细数小程序裂变营销方式 让小程序每天涨粉1000人：上篇

大麦说

在微信、抖音、百度、支付宝四大小程序平台中，微信小程序自带社交传播属性，无疑具有良好的裂变效果，可以用来快速积累粉丝和用户。但很多初创品牌和小企业使用微信小程序后却发现，由于缺乏品牌效应和种子用户，很难启动裂变活动。

在获客宝看来，想要做好小程序裂变营销，商家需要先了解小程序的四种裂变类型和三个裂变特征，然后结合自家用户的特点，有针对的开展裂变营销，实现粉丝裂变，快速积累新用户。

四大类型 涵盖小程序常见裂变活动

目前来看，常见的小程序裂变活动主要包括四大类型，即功能裂变、活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变。商家如果不知道如何去做裂变营销，可以先看看下面哪类活动更适合自己。

1、小程序功能裂变

顾名思义，这指的就是小程序有哪些裂变功能。对商家来说，无论是独立开发还是委托第三方服务商开发小程序，都要弄明白哪些功能是用来做用户裂变的。常见的裂变功能有以下这些：

（1）社交立减金：这算是微信小程序早期最知名的功能，目前已经下线。但获客宝的裂变优惠券与之类似，且配置更加简单。

（2）拼团：电商类商家常用的功能，比较适合大众化、高频消费的快消品、餐饮、鲜花、蛋糕等类型的商家；同时，它与分销结合，在2018年形成了最火的社区团购。

（3）分销：微信小程序支持二级分销，最被用户接受的是美妆、保健品等行业；

（4）砍价：砍价用得最好的莫过于同程旅游了，97.2%的流量都来自于小程序；

除此之外，优惠券、礼品卡、测评、幸运大抽奖、好友瓜分券等小程序功能都具有裂变属性。

2、小程序活动裂变

提到活动裂变，很多商家首先顾虑的是，是不是要有专业的运营团队才能去策划、执行。其实并没有那么复杂，只要结合公众号、微信群，选择最契合用户的传播渠道，并将活动的落点放在小程序上，就可以做出一次不错的裂变活动。

喜欢通过公众号吸粉的商家可以多看一些知识付费、新媒体运营类的公众号，来借鉴他们的粉丝裂变套路。通常的方法就是：“准备一份实用干货资料→发一篇介绍文章→让粉丝分享到朋友圈，30分钟后截图→加客服微信发图，发网盘链接”。

如果你的商品更适合视频传播，那不妨考虑抖音。与微信基于封闭的熟人社交传播不同，抖音更容易获得新用户。

商家做活动裂变，有几个要点注意：

（1）一定要抓到用户传播的兴趣点、痛点；

（2）分享的方式、流程一定要简单；

（3）不要将消费与分享混在一起，消费后分享更难；

（4）务必加到用户微信，并拉群建群，为后续消费转化做准备；

3、小程序朋友圈裂变

微信小程序是不能直接分享到朋友圈的。因此，想要在朋友圈传播，就要借助一下两种方式：带二维码的海报和公众号的图文消息。当然，有一定资金实力的商家可以投朋友圈广告，但这裂变关系不大，就不细说了。

（1）带二维码的海报

设计海报难吗？难，也不难，只要方法对。

商家如果有美工，直接安排设计即可；如果没有，其实有大把的素材网站可供选择，获客宝在这里推荐一家比较常用的：创客贴。这家网站有大量的图片素材，设计图片和在获客宝后台做小程序一样，无需任何PS技术，只需要拖拖拽拽，就能完成一张不错的设计图。

（2）公众号图文插入

这和公众号的活动裂变有所重复，关键点就是给用户一个分享图文消息的理（hao）由（chu）。

4、小程序社群裂变

社群裂变不是一蹴而就的，如果之前没有微信群，商家可以通过活动营销、线下推广等方式，现在拉用户建群，然后尝试一下裂变方法。

（1）日常分享

这里指的是商家的自有群，首先要做定期的维护，多和用户聊天，保持群的活跃度，然后再分享小程序活动；

（2）福利分享

可以定期发一些优惠活动，吸引用户参与。比如使用“好友瓜分券”功能，让更多的用户可以领券消费。

（3）兴趣爱好群

除自有群外，商家可以加一些和产品相关的同类爱好、兴趣的用户微信群群。比如，做女装的商家，可以加一些时尚群、健身群等女性用户集中的群。

（4）同城群

地域的接近性能够有效拉近与陌生用户的心理距离，商家可以加一些同城群、老乡群，就可以基于特定人群做精准裂变。

以上便是常用的小程序裂变类型，但只了解裂变类型是不够的，还要结合裂变用户的三大特征，才可能让自家的活动引爆朋友圈，做到刷屏效果。下一篇我们就来讲一讲小程序裂变的三大特征。

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