一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一框虾卖多少钱? ” 菜贩回答说50元。 齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一框虾,干不干?” 菜贩急了, 气愤地说:“你这老头脑子有病吧, 要拿你的假虾换我的真虾!”
这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一套墙纸的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
这年头买墙纸,总有客户问“你家的为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了,有时候,价格便宜的那些才是最贵的!
许多客户会问, 为什么墙纸和别的店一样, 你的却比较贵? 不,其实有很多不一样!
材质、质量、做工、服务...... 看似挺像,其实差距大了去
你知道什么叫贵吗? 什么叫便宜吗?? 价格低没效果的才叫贵, 因为浪费你的时间、金钱。 让你满怀希望最后变失望,这叫贵。 价格高但有效果,这叫便宜。因为你付出得到回报。 既然要买那就买好墙纸, 不要计较那么点钱!
千万别小看买墙纸这件事! 买错了墙纸, 看着让人糟心, 去换又得费钱费心, 不换更不放心
选对了墙纸, 看着舒心用着放心, 家人健康不受困, 心情舒畅学习事业都好了, 天天都是好心情~
所以说, 价廉质差的劣质墙纸, 与价贵质优的好墙纸, 你是应该买好墙纸呢, 还是好墙纸呢!
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