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十堰市这家商场柜台变直播间,店长当主播,一场带货20万!

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[LV.3]偶尔看看II

发表于 2020-11-5 20:22:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
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直播不能光靠口说,还需要现场试用产品,用使用效果征服客户的心,吸引大家购买。

十堰,各大商场一直依靠线下客源。疫情发生后,宅在家“云逛街”成为很多人的消费新方式,走货最快的“直播带货”活动受到众多商场的青睐,从最初的“试水”阶段到如今的一场直播带货近20万元。

近日的一个晚上,武商集团十堰人民商场雪花秀专柜开始了一场直播,这个说话带着东北腔、瘦高的小伙张子健就是当晚的主播。懂得适时调节气氛的他,通过专业的成分讲解、真实的感官体验和有效的互动让当晚的线上销售额突破8万元。
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“我喜欢美妆,它让我变得更精致。”张子健今年23岁,在雪花秀品牌工作一年多,现在是武商集团十堰人民商场雪花秀专柜店长。疫情防控期间,他变身“带货主播”,效果很好,被评为雪花秀华中区的直播达人。

对于直播,张子健表示,这只是自己工作的一部分内容,他想尽力把每一场直播活动做好。“直播开场时最累,中间时段十分考验主播的互动和调节气氛能力。”张子健说,自己没有为每场直播写“剧本”。直播中的产品讲解,都源自他平时工作中的钻研,再加上有趣的说话方式和巧妙地互动,一场至少两小时的直播里,张子健表现得自信从容。
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疫情发生前,张子健没有直播过,但平日里,他很喜欢浏览各大美妆博主的推荐视频,以及试用品牌全线商品。正是这些美妆知识的积累,为他做好每一场直播打下了基础。“看网红博主的视频,让我学会为消费者推荐产品的技巧。我使用过雪花秀所有的产品,亲身体验让我的推荐更具说服力。”张子健告诉记者。

据了解,从2月中旬开始,张子健为雪花秀品牌直播30多场,平均每周在淘宝平台直播4小时以上,每场观看人数5000人左右,最高的一场带货20万元。
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在外人看来,主播这个行当有巨大的光环。但是只有主播自己清楚,站上这块高地的不易。

与张子健一样的主播,在十堰各大商场中有很多。疫情防控期间,“直播带货”成为热词,武商集团十堰人民商场几乎所有的品牌都做出调整,线上直播销售成了必须选。此举不仅跟随潮流,采用了最新的销售模式,也有利于通过网络将商品推荐给顾客,让消费者“宅家”购物。记者了解到,今后,武商集团十堰人民商场还将继续开展线上直播。
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(文、图/十堰晚报秦楚网全媒体记者 杨天娇 吕世银)

本文转载自"https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9911551962309376824%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D",文中观点并不代表本号观点。本号尊重原创版权,如有冒犯,请私信立即删除。同时欢迎各类投稿。

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