多余。我们把营造有利于销售的环境也叫做势，所以也有一句话说，营销就是造势，那么造什么势呢？我们说有三种势，第一种商业模式，第二种竞争优势，第三种盈利模式，这么说大家可能难以理解，我今天先不深入讲这三个东西了，我举个简单的例子，大家一下就明白了，我拿第二种竞争优势里面的品牌优势举例，当然还有产品优势，渠道优势，成本优势，网络优势等。我们就以品牌优势为例来讲，我们来做个实验？看看你有没有被营销过？在你继续往下看之前，我先做一个大胆的预判，你肯定被营销过？你信不信？当然你可能不信。
我们开始这个实验，看看你有没有被营销过？我说上一句，你在评论里面回复下一句，我们来看看有多少人被营销过？上一句”怕上火“，下一句：“”，留给你；我再说上一句“保护嗓子”，下一句同样留给你，我再说上一句“今年过年不收礼”，下一句同样留给你。
我相信你看到这里，已经能够感受到营销的魅力了，是的，我跟你一样被营销过无数次，如果你不相信，我们下篇文章，接着做实验来证明你被营销过，我们再讲营销是在造势，举得案例是营销在造品牌优势，营销人员通过简单，重复，就低不就高的传播手段，不停的在消费者的大脑里面做定位，再举个例子，你一下子就明白了，还是老规矩，我说上一句，你说下一句，“你是我的小呀小苹果”，所以营销人在营销品牌优势的时候，用简单，重复，就低不就高的手段，在你的大脑里面做定位，所以营销是营造有利于销售的环境，让销售变的多余，说白了营销就是在造势，那么网络营销的定义是什么呢？网络营销的定义是利用互联网来营销有利于销售的环境，让销售变得多余；也就是用互联网来造势，比如用短视频，用文章，用图片，用声音在网上来造势，最终达到销售的目的，我们把营销和网络营销讲明白了，知道了它的定义，我们后面再讲网络营销该怎么学习？我手把手带你来实战。
我们再来谈谈销售，销售是什么呢？销售很简单，销售就是把产品卖出去，把钱带回来，这里面的产品一定是卖给销售者的，而不是中间商，卖给中间商的话，不叫销售，而叫渠道，关于渠道，我们后面详细讲，有线上渠道，有线下渠道，包括渠道的管理，渠道的招商，渠道的开发与维护等，那么销售有几个点非常重要，销售是一件比较简单的事情，但是有几点非常关键，销售要干好，记住3句话，销售是数字游戏，销售是过程管理，销售是结果导向。
销售是数字游戏，我们以电销为例，我们同时都是卖房的，我一天打200个电话，你一天打10个电话，一年以后我的业绩不出什么意外的话，应该要比你好；如何通过网络的手段来做电销，我后面再讲，销售是过程管理，销售人员今天出去了，去了哪里？有没有做过过程管理？有没有用钉钉打卡签到呢？销售是结果导向，销售的目的就是卖产品，没有结果只有过程，那是没有什么意义的。
所以我们今天把营销、网络营销、销售的定义讲明白了，后面我们会以视频、文字、图片、语音的形式，手把手教大家学习网络营销这门课程，我们再做个总结。
营销：营造有利于销售的环境，让销售变得多余，营销就是造势；网络营销：利用互联网营造有利于销售的环境，让销售变得多余；销售：把产品卖出去，把钱收回来，产品卖给销售者，而不是中间商；把产品卖给中间商那叫渠道，我是王龙，一个痴迷于研究网络营销的强迫症患者。

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