草根直播内容“骑行天下”凭何雄踞一直播垂直内容榜单头部？

無恙

2月14日晚上，湖北十堰市一家电商公司的CEO李代根，连夜乘坐飞机赶到北京，一夜未眠，准备接受第二天一直播为他的团队接洽的一场采访。在一直播2月13日发布的2017年1月“一直播Time内容榜”上，李代根团队打造的“骑行天下”直播内容排在榜单第五名的位置。

这份内容榜，是一直播继去年12月推出“一直播Time 2016年度最具影响力榜单”之后，再次推出的一份月度垂直直播内容榜。一直播也是目前国内直播行业唯一一家推出垂直内容榜的直播平台，此后每月都将发布月度榜单。

在1月榜单上，一直播平台上的30个垂直直播内容榜上有名，前三名分别为足球评论员董路的“老司机聊个球”、畅销书作家陆琪的“算爱研习社”，以及国内首档明星互动直播真人秀“明星特别任务”。

相比榜单上的其他直播内容，“骑行天下”显得有些与众不同。打开其直播间，没有名人明星，也没有传统秀场直播间的俊男美女，几位男女主播看上去就是普通的路人甲乙丙，但这档直播内容却以88.86的内容指数稳稳占据第五位，内容指数比排名第四位的仅低0.07。

这档直播内容的“走红”也让一直播垂直业务运营总监李一茂感到有些意外：“他们（骑行天下）的团队就是来自湖北省的一个三四线小城市，但是他们能做出这么好的内容。你可以看到他们身上的那种投入、激情和执行力，是优于其他很多直播内容的。”

李一茂告诉娱乐独角兽，榜单中提出的内容指数概念在行业内属于首次，是根据平均观看量、平均在线峰值、平均点赞量、平均评论量和平均金币量五个维度，加权有效开播场次（开播10分钟以上），通过科学算法计算得出。

“这样的算法更加精准，使得榜单更加科学、透明，更具权威性和影响力。这份榜单也给直播行业的内容创作团队指明了一些方向，哪些领域、什么样的垂直内容是适合直播平台的。”李一茂说。

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钓鱼“钓”出的“骑行天下”？

从2016年10月14日到11月29日，“骑行天下”团队用一个半月的时间，从深圳骑行到十堰，途径广东、湖南、湖北三省10余个城市，全程2500多公里。目前，团队ID“根号视界”在一直播上的粉丝已超过30万人，骑行过程中的直播观看人次最高一场超过1000万。

但在策划“骑行天下”活动之初，李代根完全没有想过这档直播内容后来会受到那么多人的关注和喜爱。

李代根创办的公司名叫“湖北根号传媒科技有限公司”（原名“十堰市根号电子商务有限责任公司”），公司原本注册在深圳，2015年通过十堰市政府招商引资，李代根回到家乡十堰。公司的主营业务是经销网络机顶盒、路由器等数码产品，以及当地的一些农产品。

说起“骑行天下”这个点子的由来，也是一件很偶然的事情。去年十一国庆期间，李代根公司的员工青青到北京旅游，用公司的官方微博“根号视界”在一直播上做直播，李代根在老家鱼塘一边钓鱼一边观看青青在天安门的直播，忽然就迸发了灵感。“我就想，来个刺激点的（活动），因为我们的工厂在深圳，所以就想从深圳起步，骑行回十堰。”75后的李代根说。

节后一个星期，由公司员工组成的一支六人团队就抵达深圳，购置好骑行和直播所需的设备，2016年10月14日，队伍从深圳出发了。

“我们做骑行活动的初衷，一方面因为我们是电商公司，希望探索‘直播+电商’的发展模式，另一方面也是希望增强团队的凝聚力。”李代根表示。

但骑行这2500多公里的路程，比想象中还要艰难，刚从深圳出发到了广州，团队六名成员就有两名退出。

剩下的四名成员，队长何庆丰是一位70后，担当起团队“精神领袖”的重责；汤姐和虎哥两位是80后，汤姐是公司财务，也是骑行团队的“财务总管”，虎哥是一名退伍军人，负责骑行的拍摄和后勤工作；90后的青青则主要负责直播出镜。四人团队麻雀虽小，却五脏俱全。

在一直播频道运营经理孙越看来，这支小小的骑行团队，最打动人的地方就是“特别朴实”。让孙越印象深刻的一场直播，是青青把手机架在自行车上，一路风雨，青青一边骑车一边跟直播间的粉丝互动，介绍着团队现在到了哪里，情况怎么样。“那一场直播互动量特别高，大家都很关心，让她不要跟大家聊天，注意安全。这几千公里的路，他们就是这样一站一站地走，虽然真的特别艰苦，但他们一旦出发，就没有停下来过。”孙越说。

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一不小心帮果农卖了500斤柚子！

李代根开始意识到“骑行天下”这个活动可能“火”了，是在活动进行了10来天的时候。那时候，一直播垂直业务运营团队注意到了这个活动，孙越也开始与李代根方面联系沟通。“那时候一直播平台开始对我们进行大力扶持，我们就有了信心（把这档内容做好），也配合一直播，拿出了一定的资金做推广。”李代根说。

