医美机构困境重重，私域直播将是医美转型的新途径

酷飞

　随着流量红利的消失，获取流量的成本越来越高，并且竞争也愈发激烈。传统电商平台获取流量，大多数是一次性的，无法有效沉淀用户。这就出现了自己高价获客最后却被同行圈走流量的尴尬局面。
　　尤其是医美行业，流量侧重不断被分化，在供大于求的市场大环境下，到店成本已高达800元，成交成本已高达5000元，获客成本仍在不断攀升。
　　受疫情影响，医美线下门店客流量持续减少，导致整体业绩下降，在防疫常态化期间，顾客极少进店，进店不消费的情况更是屡见不鲜。随着抖音、小红书等众多渠道推广的出现，导致行业内部压价严重，利润不断被压缩。再加上现在医美乱象依然严重，消费者对机构不信任。面对种种困境，医美机构该何去何从？
　　从营销角度来讲，当下最火的应该数直播了，那医美机构是否能通过直播来获客，并达到私有用户的留存呢？
　　通过直播，可以对机构查验、医生选择、 消费认知局限、药品仪器合规、贷款 推荐、签署协议等方面提出规避指南，要第一时间解答观众提出的问题，来增加用户对机构的信任。
　　由于医美行业的特殊性，公域直播对医美有严格的监管，为此，私域直播兴起，就是品牌专属的直播间，没有约束，沉淀的是品牌私有用户。
　　医美做私域直播，一定要计划大于执行，并不是没有规律、没有计划地做一次直播活动，不然就是浪费时间、浪费人力，并且直播活动也不是一蹴而就的。私域流量最大的优势就在于精准，通过对整体直播活动数据运营，我们可以准确地知道每一个用户的潜在需求及抗拒点，那么针对用户需求策划下一场直播优惠及内容的设置，就可以让直播转化稳步提升。
　　通过一场直播，把沉睡客户拉到直播间，福利礼品激励，让员工和渠道不断地发展新的客户，新客户再不断地裂变，直播引流效果显著，通过直播间的福利发放、抽奖等互动形式，进行转化，再引流到店，线下进行核销的时候进行升单转化，一场直播下来，一方面发展新用户，一方面唤醒沉睡用户，一方面又带来了转化。
　　在直播间可以引导关注公众号或加群，实现对新老客户的留存工作。直播结束后，留存下来一部分客户，中间可以通过日常的直播（只要关注公众号的，每次直播，都可发直播通知，不让客户错过每一次直播），公众号文章，和客户保持粘性，下次直播的时候再次进行营销，不断的留存新的客户，不断的营销，长期运营下去。
　　医美私域直播的兴起造就了一片新的商业蓝海，要做好私域直播整个流程也是需要策划和运营的，比如前期的物料准备、宣传预热，直播的选品，主题敲定，以及引流到咨询到成交再到升单，整个链路希望怎么设计，这些都设计到很多细节需要去确定。这就需要有专业的直播策划公司来做全流程的扶持。
　　美好橙直播，专注医美领域私域直播全流程服务商，通过商业模式的设计和软件功能的双双结合，逐渐跻身成为数字化视频营销的全流程服务商。有的机构只做服务，有的机构只卖软件，很少能遇到专业的全流程服务商，也正是因为市场上的这一稀缺点，自2019年开始，美好橙利用其自身13年的开发经验，和6年服务美业的营销经验，着手开发了这一套符合美业发展大趋势的美好橙私域直播系统，可以同时满足直播、裂变、引流、私域运营、渠道分润等多种行业需求，从工具+策划+落地全方位助力医美机构做好私域直播运营。

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