怎么成为销售高手

yongzi

对于企业来说，销售的分量有多重？


很明显，再好的产品，再牛的技术，再厉害的商业模式，只有卖出去，有业务，有现金流，企业才能活下来。而这一切都指向了一个终端：销售人员。


如果你问，这个时代，做什么收入最高？答案依然是销售人员。


我们经常听说，某某大老板白手起家依靠人生中赚到的第一桶金，少则几十万多则几百万，创办企业实现财务自由，逆袭人生。可很多人不知道的是，他们的“第一桶金”，99%都是做销售赚来的。


娃哈哈董事长宗庆后，工厂销售出身；


格力董事长董明珠，36岁从一名基层销售员做起，因为业绩出色一路猛升，直到成为格力帝国的掌舵人；


香港首富李嘉诚，17岁起在一个五金制造厂做了5年推销员。后来用赚到的钱创办第一家企业长江塑胶厂。成名后的他说：“比任何商人都更看着销售员的岗位！”；


阿里系的互联网创业者，诸如滴滴打车创始人程维，前赶集网COO陈国环，前美团COO干嘉伟......他们都出身于阿里内部的一支王牌销售铁军——中供铁军。从这支队伍出来的人，个个都是“人精”；


......


可以说，绝大多数的老板，都是销售出身。因为销售是最能磨练人心性和能力的职业，没有之一！有过销售的职业经历，或者成为一名合格的销售人才，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。


但是，想把销售做好，却远没有那么简单。销售是门技术活，它充满挑战，绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫（对销售的偏见）。


很多从事销售的朋友，有人干了好几年，依旧靠天吃饭，开不了单，最后灰溜溜地放弃；也有人成交如砍瓜切菜，职位和收入不断晋升。
学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；


无论说什么，客户都是拒绝的，开单希望渺茫；


不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；


介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；


不会邀约客户，说话生硬，一次次的拜访总是无功而返；


客户已有固定的供应商，迟迟不能突破；


不知道怎么带团队，全凭感觉；


造成这种结果只有一个原因：你根本不懂销售。


销售是一门技能，只有通过专业的学习与训练，才能成为销售高手，但据统计，在销售领域里，80%的销售人员都是没有经过专业训练的，他们每天在得罪客户，流失客户，浪费公司资源，实在可惜，所以，对销售人员进行系统化的专业训练势在必行。企赢培训为你推荐销售技巧线上课程《实战销售技巧提升》
本课程一共7个章节，每个章节时间介于20-60分钟之间，实战销售讲师曾鹏锦老师采用视频案例结合的方式，通过线上平台用最通俗易懂的语言，将销售理念将清楚，让学员更容易吸收，并且经过课程的学习，能够实际的运用到现实工作当中，这将是课程最大的亮点。感兴趣的同学可以私信我要试看课程哦！


【线上销售技巧课程大纲】
第一节：正确心态
1.什么是销售？销售的意义和价值是什么？
2.所有成功人士的基本功是什么？
3.销售五层含义及对销售存在的五大误区？
4.销售遇到客户的拒绝，正确的心态是什么？
5.销售到底是帮助客户，还是求客户?
6.如何说服自己100%相信认可自己的产品？
7.任何销售，赚钱的最大秘诀是什么？
8.销售到底是为老板做，还是为自己做？


第二节:建立信赖
1.如何在0.5秒快速给顾客留下良好的第一印象？
2.赞美顾客的6大要点是什么/
3.倾听的正确与错误的行为有哪些？
4.如何快速与顾客拉近距离？
5.从哪些方面寻找与顾客的共同点？
6.形象就是营业额，什么是职业形象？
7.如何使用顾客见证帮你销售？


第三节:发掘需求
1.销售成功的关键：挖掘需求，找到痛点。
2.顾客的两种需求，什么直接需求？什么隐性需求？
3.成为销售沟通高手，最重要的能力是什么？
4.销售之说，听，问，哪个最重要？
5.问问题的三原则是什么？
6.如何一步一步引导顾客说“yes”?
7.问问题的3大注意事项是什么？


第四节:产品介绍
1.产品介绍的关键是什么？
2.产品介绍的FABE法则？
3.产品介绍的三大步骤
4.“7种”说的艺术是什么？
5.顾客购买产品的价值观有哪些？
6.产品介绍的注意事项
7.销售成功之道是什么？


第五节:解除异议
1.面对顾客的异议和抗拒，要具备哪些正确的心态？
2.处理顾客异议的原则是什么？
3.处理异议与抗拒的万能公式是什么？
4.处理异议的5大黄金法则？
5.处理价格异议的3大方法？
6.处理顾客异议的常见话术？


第六节:快速成交
1.销售最重要的目的是什么？
2.成交的核心关键是什么？
3.顾客成交之前，会有哪些信号表现？
4.成交时的注意事项有哪些？
5.成交的3个时机？
6.成交的15种方法？

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