速来！双十二大促预热！小程序营销玩法提前曝光

shiyan

刚摆脱“吃土人”的身份

“双十二”又悄无声息的杀了出来

果然俗话说的好

躲得过双11，躲不过…双12

钱不是大风刮来的

但绝对是双11和双12刮跑的

当然了，除了是电商的狂欢节，教培机构也能趁机来一波增长。特别是12月，正值学生考试、考证的节点，机构借势推出冲刺班、加强班不仅能刷刷存在感，也能松松收获用户和业绩双增长。

那么，教培机构如何借势双十二进行营销？
今天小卡为大家带来了全套双12运营实操方案，赋能机构打好“双十二”营销硬战。

一、活动主题

1）双十二大促，“课”不容缓

2）“惠”战双十二，好课抢先学

3）双十二同学惠，XX陪你学

二、活动时间

2021年12月1日-12月12日

三、活动目的

1.低价促销，带动课程产品销量

2.促进招生引流，借势打出品牌

3.推进裂变拓新，完成复购续课

四、活动流程

1）第一阶段：活动预热

营造节日氛围，提升活动热度

2）第二阶段：正式活动

多种活动组合，促进引流转化

3）第三阶段：活动复盘

观察活动数据，进行定向运营

五、活动实施方案

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01 预热期

营造节日氛围

预热的效果直接决定整场活动的成败，毕竟活动策划的再有创意，福利再劲爆，用户压根都没接收到，那也白搭，酒香也怕巷子深。
在预热阶段，准备越充分，正式活动期才可能有大的爆发。机构除了借助公众号、朋友圈、社群等私域手段触达老用户外，也可通过微博、抖音、直播、优惠券发放、线下地推等形式，促进更多新用户参与。
1. 小程序装修，打造双12氛围
小程序装修上，保持整体活动氛围统一，营造双十二的活动氛围，能潜移默化地带动消费。
教培机构可以在banner图、详情页、列表页等相关页面入手，营造一种优惠活动多多的感觉，提升活动热度，加强购买欲。

（链卡后台-小程序搭建）

机构可通过链卡小程序后台进行自主装修，打造双十二购物节日氛围。
2. 直播预热，吸引用户关注活动
机构也可根据自身的业务特色，借助视频号直播，设计一些免费的直播公开课。在双12前一周进行预热，提取课程亮点、福利详情等进行活动宣传，借助社群、企业微信等曝光，吸引老用户带动新用户，营造双12氛围。
3. 线下宣传，吸引用户关注活动
借助链卡企微SCRM活码功能，将招生老师企微二维码印到线下物料上，引导线下用户扫码添加老师，获得3天体验小课，或双12课程优惠券；
后期通过客户朋友圈、私聊、群发、社群等方式反复触达客户，激发用户参与热情；同时，也可以在社群中推送课程优惠券、拼团链接等，用免费领取小礼品或体验课，吸引更多新老用户参与双12活动。
4. 优惠券预热，锁定高意向用户
发放优惠券是最为常见的促销方案，也是最简单易懂的预热方式。

（链卡后台-优惠券功能）

机构可以设置不同门槛的满减优惠券，用户进入小程序后可随机领取满100减10，满200减25，满300减50等，为活动储备高意向客户。

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02 活动期

打好营销活动组合拳

在双十二这样的S级购物节点，单一的活动方式不足以吸引更多的精准用户参与，难以达到想要的引流、推广和变现效果。
因此，教培机构需要打好营销活动组合拳，多种活动组合出击，才能够实现营销增长的目的。
活动1：双12精品课，99元限时秒杀
活动工具——秒杀、大转盘抽奖
机构可以选择几款销量高、口碑好的爆款精品课程来进行限时99元秒杀，通过整点限时、限量等活动氛围营造，推动用户加快购买。
另外，设置双12当天，每轮秒杀前5名付款的用户，获得额外大转盘抽奖机会，最高奖品可设置为课程免单，最大程度调动用户参与。
奖品设置：
第1名付款：获得秒杀课程免单；
第2-4名付款：获得200元无门槛优惠券；
第5名付款：获得5折课程优惠券；
（*注：活动奖品和规则，机构可根据自身业务调整；）

（链卡后台“拼团”“抽奖”功能）

活动2：拼团定金翻倍抵，宠的就是你
活动工具——拼团、定金
双12这种营销大热点，拼团活动必不可少。机构可以策划“双人拼团保过班”，通过主题包装、让用户更心甘情愿的买单。
有一定老生基础的机构可以结合拼团和定金两种玩法，充分发挥老生的社交潜能，续费老带新双管齐下。
机构可以同时发起“单人付定金”及“拼团付定金”两种活动，让不愿意花精力拼团的学员也能参与进来，只是拼团的学员能够通过邀请新生参与获得更多权益，让活动更具传播性。
新生付定金，定金不仅可以获得体验课，还能在报名时膨胀抵扣学费，引流转化一步到位。

（链卡后台 “拼团”功能）

活动3：购课享双倍积分，玩转幸运抽奖
活动工具：积分管理、幸运大转盘
双十二活动期间，教培机构可以在链卡后台设置用户下单任意课程获得双倍积分奖励，积分可以用户兑换优惠券、电子资料或机构实物等，也可以用于幸运抽奖。
在幸运大抽奖的奖品设置上，教培机构要注意选择一些用户感兴趣的产品，如优惠券、兑换券、现金红包、免单奖励等，机构老师可以在用户社群内做一个问卷调查，这样做出来的幸运大转盘活动才会有更多用户参与。
此外，在活动期间，也可以设置推荐有礼活动，通过将小程序、海报等分享给好友，从而获取更多积分，获得积分兑换和幸运抽奖的机会。

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03 复盘期

做好用户定向运营

双十二是教培机构营销的转折点，因此万万不能忽视双十二的预热和活动策划。
在活动结束之后，也别忘了结合链卡系统的数据分析来多维度洞察活动效果，对活动进行整体复盘，分析用户的个性化需求，从而为后续的精细化运营做好准备工作。
打响双十二营销战，大家赶快跟着实操方案一起玩起来吧！

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