海西手乐汇小课堂：diy店导购技巧教你激起顾客购买欲

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随着近几年diy行业的日渐成熟，很多的diy加盟店如雨后春笋般的在市场上涌现出来，随着加入diy行业的创业者越来越多竞争随之激烈，如今开diy店的市场就是优胜略汰的趋势，谁有策略谁就可以站在开diy店事业的顶峰，我现在开diy店的行业是一个比较火爆的市场，开diy店的发展空间大，我们在开diy店的时候一定要有经营之道，下面手乐汇小编来跟大家讲解一下开diy店导购的技巧，教你开diy店如何能激起顾客购买欲。

开diy店导购技巧一：二选一的技巧
       开diy店要记住：当顾客一再发出购买信号，我们可以让客户采用“二选其一”的技巧。

开diy店导购技巧二：解决实际问题
       开diy店总能遇到许多顾客即使有意购买，他们也不喜欢马上付钱，他总要东挑西拣，这时，开diy店的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，如果问题得到解决，那么开diy店的生意也就落实了。

开diy店导购技巧三：吊顾客胃口
       开diy店要明白一般越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。这种就一般就是饥饿战术，开diy店的导购可以利用这种心理战术来促成生意。比如，导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种diy的产品只剩最后一个了，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

开diy店导购技巧四：指导顾客参与制作
      对于diy店而言最重要的吸引顾客的点就在亲手参与产品的制作，那么在顾客挑选产品的时候导购就可以传递给顾客怎样的产品会用到的设备以及如何制作和操作技巧以及完成后的成品样式等等去吸引顾客对参与制作的乐趣从而达到销售的目的。

因此，想要当一个开diy店优秀的导购员，一定要掌握一些营销策略，开diy店只有把握客户的心理需求，了解清楚客户到底需要什么，这样才能在开diy店的过程中进步的更快，因此如果想要学习开diy店营销技巧的，可以看看手乐汇小编上面给大家提供的几种开diy店的方法，相信对大家开diy店一定有一定作用的。