热度持续up！这场地产界「创造101」是怎么玩出圈的？

选择恐惧症

地产财富会

雅居乐的员工卖文创和彩妆？

还参加红人秀直播大赛角逐冠军天团？

这是要打破次元壁做地产界的MCN吗？

是的，你发现了华点。

2021-5-28

累计观看人数超 935万、点赞量超 288万！
淘宝直播间成交量超750件，成交转化率47.8%！


这是某明星或KOL主播的直播带货盛况？


不不不，它是由10支纯素人战队，用比赛冲刺的姿势真刀实枪打下来的战绩。近50%的成交转化率，远远超过了淘宝快消行业平均水平。


地产财富会先带大家直观感受一下，
TOP3天团各显神通的带货画风：

冠军天团

来自海南雅居乐清水湾的“清水湾”战队

气氛担当，流量担当，带货女王salute!

亚军天团

来自重庆雅居乐锦尚雅宸的“熊猫会馆”战队

这个主播小姐姐爱了！

季军天团

来自广州雅居乐天际715的“吴彦组”战队

好物刚介绍完就被抢空！

等等，雅居乐不是房地产公司么？他们的员工怎么卖起了文创和彩妆，还参加红人秀直播大赛角逐冠军天团？这是要打破次元壁成为地产界的MCN吗？


没错，你发现了华点。


雅居乐地产正在下一盘大棋，一盘关于如何提升营销人员综合素养的大棋，通过一整套跨界创新的系统性玩法，让具有超级带货能力的地产红人C位出道，让房地产的营销创新及影响力真正出圈。

OMG！所有男生女生

红人秀总决赛「冠军天团」来了

不得不说，雅居乐地产这次不仅玩得大，也玩得花。


自4月17日到6月底，雅居乐厂牌天团红人秀持续近两个半月，共分为三个赛段：创意短视频大赛、直播带货PK、厂牌之夜综艺秀。


活动启动以来，吸引了雅居乐地产全国43个战队参加，从最初的短视频大赛中脱颖而出的10强战队，以直播带货比拼的形式角逐前3强，其中产生的“冠军天团”，将参加6月底面向全网播出的厂牌之夜综艺秀。


第一赛段诞生了很多优秀的短视频作品，这些爆笑好玩的短视频以夸张的手法生动展现了地产人的职场生态和日常，戳中笑点，引发共鸣：


你以为的地产人是颜值爆表、行业精英、耐心专业、人生赢家？其实还可以是这样的：狂拽酷式拉票的RAP STAR、喋喋不休的语言艺术家、到处发小传单的卑微打工人、国风舞者、旅游博主……

雅居乐地产

#雅居乐厂牌之夜 地产精英们在线上才艺，现在就pick你最爱的天团，带着全厂的希望冲鸭！

视频号

一个多月来，雅居乐厂牌之夜的这些战队和相关内容，已火爆出圈。截至目前，新浪微博「#雅居乐红人养成计划#」话题页阅读量已超4490万；「#雅居乐厂牌之夜」相关话题在抖音平台上的观看量超2500万。


掀起第一波高潮后，5月25日，雅居乐厂牌天团红人秀迎来了第二波高潮：十支厂牌天团终极对战，限时30分钟冲刺带货，嗨翻直播间！


光是看看厂牌天团10强战队这阵仗，就已经让人热血沸腾了。

雅居乐地产

OMG！所有男生女生～ 厂牌天团红人秀决赛定档了！ 月日上午:正式开播！ 看十强战队如何高能输出、全力带货，争夺最终TOP3席位，开始搓手期待吧～

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决赛当天的直播间，各大战队的红人主播更是拿出了十八般武艺，贡献了一场精彩的直播带货比赛，点燃了网友观看和买买买的热情。

雅居乐地产

#雅居乐厂牌之夜 雅居乐厂牌天团红人秀总决赛完美落幕，10强战队竞逐顶尖红人，乘风破浪，酷炫出圈，冠军天团C位出道！

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与战队选手们一起走进直播间的，还有乐居控股集团执行总裁俞志强、雅居乐地产集团副总裁张中略、爱奇艺演出部总经理王渊海等行业大咖，他们作为专业评审团出席，在现场进行评分考核。

