回忆乔布斯谈判的模样: 除非所有/否则没有

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     世人公认，苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯在谈判席上是一个难以应付的传奇人物，这其中一部分要归因于他的脾气，而另一部分则因为他骨子里透着的那股“除非所有，否则没有”的占有欲倾向。                   目前，有两位与乔布斯在谈判桌上交手过的人，通过媒体采访再次回忆了乔布斯在谈判桌上让人印象深刻的场景。
          Dropbox 公司首席执行官 Drew Houston 在接受采访时透露他曾与乔布斯的谈判过招。他表示自己当初拒绝将公司出售给苹果时，乔布斯甚至发誓要将 Dropbox 逼入绝境。即使乔布斯知道在医疗应用方面开辟合作发展会是一个伟大的想法，但他还是毅然决然地离开了，因为他觉得这块暂时“啃不下的骨头”会分散他的注意力，他当时需要全力倾注到桌面设备的开发任务当中去。
　　  不过，美国斯坦福大学的创业学教授 Heidi Roizen 对此却另有看法。她回忆道，乔布斯在 1985 年被迫离开苹果公司后自己创立了 Next，他曾经找到 Roizen 商讨一款文字处理产品的授权事宜。

　　 她表示，如果你有想法，那么乔布斯将会是那个助你成功的推手。

　　 Roizen 当时自己运营着一家专为软件公司服务的 T/Maker 出版公司，该公司旗下拥有一款可以为 Next 设备提供文字处理的软件 WriteNow ，乔布斯当时想要买下这款应用。Roizen 表示，在达成初步共识后他们约好了商谈时间，但在赴约当日 Roizen 等候了足足超出 45 分钟时间，她随后被引进乔布斯的隔间办公室。Roizen 回忆道，她当时手里攥着合同，但她预感结果不太乐观。

　　 乔布斯出现之后，接过合约迅速扫视了一下关键的议程以及授权费率。Roizen 当时的预定标准是 15%，不过乔布斯随后指着这个数据表示：“15%？太荒谬了！我打算定 50%。”

　　Roizen 继续说道：“我当时惊呆了，我从未想过会把自己产品收入的 50% 交给他。”

　　这听起来的确是一个典型的乔布斯时刻：他看起来并不像他原本的样子，简直有点像一个乳臭未干无理取闹的小孩。

　　但事实证明这其实只是虚惊一场。乔布斯早前曾表示，他愿意支付开发者 50％ 的收入，而不想被认为获得更少。Next 的一名员工随后向 Roizen 提供了一个创造性的支付建议，她可以采用支出给 Next 费用按 15％ 的产品净营收定价，而不是总收入。

　　Roizen 表示：“要做到这一点，我把螺母从包装成本和技术支持中扣除掉，保证公司旗下开发人员的工资发放，但我还是觉得没有赚头，随后我受电视购物节目的启发，在合同中添加了一项‘每套设备添加 6 美元的手续费’。将这些议程加入合同之后，虽然纸面上写着 50% 的授权费，但往来的收支相抵实际上接近我之前预设好的 15% 标准。”

　　出乎意料的是，乔布斯结果点头赞同了。

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{:1_1:}:D顶一下，乔布斯是个怪脾气大叔~！

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