2021年读完100本书——第2本《识人》

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曾国藩有句至理名言叫：“宁可不识字，不可不识人”。

为什么“识人”如此重要呢？老子说：“知人者智，自知者明”！

对于普通人来说，会识人，能够多结交良师益友，远离损友坏友，继而事业有成，家庭幸福，正如古人所讲：“一生之成败，皆关乎朋友之贤否，不可不慎也”！

对于领导、将军、帝王等管理者来说，能识人，才能知人善任，“亲贤臣，远小人”，让合适的人才做恰当的事，继而聚集一大批人才帮助其成就一番事业或者霸业！

作为企业的管理者，能够从交谈举止看出一个人的性格特性，摸透下属的性格，根据其特点采取不同的领导策略，从而使其在工作岗位上既能发挥能力，又能发挥潜力。

第二本书《识人》作者闫伟

作者简介：未知

读后感：

1.孔子:向孔子学习识人之术
视其所以，观其所由，察其所安，人焉瘦哉?
生活中我们难免会遇到一些道貌岸然的伪君子，表面上很有涵养，其实并非如此。关于识人，孔子在《论语.为政》中这样说:“视其所以， 观其所由，察其所安，人焉庾哉?”孔子的这句话，就是说要从人的行为中认识他，考察他行为的动机、行为的途径以及平时的所作所为，一步一步地对 人进行全面和完整的考察。
第一，视其所以
即看一个人行为的动机。人的各种行为必有其用意，而不是无缘无故的，不仅要看一一个人做了什么，更要看他为什么这样做，即行为背后的动机是什么。看一个人的动机，这样才能知道他到底想要什么、追求什么。动机有正有邪，有的人做事只求一己之快，有的人则为公众谋利益。动机纯正者，必富于仁德;而动机邪恶者，必是寡德之人。
第二，观其所由
即看一个人为了达到目的所用的方式手段。对于同样的目标和追求，不同的人可能采用不同的方式。纯正的动机，必须辅以适当的手段才能得到善果。如果一个人采用不正当的方式达到目标，即使他所追求的目标是好的，也不能视为君子。并且，通过一个人做事的方式，也可以看出一个人的才能。

第三，察其所安
即看一个人平时能够安心做什么，什么事情能够让他满足，也就知道关注的是什么、对什么感兴趣。有的人安于玩乐、有的人安于贫困、有的人安于....而其中最难的就是安于平淡。能够安于平淡的人，不会因为突然升官发财而兴奋不已，也不会因为坎坷逆境而怨天尤人。这样的人才是能够经受住人生的各种考验，能够做成事情的人。
总之，我们平时只要注意考察对方行为的动机、行为的途径以及他平时能够安心做什么，就可以知道他是一个怎样的人。

2.管仲:鉴人九法，三分钟识人
用人无疑，唯才所宜。
管仲秋时期齐国著名的政治家、军事家，辅佐齐桓公成为春秋时期的第霸主， 管仲也被称为 “春秋第一 相”，他的成就很大程度 上也得益于他 “现人有术”。在《管子.形势》中，详细阐述了他的“观人术”，值得我们学习。
第一，訾善之人，勿与任大
即不要把重任交给嫉妒心强的人。嫉妒心强的人无法用客观公正的眼光看待周围的人和事，经常因为一些小事对别人怀恨在心，甚至伺机报复。因此这样的人即使有才能，也不能重用，心态不平衡决定他们的才能无法发挥或者不能用在正道上，不能公平、公正地处理事情，是需要小心防范的一类人。
第二，抚巨者，可以远举
即目光长远，懂得规划的人，值得推荐。有的人目光短浅、只图近利，这样的人只能让他做些不影响大局的事情，而那些有长远目光和计划的人，则适合统领大局，可以放心地让他独当一面。
第三，顾忧者，可与敬道

即善于从过去经验总结和检讨的人，可以把一些重要任务交给他。

第四，其计也速，而忧在近者，往而勿也
即急功近利、盲目行动的人，不能担任要职。有的人对事情不做周密的考虑和计划，就急匆匆地去做，以为可以立刻完成，等到事情越到后面越发现不对劲，最终以失败告终。这样的人，不能把重要的任务交给他。
第五，举长者，可远见也
即懂得追求长期利益的人，要用发展的眼光来看待他。这种人的特点是含而不露、韬光养晦，把精力放在不断学习提高自己上，初期不露锋芒，但后期则能有大的成就，属于大器晚成型。而一-些当下看起来聪明机灵的人，沉不住气、不够踏实，往往不能有长足的进步。
第六，必得之事，不足赖也
即轻易许诺的人，不值得信赖。有的人对于别人求助的事情，喜欢拍着胸脯“没问题，这事简单，包在我身上”，却一直看不到实际行动，这样轻易许诺的人是不值得信赖的。相反，那些说话比较慎重的人，经过考虑才答应别人，会尽心尽力地去做事，才是可靠之人。
第七，小谨者，不大立
即过分拘泥于小节的人，很难有大成就。一些人看问题往往会钻牛角尖， 过分关注细节问题而忽视大局，常常是捡了芝麻丢了西瓜，很难有所作为。
第八，有无弃之言者，必参之于天地也
即说话绝无废话的人，即使把天下交给他治理，也可以放心。这样的人和任何人打交道都能把握住重点，做事有效率。

