前言
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过程还是结果？
这些日子，我觉得特别累。
被孩子拴住了，被生意拴住了，几乎要把我五马分尸了。
每天下午4点接孩子，可是每天还要快走或慢跑10公里，那么我需要2点就出发，运动完正好接孩子回家。
每天还要写一篇文章，那么就需要上午10点就坐在电脑前。
我早上6点起床，然后洗刷、做饭就到7点了，伺候儿子起床，然后再送他去学校，等我从学校回来，差不多9点了，我还要去物流、去仓库转一圈。
安排的满吧？
满满的，没空读书，没空思考，没空交际。
我只能听书，每天借助慢跑的时间听两个小时的书，实际上听不了两个小时，还要借用这个时间挨着给朋友打打电话……
太累了！
累，一定不是常态，肯定是我出了问题，我就在反思，到底出了什么问题呢？每天接送孩子要花费3个小时，我能否安排别人去接？
难道非要亲自接才是用心？我可以安排员工去接吧？
那么，我可以省3个小时。
家里乱糟糟的，咋办呢？
我自己收拾了半天，越收拾越烦。我喊个阿姨过来给打扫了一遍，真干净。我跟她说：每两天过来打扫一遍。
比媳妇强多了，媳妇每次打扫卫生还要抱怨一番。
于是，我又省心了。
没人照顾孩子呀？
我把父母接来，这个问题又解决了，而且连做饭的问题也解决了，我突然发现我咋这么清闲了呢？仿佛每天都在住酒店，不用考虑卫生，不用考虑做饭，不用考虑接送孩子，偶尔闲着没事，可以陪儿子去广场上溜一圈。
媳妇不同意我这么干，为什么呢？
她认为，接送孩子是做父母应尽的义务。
我说：“接送孩子，你要的是过程还是结果？如果是过程，那么完全可以通过陪孩子做游戏来弥补，如果要的是结果，那么完全可以被人替代，因为我们的时间可以去创造别的价值。”
很多人为什么发牢骚？
因为，自己的劳动没有得到重视。
自己这么辛苦地擦地板，老公回家竟然不安慰一下，老婆认为擦地板就是功劳，而老公认为，你做的一切只是要一个结果：地板干净，既然要这个结果，为什么不找个阿姨来收拾呢？非要显得你能干？
哪个卓越的女人天天撅个腚在家擦地板？你累死了？累轻了，活该！
因为，你的劳动价值仅相当于一个家政阿姨的价值。
老婆又抱怨了：家务这种事，应该两口子一起干，享受这个浪漫的过程……
既然是享受，你抱怨什么？
两口子想享受浪漫，可以去爬山吧？可以去旅游吧？可以去吃西餐吧？难道非要撅着腚一起擦地板才叫浪漫？
最近，我每天忙的跟热锅上的蚂蚁似的，我可以抱怨吧？
我为什么抱怨？
无非是博取同情。
可是，博取了同情又如何呢？让大家可怜我？纷纷跑到我家帮着做家务？还要慰问我一番？
没用！
因为累了，我才反思，才反思到底哪些劳动是低价值的，哪些劳动是可以被替代的，这么一捋，发现除了思考和决定以外，一切都是可以替代的。
我需要一个证，这个证又比较偏僻，搞不到，还属于卫生局管。
有认识的朋友吗？
也有，但是我不想求他，不想欠人情，这些还是次要的，关键是我不想让别人了解我太多内幕，我只想跟生人打交道。
我找到卖车的朋友，她人脉资源广，我跟她讲：帮我打听一下这个证，我不问过程，不问渠道，只问代价，就是跑这个证需要多少钱，必须合理合法，而且是真证。
她帮我去跑了。
回来告诉我：10万，见证给钱。
社会文明的一个标志是什么？
分工越来越明细。
我自己能把证跑下来吗？
也能，要挨着考试，挨着评选，时间成本至少1年，我等不起。我跑一圈的结果就是把自己跑成了办证专家，可是当专家也没用，因为这个证一辈子就办一次。