总决赛评审团发表点评

专业评审团从直播期间的线上热度、表现感染力、话术技能、脚本创意、形象设计、带货金额等维度，对10强战队进行评判打分，最终诞生TOP3战队，即“清水湾”战队、“熊猫会馆”战队和“吴彦组”战队。


其中，“清水湾”战队凭借着专业的销讲口才、领先的直播带货水平、比赛中出类拔萃的反应能力，最终赢得评委和网友的一致认可，夺得“冠军天团”荣誉称号，并获得独家大礼——将代表雅居乐地产参加厂牌之夜综艺秀，燃爆厂牌天团之夜。

雅居乐

营销创新能够玩出圈

雅居乐地产至少做对了这三件事

雅居乐地产为什么能玩这么嗨？要玩出圈，认知必须先“出圈”。


全程参与此次厂牌活动的雅居乐地产集团副总裁张中略认为，如今短视频、直播已融入了人们的日常生活，是房企营销的主战场，地产营销人员更应该去熟悉这些主流推广方式，才能在同质化的营销中脱颖而出。


雅居乐厂牌天团红人秀，正是雅居乐地产在新媒体营销、直播营销、网红经济等时代趋势下一次大胆的出圈尝试。地产财富会认为，雅居乐地产至少做对了这三件事：


1. 充分利用短视频/直播等流量入口，有一套持续制造热度的系统性打法
数字化浪潮下，短视频、直播是巨大的流量入口，雅居乐紧跟时代节拍，紧紧抓住新风口，创造性地采用短视频、直播带货、综艺秀这样层层递进、堪比闯关的大赛模式，充分调动人们的关注热情，每一赛段都能产生爆点和热度，持续不断积累流量并产生裂变，进而在终极环节引爆。
2.地产圈与综艺圈的跨界联姻是破圈利器
发酵于2020年初的线上营销创新，很大程度上开拓了行业思路和生态，越来越多的房企加入跨界创新的队伍，并寻求真正的破圈。
倡导“乐活”生活态度和生活方式的房企，与有着庞大受众基础的综艺节目，会碰撞出怎样的火花？雅居乐厂牌天团红人秀将终极战场设定为当下热门的真人选秀综艺模式，强效整合明星、网红、真人秀等当下流行元素，创造出一种全新的混合内容输出模式。6月底，雅居乐地产还将联合乐居和爱奇艺，打造首档地产类语言综艺晚会，跨越了地产圈、综艺圈。这一系列举措，更像是一种跨界联姻的宣言，也代表了房地产营销破圈的新风向。
3.建立在人才培养基础上的营销模式创新，站位更高视野更广影响更深远
当前，房地产链条上的每一个环节都在快速迭代更新，作为房地产交易中尤为关键的一环，营销体系的创新是重中之重。
在雅居乐地产看来，身处一线的营销人员，每天面对大量信息、突发情况及变化，其自身的营销创新能力、卖房的逻辑、团队协作能力、应变能力越来越重要。因此，企业要在激烈的竞争中赢得一席之地，组织成员就必须时刻保持着敏锐的创新意识与能力。
雅居乐地产此次活动已经超出了传统地产营销人员的工作边界，充分挖掘并提升他们的创新思维与带货能力，让每一位参赛选手“出圈”。雅居乐地产不仅仅是要选拔出专业素养扎实的营销精英，更意在打造新时代最具带货能力的顶尖经纪人，推动行业人才素质及服务质量提升，优化和改善线上线下的营销体系，引领行业发展。


雅居乐厂牌天团红人秀这一套行云流水的打法，被誉为地产界的“创造101”。事实上，在营销创新方面，雅居乐地产一直走在行业前端——早在2016年已搭建全民营销平台“雅居宝”，并不断升级自渠模式，持续进行数字化营销的探索与创新，全面助力业绩提升。


而其跳出地产圈固有思维进行的营销创新，营销人才的跨界出圈，不仅将助力雅居乐地产乘风破浪，更给房地产营销带来全新思路，提供跨界创新的范本，引领行业数字化营销趋势，带动行业健康发展。













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