北京一养老驿站运营3年，平均年盈利100万，它是怎么做到的？

连结的青春

走出“舒适圈”，这家「养老驿站」每年盈利100万
图：老年餐桌是养老驿站的“明星产品”
A养老驿站总建筑面积350㎡，位于北京市三环外，前身是某社区的配套便民用房，后腾退出来用作该社区的养老驿站，以0租金的方式委托给T公司运营。
T公司是一家传统民营养老运营公司，在该社区所属街道已有1家养老照料中心（养老机构）和2家养老驿站，多年来运营情况和口碑都很好，得到了行业内的认可。
在做养老之前，T公司的老板一直做酒店行业，在他眼里：开养老院和开酒店没啥区别，都是生意，都需要“精打细算”，都能挣钱。
根据T公司多年的养老运营经验，A养老驿站要想盈利，在前期策划设计阶段，有3个关键点：
1、在行业允许范围内，尽可能多设置床位，因为床位才是最靠谱、最稳定的收入来源。
2、临街店面尽量预留出租使用，以实现固定的租金收入，当然，出租的业态要符合街道和社区便民服务的定位，收入也不一定是采取租金的入账方式。
3、预留餐饮外卖窗口，并最大化老年餐桌面积，老年餐桌是最大需求，其它公共配套活动和服务区尽量在老年餐桌区域错峰错时实现，尽量不占用其它空间。
图：“床位”是最靠谱的收入来源，但千万不能做成日托
A养老驿站运营3年来，平均年利润在100万左右，其主要收入由以下几项构成：
1、长照床位收入：定位“普惠+护理刚需客群”，平均单床收费：6000元/月（含床位费、餐费、护理费），15张床位，两个月内即实现满住，年收入约：108万元；
2、店面出租收入：分别租赁给理发店、饮水站、洗衣店、蔬菜水果店，因为是便民服务，因此按照较低的租金出租，年收入约：20万元；
3、老年餐桌收入：平均每天“就餐+外带+送餐”量在100人（包含老年人和其它用餐客户），客单价20元，每月26天，年收入约：62.4万元；
4、熟食外卖收入：主要经营酱货（猪蹄、酱牛肉、酱肘子），每周外卖一次，需提前预订，平均每月收入约2万元，年收入约：24万元；
5、家政服务收入：依托行业内流量补贴的优势，通过更高的性价比几乎垄断了周边的家政业务（打扫卫生、设备维修为主），平均每月收入约2万元，年收入约：24万元；
6、“学生托晚班”收入：面向社区小学生提供托晚班服务，含：晚餐、班主任管理、外教英语课（每周一次），固定约20个学生，每人每月收费1500元，全年按6个月计算，年收入约：18万元；
7、购买服务（民政、老龄）：每个项目平均每年约15万元，年收入约：45万元；
8、购买服务：与街道、社区积极合作，开展各种社区公共服务，平均年收入约：50万元；
综上，在不考虑“托养流量补贴”和“服务流量补贴”的情况下，A养老驿站每年可实现收入约351.4万元，减去人工、能耗、食材等运营成本，每年可盈利约100万元。



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枸杞

不应该有这么多利润，赚的还不都是老人的钱?

花雨落梦中

利润也太高了，打着福利的名义，全做的商业交易。

乔微博

0租金是亮点！没关系拿不到的！很明显的利益输送

喊我学痞

退休金都达不到每月的床位费住不起呀

兄弟！莫激动！

赚的就是租金钱，这么大个地方三环大家想想租金多少钱

眼角微凉的泪

6000元包含的是三个费用，床位费，餐饮费，护理费，说实话这个费用不高。如果不是这种一个房间8个床位的布局，这个价格做不了。从收入来看，除了赚的租金钱。还有政府采购，政府采购的的95万元，估计利润能有40万，加上门面出租的20万，这就是60万的利润。不过这100万是明面上的账目，通过关联企业出去的利润就不谈了。做养老，做的就是政府背景，这是一个特殊的行业。

小妖花满楼满fx

一个房间如果床位多收费不会这么高，毕竟老人之间住的密集会出矛盾，一般都是标间形式，一房两床

毒苹果

民政局还按床位给补贴咋不说说

萌妹

0租金背后有很多故事