何必非要让自己成为这个专家呢？
我要的不是过程，而是结果。
若是我自己跑，我可以不停地抱怨，抱怨政府拖沓，抱怨审批复杂，抱怨自己忙碌……
为什么我们会累？
因为，没有分清自己想要的是结果还是过程，换句话说，你以为自己要的是擦地板的过程，其实你想要的是地板干净的结果。
女人为什么累？
因为，她非要给过程贴一个“爱”的标签，不仅仅如此，还喜欢用“爱”来绑架别人，例如：“老公，我们一起干家务吧。”
上周，皮卡扎了轮胎，往下放备胎的时候，摇不动，我心想，难道是我力气太小？但是，反过来我又在想，如果真的需要这么大力气才可以摇动，那么一定是设计缺陷。
心急，我使劲摇，咔嚓一声，绞链断了。
没办法，我又在网上买了配件换上了，现在放备胎的时候感觉特别舒服，舒服的标准是什么？
有阻尼，但是不大。
我要表达的意思是什么？如果你特别特别的累，那么就离咔嚓一声不远了，正常的生活是略有阻尼，但是不大……
你试着问问自己，你真的是不可替代的吗？你就想一个极端的可能，假如你现在瘫痪在床上了，什么会发生变化？
家务真的没人干了吗？家人真的饿死了吗？孩子真的没人接了吗？
你发现，你可有可无，甚至你活着都碍事！
媳妇上了课，仿佛有了无限的能量，非要跟我理论理论，她问我妻子的价值是什么？
我说：“妻子就是合作伙伴，我们一起搭伙吃饭，一起造娃，合作伙伴就存在一个不可或缺这个概念，就是你对我很重要。”
她说：“当然，家是谁收拾的？觉是谁陪你睡的？”
我说：“这不是你的价值，至少不是核心价值，如果仅仅为了这个，我可以让阿姨来打扫吧？我可以找个18岁的小姑娘吧？她们俩一定可以干的比你更出色。你的价值一定是脱离了这两点以外的价值，一个女人要想活出魅力来，必须要认清这一点。”
她问：“那家庭主妇就应该去死啊？”
我说：“家庭主妇也可以活出魅力呀，例如优雅、博学、大方。”
你在一个家庭里，是不是很容易被替代？你的男人或你的女人离了你，会不会生活的更好？
若是，那么是你的失败，因为你充当的是累赘的角色。
前几天，我调侃了一个大姐，点读机柜台上的，她有点胖，但是相当自信，总认为嫁给自己老公委屈了，老公在地产公司做销售主管，收入也是蛮不错的。
我说：“你呀，就是不自量力，你老公屁股后面围的都是年轻漂亮的姑娘，一个男人能够吸引什么样的女人，决定了这个男人的高度。这句话用在女人身上也是对的，如果没有男人喜欢你，说明你活的太失败了，你竟然没有磁力，吸引不到任何男人，其实你也已经吸引不了老公了，老公跟你在一起，无非是应付你。”
貌似从来没人这么说过她，她还是很惊讶的。
为什么呢？
因为，目前追她的是商场的保安……
这几天，我在看《我是歌手》，听了韩红的《天亮了》还哭了，的确很感人，看到台上的韩红，我就在想，若是她是一个家庭主妇，真的应该用“肥猪”来形容她了，谈什么魅力？男人看了都想吐，咋可能有冲动呢？
但是，看看跟韩红谈恋爱的是什么人？
都是极品。
为什么呢？
她有磁力，有能量场，我去看了看她微博，过千万的粉丝。
关于韩红的绯闻蛮多的，她貌似也挺爱发表一些偏激的言论，但是我们是不是就要针对这些言论批判一番呢？
未必，因为我们看到的也许都是假象，因为韩红太胖了，我们充其量是盲人摸象。
名人给我们看到的，都是他想让我们看到的。
我们很少去追求真与假，片面还是全面，而是忙着批判了，很少静下心来去思考这些问题，就如同《天亮了》这首歌一样，据说是真人真事。
