十堰装修公司的提成和折扣套路，你看得懂吗？

山区客家人

现在业主批评装修公司仿佛成了一种潮流，但是来来回回就是那几句话，比如坑多水深，又比如价高低质，无非是报价虚高、工程外包、增项等等，其实都是毫无意义的空话。

那么为什么价格高，如何高起来的，如何确认装修公司给业主的报价是否合理呢？无人得知！

今天小编从装修公司提出和打折的制度给大家讲一讲装修公司价格问题，希望看完本文大家去和装修公司谈更有底气一些吧。

下图是小编拿到的某装修公司的销售规章制度：

大家应该看到了，装修公司的销售人员，提成是很高的，业主一旦签单，提成就是几千到一万多。不过这是理论值，实际上还得看打折后的实际销售额的。

另外，底薪和预约客户见面是相关联的，所以大家可以理解为什么装修公司的电销人员为什么不停的和业主打电话了吧。

然后下面是销售经理的工作标准：

可见，销售管理人员是很受装修公司重视的，激励很大，比如单月产值做到150万，工资是：

3000 + 1500 + 2500 + 1500000 × 2% = 37000

当然，这也是理想情况下的工资，因为经理有不少额外支出，比如要从各种渠道获取客户信息，一手业主信息还是很贵的，为了降低成本，就出现了交换业主信息的做法，所以一个业主电话被打个几十次是很正常的。

而且，由于电销压力是非常大的，离职率很高。所以经理既要干活，还得保证下属离职率不能太高，否则也会影响收入。

近几年，相关部门严格打击信息倒卖，相信以后这种情况会越来越少。

设计师提成和销售是大体相当的。虽然说好的设计方案确实是有价值的，不过出设计费的时候，还是该砍就要砍，毕竟设计师也是有提成的哦。

最后要说的是那些天花乱坠的打折，装修公司月月有活动，周周有折扣，作为业主被各种折扣弄晕了头，想必都是正常的，但是你真的享受到了优惠吗？

其实，所谓折扣也是看人下菜碟的。

业主好说话，就少打折，甚至不打折，业主不好说话，或者本月任务压力太大，就多打折、狠打折。

但是，打折多了，提成就少了，这在业内叫返算。

所以，从上图可以看出，不同的业主，享受到的折扣是不一样的，所以货比三家还是必要的。

然而事实是，虽然大部分装修公司的毛利可能在30%~40%之间，但是由于利润分配的问题，很多装修公司老板却根本不挣钱。也是这个原因，很多装修公司利用短期内收取大笔资金的这种业务模式将业主的装修款挪用做其他投资，所以因为资金链断裂跑路的公司比比皆是。

所以，装修公司的利润分配没有很好的起到优化组织效率和产业升级上来，业主的费用很大部分消耗在了营销和运营费上面。

如果这些费用请好的设计师、工长，再自己采购好一些的材料，未必不是一个好的选择。


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