3.曾国藩五句相人口诀
曾国藩辨识人才的法门，被大多数人视为“相面术”。下面介绍曾国藩广为流传的五句相人口诀:
第一句:“邪正看眼鼻”
曾国藩把识人口诀中的首句定为“邪正看眼鼻”，如果鼻子与眼睛不正，就是俗话说的眼斜鼻歪，在曾国藩看来这个人必然是心术不正之徒。
第二句:“真假看嘴唇”
古人云:“口为出纳官，不嫌大。口德与口贼是完全截然不同的两极。口以方、广、厚视为贵，又有“开欲大而合欲小”的说法。
第三句:“功名看气概’
一个人是否有功名，要观察这个人的气概，就是现代人常说的气质。有的人一出场，人们就被他的气质所慑服，产生一种追随的感觉。
第四句:“富 贵看精神”
这里的“精神”指的是精、气、神。有的人才即便你用心培养，由于精、气、神不足，最终还是竹篮打水--场空。
第五句:“主意看指爪”
人是否有主意，主要观看指爪。手以厚、软为贵。手指纤长，代表这个人聪颖、有主意，手指短而粗的人愚鲁。“手心、 手掌心当中纹络清晰而浅者，心定”，这个心定即主意定，临事不慌。“手掌纹络浅而乱者， 人心乱、心浮”，就是指这样的人没主意，易心慌。
最后两句是“若要看条理，全在语言中”。这两句并非相人，而是观摩人。意思是说两个人进行交谈，能否切中要害，条理清晰，把对方抓住，就能表现出是否有条理。

法则一:吃相识人
第一，狼吞虎咽的人，都能吃苦，少时家贫，但工作积极肯干。
第二，讲究食具清洁的人，这样的人工作有条不紊，生活会安排。
第三，食物一上桌，就乱加调味品。这样的人爱冒险，做事较轻率。
第四，一面进食，一面唠叨不停的人。这类人处事较性急，且有些咄咄逼人。
第五，吃饭时闷声不响者多是性格孤僻或害羞。
第六，一吃完就离开饭桌者多是以自我为中心。

法则二:喝酒识人。
从看酒的表现:马云曾经这样说:“自己不会喝酒， 但好强硬撑，结果三杯未下肚，就面红耳赤，开始手舞足蹈，之后又是烂醉如泥，丑态百出，这类人我不会重用;自己很能喝，但装着不会喝，并一边想方设法唆使别人喝，不看到别人烂醉倒地不要休，这类人阴险狡诈，我也不会重用:那种自己会喝酒，依着自己的酒量去喝，对别人不劝酒、不安使，悉听尊便，则可以放心重用。

4.姜子牙观人术

性格刚正、志向高远的人，不善于做细致琐碎的事情，所以应当用全面的观点看待这种人一既要看到他志趣恢宏远大的一-面也要看到他在处理琐碎小事时容易犯粗心大意的错。
严厉亢奋的人，不会灵活处事，这种人在法理方面可以做到有理有据，正直公平，说到变通可能就会变得暴躁而不通情理。
宽容迟缓的人，往往不讲办事效率，至于说到仁义，其为人则宏大周全而
宽厚文雅，但对时势则不能迅速准确地把握。
好奇求异的人，放纵不羁，追求新奇， 运用权谋、诡计则卓异出众，这种
人往往违背常规而不近人情。