孙越表示，事实上一直播平台注意到“根号视界”这个团队，是早在骑行活动开始之前。

一直播2016年5月13日上线，7月份就开始着手做垂直领域的直播内容，致力于PUGC（专业用户生产内容）的挖掘和培育。“那时候其实整个直播行业对内容的重视度还没有达到很高的高度，更多的还是在走秀场直播的模式。”李一茂说。

而在互联网行业浸润多年的李代根，那时候也在谋求结合直播这种形式，探索公司发展的新路径。根号视界从2016年6月18日开始，选择了几家直播平台尝试做直播，一个礼拜之后，李代根锁定了一直播。“因为一直播跟微博有流量互导，我们的微博上本身有一些粉丝，感觉直播的效果不错，就坚持了下来。另外一方面，一直播这边还有秒拍和小咖秀两个平台，相对来说，我们在一直播的推广成本是比在其他平台要低的。”李代根说。

之后，根号视界在一直播上陆续做了一些户外活动的直播，比如公司团建到武当山直播蹦极等。“当时我们刚开始做垂直内容，注意到他们这种户外直播的效果很好，所以就开始持续关注他们，一直到他们做这个骑行计划。”孙越说，“他们这个团队就是以内容取胜。”

一直播平台将“骑行天下”作为垂直内容领域的重点培育对象，除了为他们提供推广资源方面的支持，双方也在直播内容策划上进行沟通讨论。“我们会要求他们结合一些热点新闻（做直播），而在每一个景点的直播内容则是由他们自己策划。也有一些随机的，比如他们有一次偶遇了一场苗乡婚礼。”孙越说。

李代根笑言，双方接洽之后，每一场直播他都要“亲自向孙小姐报告”。“我们会一起讨论协商，这场直播该怎么做才会更有效果。这个也是我们对一直播的信任和信心。”李代根说。

随着直播内容质量的提升，“骑行天下”的粉丝从数量和参与度上都在提高。根号公司总经理刘艳丽表示，很多粉丝会问队伍骑行到哪里了，希望能够加入进来：“有一个大叔跟着我们的队伍骑了500多公里，从广东一直骑到湖南，给队伍做向导，人特别好！”

让刘艳丽觉得最有意义的一场直播，是骑行队伍去年11月中旬到了湖北恩施的白柚之乡高罗镇，队员们在当地卖柚子的果农的水果摊边休息，朴实的果农请队员们吃柚子解渴，队员们看果农辛苦，便临时决定通过直播帮果农卖柚子，帮他们增加一些收益。

“当天队员们帮果农卖出了大概500斤白柚，我觉得这件事特别好。”刘艳丽表示，当天卖柚子采取的方式是，粉丝在直播间送出相当于50元人民币的礼物，就送5个柚子，由公司补贴邮费，在互动环节中奖的粉丝还会得到赠送的柚子，“这也相当于是给支持我们的粉丝一个福利。”

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“招牌”立起来了，但如何才能“立得住”？

骑行活动在2016年11月29日迎来尾声，当天那场主题为“回家”的直播，吸引了1102.9万人次观看。这场骑行直播活动也在十堰当地引起了不小的轰动，回家的那天，当地政府和媒体为骑行团队举办了一场欢迎仪式，一对60多岁的老夫妻还特意从十堰市下辖的一个县上赶过来，接孩子们回家。

“这两位老人是因为他们的孙子在看我们的直播，也跟着一起看，最后成了我们的忠实粉丝。老奶奶去拥抱几个孩子的时候眼泪都快出来了，可能就是觉得几个孩子很不容易很辛苦。”刘艳丽说。

热热闹闹的骑行活动告一段落，根号视界也给自己未来的直播内容打上了“骑行”的标签，准备2017年继续“骑行天下”。但从去年11月底，到计划2017年3月开始的第二次骑行活动之间，有3个多月的时间，怎样持续产出优质内容，维护粉丝关系，成为根号视界团队面临的一大问题。

“（骑行）这个牌子已经立起来了，不能说我现在又返回秀场直播的模式。所以我们就提出，还是要从骑行的角度去做内容。”一直播孙越表示，此后根号视界团队直播招募骑行队员、做户外骑行专业知识的讲解、到湖北各大高校做直播互动等，虽然因为开播频次高（每天播），没办法每场直播都做策划，但粉丝的维护做得还不错。

2017年，根号视界策划了5条骑行路线，以十堰为起点，3月到扬州、杭州，4月骑行川藏线到拉萨，5月走丝绸之路到新疆，7月到中国最北边的漠河，8月则骑行到云南。李代根表示，今年这五场骑行活动，团队规模会更大，也会更专业化，目前正在与各地的骑行俱乐部、旅游局、媒体等进行联系沟通。

在李一茂看来，衡量一档垂直直播内容的好坏，主要有三个要素：可持续性、互动性和专业性。从这三个层面来看，“骑行天下”这档直播内容是被看好的。

李一茂表示，2017年，一直播将加大在垂直内容领域的投入：一是要做精品内容，二是对这些内容进行全方位的扶持，三是要做直播内容的商业变现。

“对于垂直内容团队来说，一直自掏腰包做这件事情是不可持续的。目前适合垂直内容的变现方式主要是内容植入、前向付费（包月费、点播费等）和电商直播。根号视界本身是有电商基础的公司，在商业变现方面也会具备优势。”李一茂说。


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