保护专利的最佳方法：定制化和价格战，让人无法抄，抄也没利润

十堰宅男

传统的市场营销理论适用环境，在现实的从业者面前，已经在逐渐发生质的变化。由不得你是否相信或接受，抄改仿的生存空间被日益挤压，没有产品创新，渠道创新，模式创新和服务创新。

如果是同质化，标准品的市场，要么规模效率把成本最优化，要么渠道和模式差异化，再或者顾客导向服务致胜，大多数情况只能选择一种方向作为企业战略。

拿广告物料行业举例，做迷你字的工厂，在五年内，由原来5～20元每公分的单价，压到了0.5元每公分，关键是人家还是能赚钱的，利润到底从何而来？机器设备，材料，单量，人员技术水平，成本精细化管理水平，或者生态链思维？可能都有。

定制化服务，为客户需求做系统性解决方案。当解决方案本身是基于完全不同的材质和工艺，不同的设计理念时，价格战便无从谈起。对于品牌促销广告物料制作而言，客户原本的目的就是如何最大限度地吸引眼球，至于物料的材质和工艺是可变通的。如果可以用注塑件，也实现金属件功能和效果，就能做到量产价格更低而且利润更高。或者设计一种需要跨界融合工艺的方案，既帮客户实现了独一无二的品牌宣传需求，又为竞争对手的争抢设置了进入壁垒。

渠道和经营模式创新，背后也暗含着市场环境变化趋势的推动。未来的中国制造，必定会出现更多所以设计研发和销售为核心的贸易型公司，他们没有工厂，但价格可以做到比一般工厂低，设计水平远高于工厂，对客户端定制化需求的服务响应能力也更强。不仅成本最优化，还有供应链一体化进入壁垒，知识产权进入壁垒，让跟进抄袭费极高的成本进入，进入了也难避开价格战，就算价格战能赢，后面也还有知识产权法律绕不开，这样，从业者都能各自专注核心能力打造，潜心于价值创新，于同行会有更多合作空间，于自己更是长远持续发展能力的提升，何乐而不为？

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