2021年微商怎么做？利用好社群营销快速出货

四十不惑

是不是发现朋友圈的微商越来越少，貌似许多人都放弃了微商，你以为微商已经没落了？其实没有，每天都有很多人进入这个行业，淘汰的大多数是那些传统的刷屏微商。2021年换一种思维做微商，一样活得很滋润！今天高倩就和大家分享2021年如何做微商？


1.分析产品，分析客户，分析自己的优势！


现在做微商大多数人走入了一个怪圈，很多代理拿到产品的第一件事情是想着如何做引流，其实流量很重要，但是比流量更重要的是你要对自己的产品专业！对行业要有一定的了解，要知道自己的产品有什么竞品，和竞品相比有什么优势！要知道自己的产品能满足客户什么需求，想一想客户有什么痛点，想一想自己能为客户提供其他代理或者竞品不能提供的一些增值服务！
换句话说你要给自己和客户画像！要常常问自己谁是你的客户?客户为什么要买你的产品而不是竞品的？想一想客户为什么不从其他代理那里买产品而一定要找你买？其实想通这些问题你才能更好地引流客户并和客户成交！而学会社群营销是做好微商的基本操作

2.利他思维，做好社群营销，销量倍增


做微商一定要利用好社群这个工具，社群是承接私域流量的最好载体！很多人不懂得经营社群，动辄往群里丢广告，如果你不是群主，基本上会挨批甚至被秒踢，如果你是群主，那就是逼得别人退群了。


记住经营社群，不要直接卖产品不要直接打广告，没有人喜欢被推销，做社群的要点在于极致利他，如果你有相关的专业知识那是再好不过了，例如你建的宝妈群你可以输出如何管教孩子的干货，你建的代理群你可以教代理如何快速掌握专业知识为代理定制引流营销方案。


持续的有价值的利他输出会让你成为一个‘群红’，在社群有了自己的粉丝无论引流还是转化都会不在话下！
然而如果你没有一技之长没有对应的专业知识，第一建议你马上去学习让自己变得专业，第二回到自己的初心抱着一个你给大家建立一个平台的初心，让社群自运营。


事实上只要你建的社群引流的是一群志趣相投的人那么一定会自己运转起来，其实做社群最高的境界是自运营，是建群不管群，你品你细品！


那么会有人问那我如何卖货呢？不要频繁广告等社群运营起来后，活跃了，在社群以送福利的方式告诉大家你是做什么的！当你把社群运营好了，再结合优质的朋友圈，就很容易和大家产生链接建立信任，而信任是成交的必要条件，有了信任转化成交率肯定差不了！


3.切勿直接买赠，合理促销让客户觉得很划算


如果直接做买赠会给客户两个错觉，第一他买这个商品你会赚很多钱，羊毛出在羊身上。第二你赠送的这个产品其实很廉价！如果你直接买赠的话客户还可能会要求你赠品折现，这么会给自己增加很多不必要的麻烦！
客户要的不是便宜，而是觉得自己占了便宜！举个例子两种场景同样一件衣服，A商场1000块钱打5折卖500块钱，B商场500块钱打八折卖400块钱你说客户会选择哪家？我想大多数人会买500块钱的，因为打了5折，因为整整便宜了500块钱。微商也是一种商业行为，而所有商业行为是相通的。


4.借助电商平台，承诺不满意无条件退货，让客户无售后之忧



当客户问起来这个产品效果怎么样？很多微商人会给客户说很多专业知识，说别的客户用得很好，各种解释各种印证，如果客户还是没下单你可以祭出大杀器无效退款这样的承诺，给客户信心免去客户的后顾之忧！


也许你可能会担心无效退款给后续带来很多麻烦，但是实际上如果你的产品质量过硬，你没有夸大宣传，客户一般退货的几率非常低！例如我做乳胶枕的时候就承诺客户试用十五天不合适无条件退换货，而且来回运费都是我出这样客户没有任何风险，加上社群运营客户有需求一般都会找我下单！
如果你还想不通？那么你想想某宝某多多，为什么给客户都承诺七天无理由退换货，所以勇敢去做出承诺，给客户信心，让客户迈出成交的最后一步，一个小动作会让你销量倍增！


并且如果条件允许，高倩这里建议您自己在某音、某宝、某多多开一个小店引导客户在平台下单，让平台给你做担保，这样成交率转化率自然会有很大提升不信你试试！如果你担心被公司查到，评论区呼叫我，告诉你如何操作!


5.学习更多引流营销方案，授人以鱼，更授人以渔！



做微商不仅要做零售更要收代理做批发，你要收代理你就要为代理负责，给一个让别人跟你干的理由，所以你不仅要给代理产品更要给他能销售出产品的方法，授人以鱼，更授人以渔！实际上意向代理在找上级老大的之前都会考虑自己的老大是不是能教会自己如何把货卖出去。


所以你自己先要学会如何引流营销转化成交！这里有个误区，很多人学引流热衷于网上免费的课件。然后一味地照搬复制，后来发现一顿操作猛如虎，一看才赚二百五！虽然现在网络很发达很多信息都可以轻松找到，但是真正赚钱的方法你还真的搜不到，或者搜到的都是一些碎片化的知识！所以说免费的才是最贵的。因为你浪费了时间去做无用功，培养付费思维才最重要，付费学习是提升和破圈的最好方式没有之一。
微商是社交电商的一种，先有社交再有成交，2021年的微商不应该在以产品为中心，而要以客户为中心，以人为中心，结合自己的产品不断利他，你才能收获更多！关于微商你有什么不懂得，评论区和我互动起来吧！

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