中国信保江苏分公司：政策性出口信用保险保驾护航 助力南通民营企业乘风破浪

大麦说

南通中天科技集团1992年起步于光纤通信，2002年迈入智能电网领域，产品出口160个国家和地区，目前拥有108家子公司，6家海外工厂和54个海外办事处，其中“一带一路”国家29个办事处，业务实现“一带一路”全覆盖。2020年，中天科技集团营收762亿人民币，全年企业海外业务规模突破10亿美元。

作为南通本土“明星企业”，中天科技与中国信保的合作历史最早可追溯到2008年以前。从早期的一般贸易险，拓展至特种险、海外投资险、卖方信贷等多种出口信用保险产品，双方合作历程见证着中天科技海外订单业务跨越式发展。

规避风险、开拓市场，服务“一带一路”产业布局

中天科技副总经理、国际产业集团总裁曲直介绍，目前企业境外投资共有6家工厂，分布于德国、巴西、印度、印尼、土耳其、摩洛哥等国家。“中天科技从2016年开始涉足海外投资险，最早是给印度工厂进行了投保。后来企业于2018年在土耳其并购了相关企业，考虑地缘政治风险，也对相关投资进行了投保。目前为止，海外投资险已经成为了中天科技风控体系建设的一部分，集团要求所有的海外工厂都必须投保相应险种”。

早在2005年—2016年，中天科技海外订单业务规模约为500万—700万美元，90%的业务为信用证结算。随着海外订单规模不断扩大，传统的结算方式已不能满足欧美市场大型客户赊销业务的需求，客户点面难以拓展。从2007年投保出口信用保险以后，企业三年时间内海外订单规模提升了15倍，达到1亿美元。2008年—2012年，中天科技海外订单规模从1400万美元提升至1.5亿美元。2020年，中天科技在中国信保全年保额已近4亿美元。除了为海外贸易保驾护航以外，合作过程中中国信保对海外订单销售的推动作用也得到企业的高度认可。

“线缆行业基本以招投标模式进行采购，价格竞争激烈，企业相比印度同行不具备价格优势。除此之外，欧美大型能源承包商拥有丰富的资源整合能力，能在全球范围内找到质优价廉的供应商”。曲直告诉记者，2015年中天科技在中国信保的支持下获得了欧洲某风电项目，帮助中天科技在欧盟大型电力总承包商系统中打响了品牌知名度，成功拓宽了欧美市场。

“中国信保的资信报告专业且全面，对于完善中天科技的风控体系具有重要指导作用。在我们企业内部，中国信保资信报告对于我们评估客户占比权重达到60%，这是一个相当高的比例”。除了解决贸易层面的后顾之忧，中国信保对于中天科技海外投资企业在当地的销售具有积极推动作用。曲直介绍，近年来随着中国信保的积极介入，企业在海外订单拓展方式层面也进行了大胆尝试，由原先的单纯贸易转变为由项目带动贸易。“以中天科技电力、通信板块为例，国外很多电力、通信运营商是私有制。像巴西当地就是私有运营商为主，国有运营商为辅，国有运营商只有两家，私有运营商大大小小有上千家。按照中天科技的风控体系，如果采用赊销条款只能跟国有运营商进行合作。但是中国信保不管国外业主是国有还是私营，只要资信情况达到相应要求，中国信保对中天科技在境外的电力、通讯项目都是可以承保的。这一举措对于中国企业境外投资的销售和市场拉动积极作用是难以估量的”。

在中国信保积极助推下，目前中天科技在全球范围内服务电力运营商78家、通信运营商170余家。

外贸投保、金融支持，合作维度持续跃升

江苏润邦重工股份有限公司（润邦股份）专业从事高端装备业务（各类物料搬运装备、船舶配套装备、海洋工程装备等)产品的设计、研发、制造、销售及服务。作为细分领域头部企业，拥有众多技术专利和质量体系认证，在国际市场上已覆盖50多个国家和地区。漫步厂区内，工人们正紧锣密鼓投入生产。财务总监谢贵兴告诉记者，今年7月份，企业在阿联酋拿下总额2.42亿欧元（约合19亿人民币）的设备项目，该笔订单规模在全省范围内也是凤毛麟角。

“行业特点决定了企业订单以海外贸易为主，起步之初公司高端装备业务90%以上为外贸业务，随着国内业务持续拓展，业务总量持续跃升，目前润邦股份高端装备出口贸易订单占比达到全年订单的60%—70%”。谢贵兴介绍，公司早在2013年与中国信保江苏分公司签订了战略合作协议，近年来主要投保的险种为特定合同保险，即对应收账款进行保险，单个项目独立开具保单，保额从数百万美元到上亿美元不等。从最初的贸易险投保到潜在客户资信调查、金融衍生产品应用，双方合作交流逐年深入。截至2021年11月，公司外贸业务总保额约为1.8亿美元。

得益于中国信保的专业支持，企业自身发展能力得到长足提升。记者从座谈会现场获悉，阿联酋设备项目预付款比例达到60%，从业务总量来讲，几乎占到公司2020年全年一半的销售收入。客户要求开具预付款保函和履约保函，折合人民币13.2亿元，超出了目前企业任何一家合作银行的授信额度。在中国信保江苏分公司的介入下，由建设银行、中国银行、浦发银行、民生银行四家银行筹组银团为企业开具预付款保函和履约保函。目前企业已经收到了合同30%的预付款，项目正在积极推进之中。

资信支撑、风险研判，精准发力为企业“办实事”

“阿联酋项目的成功落地，对于企业品牌影响力提升、海外订单拓展、业务发展理念都具有深远意义，这其中离不开中国信保的鼎力支持”。谢贵兴告诉记者，该项目由于商业机密的缘故，初期能够获取到的相关信息很有限，最终成功落地离不开中国信保尽职尽责的背景调查。“当时银行对开具保函存在疑虑，公司对剩余的40%项目款进行了特定合同保险，随着中国信保这一国家性政策金融机构的介入和审批通过，给各家银行的项目审批也产生了积极推动作用”。

萨尔瓦多是一个位于中北美的沿海国家。2018年，润邦股份即在当地开展外贸业务。当时，萨尔瓦多一家买方找到润邦股份，需要采购两台港口吊机，设备价值684万美元。签订合作之前主要存在两项疑虑，一是两国尚未建交，工作沟通存在不便；二是从买方的资质判断，其支付能力需要打上问号。通过中国信保的资信调查和业务人员的持续沟通，了解到该买家与当地港务局签订了背靠背采购合同，在中国信保的求证下，背靠背采购合同确实存在。最终该笔贸易订单投保得到审批，有力提振了润邦股份接单信心。

“项目建成以后萨尔瓦多共和国总统还去实地参观考察，留下了珍贵的影像资料。2018年8月，萨尔瓦多共和国与我国正式建交，润邦股份的设备也有幸见证了国家交往的历史，这让我们感到十分荣幸”。 谢贵兴介绍，随着润邦股份业务板块的不断拓展和“一带一路”产业布局的持续深化，未来企业希望能够跟中国信保达成更深层次的合作愿景，让“中国制造”走向国际，面向全球。

通讯员 李嘉伟 扬子晚报/紫牛新闻记者 朱亚运

校对 李海慧

来源：紫牛新闻

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