5.不要错过你身边的这些人
身边的小人物很重要，下面的这些人或许也能成为你生命中的贵人。
1.才智过人型:这样的人不论对你的事业还是生活都会有引领的作用，使你得到一个更好的看问题的角度，帮助你完善自我。
2. 健康愉快型:愉快的人是谁都不讨厌的，特别是公务缠身，还能保持一-颗健康愉快心的男人，他的人生必定是积极的，会带给你愉快，帮你释放压力。3. 志趣相投型:拥有共同的语言，无疑是最容易引为知己的条件。
4.情感单纯型:和单纯的人相处，会让你放下戒心，比较容易投入。
5. 愿意倾听型:处于不同的社交圈，自然会以旁观者的身份看问题，而不带有个人色彩，很多时候，你需要的只是一个好的听众。
6.淡泊名利型:以一种平静态度看人生、看世事，低调并不代表着不优秀。相反，他会带给你一些更从容的态度和启发。
7. 直言不讳型:绝对是知己的最佳人选，中肯的意见让你在一大堆令人头脑发热的奉承声中清醒。
8.心地宽厚型:宽厚的胸怀比宽厚的肩膀更有用，当你举步维艰的时候，这种包容的温暖是无可替代的。
9.人品过硬型:和这样的人交往，即便很亲密，也不会带来闲言碎语，干扰你本来很平静的生活。

6.摸透性格，有效领导
得用人者，取人之长，避人之短;教人者，成人之长，去人之短也。
任何一位领导都希望自已能有效地领导下属，这就需要首先摸透下属的性格，根据其特点采取不同的领导策略，从而使其在工作岗位上既能发挥能力，又能发挥潜力。
1.雄悍之人
雄悍的人有勇气，但是脾气暴躁。在他们看来，市场是用拳头打出来的。他们为人讲义气，当朋友遇到困难的时候敢于为朋友两肋插刀，属性情中人。他们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢作敢当，有临危不惧的勇气，对自已衷心折服的人言听计从，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。但他们身上也有很多缺点，如对人不对事，服人不服法，完全按照自己的内心行事。如果别人曾经帮助过自己，他们就会永记恩情，当别人遇到问题的时候，他不会弄清缘由，而是盲目帮助，容易惹麻烦。
2.强毅之人
这种心的特点:性情坚毅、意志坚定、刚决果断、勇猛顽强、敢于冒险。他

们善于在困难中顽强拼搏，在面对困难和阻力的时候，能够充分发挥自己的智慧，最终解决问题。但缺点是易于冒进，对自己的能力感到骄傲，有着很强的求胜望，凡事希望去争，去抢。他们有独当一面的才能，也能灵活机动地完成任务的特才。但要注意把握他们的思想和情绪变化。

3.宏阔之人
这种人善于交朋友，对他人非常热情，出手大方，处世圆滑周到，容易得
到别人的信任。在与人交往的时候会揣摩别人的心思，尽量投其所好，与各种人都能很好地相处。适合的工作是做业务和公关，这种性格可以帮助他们打通各方面的关节，但容易因所交之人鱼龙混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而身不由己做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲直。
4.好动之人
这种人开朗外向，做人做事光明磊落，有着远大的志向，富有开创精神，做什么事情都希望能做领头羊，不愿意落在别人后面。在这个过程中，他们能找到灵感和勇气，有着强烈的成功欲望，希望自己是别人的榜样。缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则能取得重大成就。又因为妒忌心强，如果不注重自身修养，会因嫉妒而犯错误。如果将嫉妒深藏心底得不到宣泄，可能会偏失到畸形的程度。
5.柔顺之人
这种人性情温和，也不会非常计较。非常善良，做人诚实稳重。在与人相处的时候，能够宽厚特但这种人也有缺点，那就是如果过于柔顺，反而成了逆来顺受，没有自己的处事原则，也没有主见。最终因为优柔寡断和犹豫不决而错失机会。这种人独特的特性使得他们能无条件顺从。他们在很多时候无法坚持已见，无论上司说什么，都可以无条件顺从，如果果断一些，正确的东西能极力坚持或争取，大事上把握住方向又不失策略机变，则能团结人才共成大事。这就是曾国藩所说的：谦卑含容是贵相。否则只是幕僚参谋的人选。

6. 固执之人
固执之人有很明显的特色，那就是敢说敢做，同时也有智慧，无论做什么事情，都不希望别人在背后指指点点。做错了什么事情，别人指出来了，如果他觉得说得对，他会无条件赞同，而如果他觉得说的不对，必然会惹怒他。在生活方面，这种人不会追求时尚，更不会赶时髦，只要自己认为正确的东西，定会坚持到底。 这种人是绝对的内当家，是敢于直谏的忠直之士。
7.沉静之人
这种人性格文静，做什么都是不作声响，看似默默无闻，但是做事认真、执着，容易成为某个领域的专家。缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事思虑过多，抓不住生活中擦肩而过的机会。兴趣不够广泛，除兴趣所在之外，不大关心周边的事物。虽然在平时不喜欢说话，但是却有远大的理想，能够深入地分析事物，不过由于不喜欢表达，所以容易被人忽略。如果你愿意倾听他们，必然会学到很多东西。
8.辩驳之人
这种人善于独立思考，知识渊博，比较灵活，所以适合做策划工作。但他们博而不精，没有专一一性，一般 不能在某个方面做出一些惊人的成绩。他们不希望循规蹈矩，喜欢标新立异，而且有很好的口才。所以适合演讲，让一般人大开眼界。如能再珠钻一些，有望成为百科全书式的人物。为人一-般比较豁达，因此也能得到上下级的尊敬。