那么，很少有人会思考一个问题，那个孩子生还了，真的是因为父母双手托着吗？
是不是真托过？
是抱着还是托着？
在急速下坠翻滚过程中，托着是不是受伤更严重？
应该说，那个孩子活下来，幸运是占主要成分，至于后来是托着还是举着还是抱着那都是救援人员演绎的。
人们，总是喜欢升华。
感性会淹没理性。
这个孩子现在叫韩厚厚，被韩红收养着，应该说也是韩红的一个标签……
听歌的时候，我没有哭，早上我在被窝里看歌词的时候，哭了，我不是可怜他，不是同情他，而是出于父母的本能去思考一些事，我在想，假如是我的娃，我应该多么的痛。
我们真的是可怜别人吗？我们真的是读懂了别人吗？
都不是，而是可怜我们自己，读懂了我们自己。
《我是歌手》给了我一个什么启发？
这个世界上没有什么常青树，一旦不露脸就会被遗忘，连张学友都准备上《我是歌手》，大家都需要曝光度，需要钱……
那么作家呢？
同样如此。
前几天我谈过一个观点，签名书的泛滥只是印证了我以前的一个观点：没有作家会拒绝你！
前天，有人发给了我一张照片，陈忠实老师在很用心的签名。
你想想，原本是咱遥不可及的人，现在就在为咱签书。
只要价码合适，大家都愿意出来，谁愿意被遗忘呢？
如果芒果台推出《我是作家》，可能莫言、铁凝他们同台PK写作文，还要进行淘汰赛，经过三轮角逐，莫言被淘汰了，郭敬明获取了冠军。
不要觉得不可能，你想想连刘欢都参与娱乐选秀了，还有什么不可能？即便罗大佑参加《我是歌手》你也不要觉得意外。
大家都喜欢唱歌，都需要舞台。
作家越来越被边缘化了，前几天有新闻报道，莫言的作品退货率明显增加，连莫言的作品都如此，何况其他作家了。
为什么呢？
因为，人们不爱看假故事、长故事了。
退货给出版社，出版社肯定着急，如果有人敢一次性要几千本签名书，社长都要亲自出面，我签了一个非常有名的作家，其名气不亚于莫言，他不给签，我加了双倍的订单，出版社一把手亲自去公关的……
跟我认识不？
我谁都不认识。
但是，我知道销量对于出版社很重要。
每当有人跟我抱怨：XX不好签。
为什么不好签？
砝码不够，如果一次性可以带动5000本以上的销量，你看看给签不？相当于一本畅销书的销量，别说是5000册，你就是要2000册出版社都不敢给你，因为没有这么大的订单，当当一次才进货200本。
要反复地跟你确认。
出版社还有个问题，回款周期特别慢，他为什么不敢给你，怕你退货。
很简单：我给现金！
我原来有个徒弟，现在不跟我了，因为她出书了，名气比我大了，我也驾驭不了了，她已经师从知名作家了，当然感情没有出问题，关系一直很好，最近还跟着我们一起去台湾。
后来，我又有了新的徒弟。
又是女的，又是学生。
别乱想，很简单的关系，原先我是让她帮我跑各大签售现场，后来我发现我不用嘱咐了，她定期发给我签售信息，问我哪些要去，我挨着给筛选一下，她就会帮我把书送来，什么都不用嘱咐。
她要求很简单，每天给她布置个任务。
我忙的跟孙子似的，哪有空搞这些呀？
我跟她讲：“你开个博客，每天分享篇文章给我，就一条标准，你觉得这篇文章懂懂老师看了肯定有收获。”
她很认真地做着。
我说：“你当成任务去做，用心，不要在乎什么浏览量，不要在乎什么评论，你只遵守初心就行了，就是给老师提供写作素材的。”
结果咋着？
她要火了，她的博客多次被新浪博客首页推荐。
她问我能不能卖苹果？
我说：“继续装傻，积累忠诚的读者，要培养他们每天都来的习惯，《读者》是发行量最高的杂志，卖点不是原创，而是精选。”
我最近推荐的文章，都是她推荐给我的。
