共醉酒“湘”，智见未来｜今日头条白酒行业营销专场亮相长沙

不希望就不失望

移动互联网时代，伴随着大数据、人工智能等新技术的日趋成熟，以及全民对资讯、视频等内容消费需求的日益增长，实体经济中的各行各业正发生着颠覆性的变革，白酒行业就是其中之一。白酒企业面临的世界经济环境变了，白酒消费群体的兴趣和行为变了，白酒品牌的营销策略也需应势而变。那么，白酒消费生态究竟发生了怎样的变化？新的营销游戏规则又是什么？白酒企业应该如何打造更高效能的品牌营销体系？

借第99届全国糖酒商品交易会东风，10月24日于长沙举办的“酌古韵 品今势”——今日头条2018白酒行业营销专场，就对移动互联网浪潮之于传统白酒行业的改造，以及如何推动白酒营销玩法全面升级，做了全面的梳理与解读。与会现场，来自全国的白酒行业研究专家及营销精英通过数据的深度解读，分享了白酒行业消费趋势的变革，或能为白酒品牌打开营销新思路，实现营销效能的进阶。

智能驱动商业效能，白酒品牌服务营销体系建立

“中国酒业协会常务副秘书长何勇曾经说过，白酒行业正面临品牌民族化、品类细分化、产品个性化、消费场景多元化、传播娱乐化等转变趋势，这些变革本质上都是由白酒消费群体的兴趣及行为衍变驱动的。而沉淀了海量白酒兴趣人群数据的今日头条及其全系产品，正是白酒企业打破营销桎梏的一把钥匙。”今日头条行业事业部总经理陈鸣致开场辞时说到。

今日头条行业事业部总经理 陈鸣

这把钥匙是如何发挥功效的呢？据今日头条华东营销中心总经理肖观音介绍，“8个亿的MAU，4个亿的DAU，作为国内顶级的流量入口，今日头条及其公司产品最核心基因就是人工智能，今日头条也是最早把人工智能运用到个性化算法的公司。”无论是超级信息平台今日头条，还是短视频领域如日中天的西瓜视频、抖音短视频、火山小视频3个产品，人工智能技术已渗透到内容的生产、分发、互动、管理各个环节，为白酒营销的创新发展提供了有力的平台基础，并形成了一套“流量+产品+技术”的白酒品牌服务营销体系。“在这套体系中，流量、内容、场景，是最重要的关键词。我们平台上带有白酒标签的用户已经达到近6000万，白酒类资讯在今日头条的热度也节节攀升，白酒品牌的营销潜力，空间巨大。”肖观音介绍。

今日头条华东营销中心总经理 肖观音

流量赋能方面，不同于过往白酒企业的粗放型投放，借助人工智能对白酒兴趣用户数据的深度挖掘及分析，进行精细化管理。今日头条已经有了相关的数据产品，比如可以为白酒企业提供用户管理、营销洞察、投放策略指导等一站式解决方案——云图。这些数据产品投放前用大数据对白酒兴趣标签用户进行精准定向，细分化人群分析助力白酒品牌投放决策；有了优化的投放策略即可在投放时实现对核心客群的精准触达，以及泛受众的饱和攻击。

内容智造方面，今日头条则致力于从用户兴趣切入寻求共鸣。以“酒业家”、“勇哥煮酒”为代表的白酒垂直创作者，及以“维辰财经”、“李子柒”为代表的泛兴趣创造者将通过头条号阵地从各个生活场景对用户进行渗透，实现品牌教育植入；而以《理娱客》、《名人谈》为代表的高品质IP则能激发用户与白酒企业之间的文化记忆共鸣，使得品牌符号得以强势输出。

场景链接方面，今日头条通过对用户需求的洞察，整合营销渗透占领用户细分场景。比如说即将到来的春节场景，今日头条就拟从数据、话题、栏目、互动等角度链接用户情感，以助力白酒企业渗透占领用户细分市场。

数据挖掘消费潜能，白酒行业消费趋势报告发布

白酒品牌服务营销体系的基础是海量的用户数据，随着今日头条《白酒行业消费趋势报告》的发布，和君咨询集团高级合伙人李振江也在现场对其进行了深度解读。

和君咨询集团高级合伙人 李振江

报告指出，近年来18-30岁的年轻群体对白酒资讯的关注度以671%超高增长率飞速增长，年轻化趋势非常明显。并且相较于去年，今年这些年轻群体对文化的关注正在重新觉醒，关注度飙升254%，油画、书法、读书都在其涉猎的范围；性别方面，男性依旧是关注白酒的主力人群，女性白酒关注度有所下降；地域方面，白酒市场下沉，三四五线城市对于高端白酒关注度持续上升。纵观整个白酒市场，2017年起白酒行业利润以35.79%的增长率全面爆发，其中次高端白酒的增长幅度最为明显。具体到各大酒企，近两年关注度增长非常显著的是互联网白酒企业，以402%的增量大幅提升，善于娱乐化内容营销的小郎酒领跑关注度增长率。

临近尾声，李振江对发布的数据进行了总结，他认为目前白酒行业的营销需趁势，即把握用户年轻化的趋势，针对其文化觉醒的特点，以移动跨界营销的方式，绑定重磅IP。机遇与挑战并存的移动互联网时代，今日头条将携手更多白酒企业共同打破营销困境，制胜移动营销市场。


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