性情急躁的下属用不得
生活中，脾气暴躁的人四处可见。通常情况下，这类人的自我控制能力很差，情绪容易失控，经常因为一点小事而大发雷霆。他们在说话做事的时候，显得草率简单，甚至是鲁莽，而且特别容易冲动。总是想到什么就马上行动，想说什么就说什么，结果往往是一说就错，一做就错，既伤人又害己。
急躁不但会误事，还可能使人走向消极，甚至让人灰心失望。不管从事任何工作，总会有遇到困难和挫折的时候，不能一蹴而就。然而，性情急躁的人往急于求成，最后的结果常常事与愿违。他们在碰壁之后显得信心不足，意志力也开始变得薄弱，更有甚者因为性情急躁而丧了命。
对于那些性情容易急躁的下属，最好不要用，千万不要让他们的冲动成为阻碍企业前行的绊脚石。

话题突转暗示说话人哪些心理活动?
在与人交谈的过程中是否有这样的经历:当一个话题正进入某个段落的时候，话题突然改变。当然，有些话题改变是有迹可循的，如果是毫无理由地改变话题，那么谈话者可能是突然对这个话题不感兴趣了，或者在有意回避什么。还有一种情况，那就是谈话的人一而再再而三地不断转变话题，出现这种情况只能说明谈话的人讨厌对方掌握谈话的主动权，喜欢将自己居于主导地位。不过，如果谈话的人只是喜欢漫天闲扯，从一个话题跳到另一个话题，说话的时候东拉西扯的例外。
喜欢漫天闲扯的人多半无法进行自我控制，喜欢胡说八道，表达缺乏逻辑性和条理性。对一个理性的人来说，听这类人说话是很吃力的，因为把握不到说话者的真正意图。而实际上，漫天闲扯的人也没真实意图，他们只顾嘴上说，一吐为快。但是，如果一个平时说话本来很连贯的人，突然间开始漫天闲扯，则是一件不寻常的事，说明这人内心发生了某些改变。

一个人的真心如何从话语中体现?
一个人的谈吐如何，很多时候体现了这个人的品性和才智。语言的力量远远超乎我们的想象，说话的内容和方式显示出了说话者对于世界的感知状况、信念或者是这人的社会背景以及所处的地位。
常常听到有人抱怨:“这人说话水平 太低了，都不会讲话。“你说话未免也太伤人了吧!”“ 他刚刚那句话把老板得罪了，竟然还不知道。”“那人素质也太低了吧，满嘴的粗话。”一个人所受教育的程度不同，个人的素质修养不同，讲话的方式也会不一样。语言隐藏的内容丰富多彩，要想参透一个人的真心，从一个人的言谈便可获知一二。在与人交谈时，除了考虑说话者的语言强调，还要学会判断分析他所用文字以及说话的内容，从而透过语言揣摩这人的需求和目的。在说话过程中，有的人可能表达得比较直接，有的则较为婉转含蓄，这都需要我们反复琢磨才能了解说话者的意图。

哪些话暴露说话人的内心秘密呢?
在与人交谈的过程中，虽然可能谈话的人并不是直接说自己，但是随着交谈的深入，谈话者会在不知不觉间有意或者无意暴露自己的内心秘密。
在谈话刚刚开始的时候，谈话者或许只是毫无目的地自吹自擂，但是慢慢地就会发现，交谈者都会谈及自己所关注的人和物，只是每个人在传递这种信息的时候会采用不同的方式。有的人会很直接地表现，往往两三句话就扯到自己喜欢的事物上。就像那些工作狂，三句话不离本行，一说到工作，立马神采飞扬，侃侃而谈，甚至不管别人到底爱听还是不爱听。
还有的人呢，不直接把自己所关心或者感兴趣的事情说出来，而是将自己关心或喜欢的事在其他完全无关的话题中表现出来，以改变姿态作为选择话题的象征。
在交谈中一直主导话题方向的人，具有很强的控制欲，甚至有点强人所难;还有的人不喜欢主动提出话题，只迎合发言者， 性格多温柔，对他人有很深的了解，宽宏大量，所以比较容易受到别人的欢迎。

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