她问：“我要不要开始学着写作？”
我说：“要，把你要分享的文章，进行简单化、幽默化，类似园林里的松土，让阅读越来越简单，但是整体价值不变，很多有价值的文章是非常枯涩的，经过你的松土，读起来越来越轻松了。”
她问：“出发点呢？”
我说：“你姥姥身体不好，眼睛也花了，你是口述给她，明白了吧？要口语化，仿佛是演讲。”
她说：“懂了。”
我说：“无论什么时候，都不要急着写随笔，写也不要发表，因为会使读者大跌眼镜，他们原本阅读的都是80分的文章，结果你突然来了一篇50分的文章，他们就不再关注你了，你可以把你的价值和观点在松土的时候融合进去，但是不要写原创。”
她问：“什么时候才能写呢？”
我说：“你生活和阅历太少，等你有足够多的故事时再写，要么是亲身经历的，要么是采访来的，而且要采访到内心最底层的，不要急于亮剑。”
她问：“为什么人们现在不爱看小说了？”
我说：“人们看小说的初心是猎奇，而我们处于信息爆炸时代，每天真实的奇葩故事就够多了，哪有心思关心假的？人们口味变了，越来越喜欢真实的东西，越来越喜欢轻松的东西，只要读着有些枯燥就会放弃。”
她问：“你对哪本小说评价最高？”
我说：“《子夜》，真是气势磅礴，我反复读过三遍，听过一遍，现在里面的人物我还没完全捋清楚，其实这也是《子夜》的短板，出场人物太多，记不过来，有点像《红楼梦》，这类小说都不适合现代人阅读，现代人喜欢出场人物少的，就跟《骆驼祥子》似的，就俩主角：祥子跟虎妞。”
她问：“什么故事最能打动人？”
我说：“认错的故事，假如我一直鼓吹我多么忠贞于这个家庭，那么别人不会感动的，顶多是一些比较单纯的姑娘会说：你看看人家董哥，对嫂子多好。//假如我写一篇出轨归来的文章，那么大家都会纷纷拍手称赞，如果我说二奶把钱都给骗走了，我现在吃饭都成问题了，只能卖苹果了，我相信大家纷纷买单。”
她问：“有没有类似的故事，我学学？”
我说：“陈年写了一篇《凑热闹的公司都会烟消云散》。”
最近在筹划继续开店，在邻县，应该怎么做呢？
最合理的做法，是让媳妇去统筹全盘，我做幕后策划，她在前面冲锋陷阵，可是我又怕她抱怨。
那天，她问我：“我装修了这个家，是不是我2014年的付出？”
我说：“你认为你的价值就这么点啊？当时我跟业之峰讲的很清楚，从装修到家具一条龙服务，不需要我们参与，因为时间成本更高。”
她问：“那我帮你洗衣服，是不是付出？是不是爱？”
我问：“洗衣机的出现，是不是导致众多家庭没有爱了？是不是有保姆的家庭都没有爱了？”
那我派谁去呢？
我想派小徒弟去，可是我又怕媳妇多想，媳妇可能会想，你们俩怪好，跑到邻县去安个家，以创业的名义生活。
找个小兄弟去不行吗？
不行！
跟着我的小兄弟还真的蛮多的，鞍前马后的，但是他们多是有创业野心的，不会甘心于为我做事，而女生不同，她们纯粹是为了做事的，只要按时给工资，那么就脚踏实地的干事。
小徒弟说她愿意去，并且不用考虑工资问题，她可以自己养活自己，她本身有比较稳定的收入。
我还在犹豫中。
为什么要跨区域做水果呢？
因为一个县城很容易饱和，量也太小，我最喜欢吃的苹果是新疆苹果，如果我直接从新疆收购运输到山东，那么我有绝对的价格优势，我可以线上和线下相结合，他们既可以在网上下单，也可以去实体店直接购买，也可以单位批发团购。
慢慢的，我可以从源头来做这个事。
例如烟台苹果，我直接划出几个核心村庄作为我们的直供地。
天天果园就是这个模式，他们准备在各大写字楼里开实体店，我现在找店面的原则是：宽敞、干净、偏僻。
