解决获量困境与提高变现能力，「Enjoy出海」想做移动开发者出海的服务平台

哈喽可可

根据APP Annie发布的数据显示，截至18年上半年，中国与移动游戏开发商在海外市场中的下载量已超过100万次，且中国移动游戏发行的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较去年同期增长超过了40%，海外玩家在中国移动游戏上的总支出也已经超过了160亿美元。而同时，18年上半年中国IOS App Store游戏用户支出较17年同期仅增长了2%。因此，出海对于中国移动游戏发行商而言已几乎是必然的选择。

然而在目前出海的大趋势之下，平台对流量的分配更倾向于优质头部游戏，全球隐私保护也更为严厉，获量的精度会进一步下降，流量的获取难度进一步加大。

36氪近日接触到的「Enjoy出海」，是一个针对移动开发者的出海服务平台，核心产品主要包括以下四个方面，覆盖移动应用出海的各个阶段：

上线——极速出海：帮助小白开发者一站式接入平台，令上线时间缩短90%以上。

获量——交叉（Reward Exchange）换量：同一开发者或不同开发者之间通过应用内激励的广告形式，提升10-50倍的换量转化，帮助开发者以0成本获取新用户。

变现——广告聚合：全透明的工具平台，包含市场主流的广告变现渠道，如FB、Admob、Unity、Vungle等等，并进行各区域的配置推荐，帮助开发者更快实现流量变现及提升广告收益。

增值——出海学院：以上3个SDK服务外的增值板块，主要关注Google Play、Apple Store 、Facebook等全球各大平台的政策变化与行业动向，进行解读与建议提供，形式主要有文章、视频讲解、线上直播、线下课程等等。

激励交叉换量的效果上，例如之前合作的Roguelike单机手游“撸撸塔”，在海外全球上线，使用Enjoy出海的交叉换量工具后，每日新增用户提升一倍，安装转化率始终保持在40%，用户好评4分以上，并获得了Google Play New+Update全球推荐。

同时，Enjoy出海已与IBM云服务、Testin等达成合作，为开发者提供更多服务接口。

目前平台所有服务均免费。对此创始人兼CEO Dima Jin表示，目前市场上许多其他第三方服务正在逐渐开始收费，但出海的移动应用开发者们依然处于凛冬将至的阶段，Enjoy出海的首期产品希望先针对性地解决开发者们的获量困境与提升变现能力，“变现能力就是生存能力”。

至于公司未来的商业变现方面，Dima Jin表示，交叉换量模式会给平台提供一个全球流量池，之后则会有相应的营收和变现方式，同时未来还会推出针对To B开发者的深度服务。

市场策略上，产品主要服务于游戏、工具、直播等领域的移动应用，目前未做大规模推广，希望先在各领域打出标杆案例。

Enjoy出海的团队之前曾创立海外手游发行公司Dreamsky，并成功发行了超过10款中重度手游，其中《火柴人联盟》获超过千万下载，并长期占据付费榜Top10。创始人Dima Jin为北大光华MBA，曾就职于腾讯SNG，负责Q+、QQ互联、应用宝商务拓展。

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Hi，我是鑫佳，36氪超人学院创始学员，关注消费电商和出海的一切，微信号zxjyeah，欢迎交流，请注名公司-职位-来意。

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