火爆大街小巷的安利，去哪了？

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前些年不仅是在央视广告中轮番推送，就连大街小巷里也有很多门市。但不知道大家有没有发现这几年，这个品牌好像突然人间蒸发一样，为什么会这样呢？

安利产品的开始

首先来了解一下安利的发展过程，其最早是做家居护肤之类的产品的，业务范围遍及全球80多个国家和地区，产品也是五花八门，有保健品、个人护理品或者化妆品，一些家用的耐用品等等。

创始人理查和杰·温安洛发现他们的产品“纽崔莱”维生素片卖得超级好，而他们原先零售环节采取也是一种面对面的推销方式。就这样，他们发现了一条推销之道，即完美地处理好人和人际关系。由于早期卖东西不像现在摆摊开店铺，大多都是上门推销，安利就抓住了这个“大肆经营推销”的理念，确定了肥皂和多用途清洁剂的产品核心地位，一推出就受到广大妇女朋友的喜爱和信任，成功拓展了市场。

1992年，安利还在中国内地开拓了市场，开了上百家的分店，提供各种售前售后服务。事实上很火的网络用词“安利”也跟安利早期公司的信条有着某种相似之处，即真诚分享之意，也可以理解为，安利这家公司在销售上真的用了心，其推销员大多不厌其烦，具有足够的耐心和话术。

安利一开始的定位是高端消费品的直接销售型公司。直销和传销最大的区别就是合法性，被有关部门认可。产品其实大多没什么大问题，关键是销售环节是否正规，是否有恶意发展会员成为“传销金字塔”式结构。

不过，说到产品，安利公司卖得东西就多了，涉及到日化、营养、健身、美容各个方面，主要有4大系列。

1 是纽崔莱的保健品系列，就是当年易建联代言的那款，还通过了国际奥委会的认证，成为了奥运健儿的专用合作品牌保健品。

2 是雅姿美容的护肤品，一般都是生产一些眼霜、洁面乳、保湿面膜或者防晒霜这类的产品，深受女性的喜爱，产品系列还是国际上的五大护肤品之首。

3 是家居护理产品，大多是一些消毒液、清洁液还有洗涤剂之类的家用产品，也涉及家具，净化器、净水器这些科技产品。

最后一个就是个人护理用品，有儿童牙膏、洗发露、沐浴露这些，都属于一些日常普通的化妆品。如果说到当年安利的火爆程度，简直可以说做到了遍布于大街小巷，而且从事销售业务的推销员也很多，真的是防不胜防。很多人的好友甚至都进到安利的公司从事推销工作，因为安利确实是一个有底蕴的公司，最早也是靠着一批成功的推销员做出业绩的。

当初身边很多的朋友说着说着，就能说到自己的产品上面，就像卖保险一样给周边朋友疯狂地推销产品。那时候人们的娱乐方式有限，除了上网就是聚会，单一的娱乐模式正是给安利的火爆直销模式创造了天然的土壤。

安利的产品多达上百种，有人推销就有人接受，自然而来是当时红极一时的品牌。还有不少人通过安利的化妆品推销走上了致富的道路，因为什么行业都是做得最早的一批人最赚钱，而这些老销售都是通过发展朋友和亲属或者卖方去投资安利，钱是赚得很多，也很费朋友，但确实成功了以至于后期在家躺着就能数钱，所以有很多人竞相模仿这个模式，妄想一朝发财。很多人不是买安利的产品，而是通过走安利经销的模式赚“割韭菜”才是他火爆的真因。

安利到底哪去了

安利的产品价格普遍也比同类产品高得多，用过的人普遍评价也还不错，但是最近几年看不见的根本原因有三点。

其一是电商的高性价比，导致安利直销经营模式被淘汰。互联网电商崛起于2005-2010年，淘宝天猫京东的大力发展抢占了很多市场，而安利还在用老一套的直销模式就不行了，尽管转化了一部分作为线上直销，可是产品不够性价比，人们接触的产品多了，很多人被便宜的淘宝给吸引就难免卖不动产品了。

其二是内部问题，盈利和员工待遇问题，安利经营不比从前，员工的福利待遇下降，很多人自然而然就离开了公司另谋高就。而且安利的营销模式一直存在一个最大的缺陷，就是不够稳定，很多直销手段都是拉人头、办卡成为VIP或者发展下线层层推进去卖产品，在那个人们懵懂无知的年代还可以赢得一部分人的信任，可这种模式毕竟不能持久，可以说不仅仅是卖产品，更是在“卖”推销环节，一个产品一旦经过层层剥削到了销售手里就没多少钱了。

其三是产品无法顺应时代潮流，公司的产品无法做到创新和业内最强，而且卖得价格还昂贵，以纽崔莱这种保健品、蛋白粉之类的来说，国内的汤臣倍健、康恩贝等品牌强势崛起抢占了很多市场。

不仅仅是安利这样的推销方式不流行了，现在的电商也渐渐的力不从心，这几年电商发展有一些停滞不前，逐渐饱和的意思，究其原因有几个方面。

一个是竞争日益激烈，中小企业的产品很难拿到一个比较好的销量，大头都被一些大商、皇冠店铺给抢了，产品质量和物流、流量资源方面小公司和大企业都没法比，竞争异常残酷，物竞天择、适者生存。成本越来越高，淘宝的流量成本远高于货物的成本，以前开店是免费的，交一些保证金就可以了。但是电商已经发展了有十年了，现在的推广费、广告费要占到店铺的一大笔支出，因为产品不推广就很难吸引到人去购买。还有现在一些不怎么爱逛街、逛实体店的年轻人开始返璞归真，慢慢的实体店也开展了一些线上线下同售的模式，很多人开始喜欢上原始的“看得见摸得着”的购物模式，再加上网上卖得很多东西存在掺假售假的成份，大部分的人开始不相信电商产品了！

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