为什么要偏僻呢？
因为方便停车，而且房租便宜。
闹市区的水果市场早被小商贩占领了，我们只能做中高端消费群体……
小徒弟问：“咱的优势到底是什么？”
我说：“现有的优势就是能搞团购，能赚钱，能实现原始积累，能摸透行业，但是这都是咱的小优势，咱真正的优势是每个读者都是一个氢弹，需要咱这个原子弹来引爆，假如咱的水果店模式非常成功，人人可以加盟，可以赢利，咱可以直接为其提供客户，那么瞬间就把所有的氢弹引爆了，全国每个县城都有咱的实体店了，品牌瞬间就起来了，但是这个事是未来的事，咱要做的是摸透整个商业模式，并且反复尝试可以赢利，并且在去标签的前提下依然可以赢利，那么才可以做，如果只有懂懂做赢利，别人做不赢利，那么这个模式也是不可复制的，我们必须要解决王牌水果，王牌渠道，王牌故事，全国配送。当然，未来咱不一定继续做水果，我只是借水果谈了咱的优势，咱的优势是星星之火，可以燎原。”
她问：“故事重要吗？”
我说：“做水果，品质很重要，但是做故事比品质还重要。同样两个苹果，我告诉你一个是有机的，一个是使用化肥的，你在吃的过程中，你觉得有机的好吃，这是心理作用。咱家草莓50元一斤，对面商场的草莓10块钱一斤，为什么咱家卖的更好？因为咱家的草莓是有机的、牛奶的、济南来的，实际上味道差别大吗？10块钱的也是牛奶草莓，只是本地货而已，口感略有差别，这就是故事的重要性。”
她问：“是要讲水果的故事吗？”
我说：“要讲创业者的故事，就是我为什么要做水果？我的初心是什么？我的价值观是什么？要让人感受到你，我是想做真正的绿色水果，真正好吃的水果，甚至我可以把口号定位为：搜罗最好吃的水果。萝卜，那么只卖潍坊的，大枣只卖新疆的。”
她问：“褚橙真的好吃吗？”
我说：“好吃，但是没有到人人叫好的程度，故事催发了心理作用。”
她问：“以后你真做水果？”
我说：“水果是误打误撞，我还真不喜欢水果，现在做水果只是为了赚钱，未来未必做水果，但是肯定会做民生行业，因为民生行业的特点是回头率高。在自己还没吃饱肚子以前，是没有资格谈理想的。”
她问：“资金有多大的作用？”
我说：“人活着，就是一口气。女人一旦失恋了就写在脸上，做什么都没心情，男人一旦没钱了，就跟女人失恋了是一回事，就陷入了迷茫状态。没有底气的时候，是不敢动的。假如你手里有500万，拿出50万开个店没啥，假如只有50万那么就会犹豫一下，假如只有10万，那么连想都不敢想，虽然都知道花50万开店一定赚钱，但是真正能做起来的，只有手里有500万的人，钱壮怂人胆，我们都是怂人，懂了不？”
她问：“融来的钱呢？”
我说：“一回事，你可以看看《子夜》，企业家其实就一件事，忙着借钱，大家总是喊着上市，但是没人反过来想一件事，上市是什么？就是公开借钱嘛！大家把能借到钱当成了成功的标志。”
她问：“我们要不要借钱？”
我说：“现在不要，小打小闹而已，咱现在问人家借钱，人家还要思考半天，考虑咱是否有偿还能力，当咱强大的时候，就反过来了，他们要主动借钱给咱，咱还要挑挑拣拣，要谁的钱是给谁面子，但是从我个人角度而言，我是不希望让自己有任何负担，不想进入资本市场，不想借钱创业。”
今天我要表达的观点其实很简单，每个人的精力都是有限的，一个创业者应该聚焦到思考与决定上，因为只有这两样东西是不可替代的。
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