网站SEM营销具体怎么做？

花样年华@

网站推广主要的两个形式，SEO优化和SEM营销，前文讲了SEO优化的具体操作，这次具体聊聊企业SEM营销应该如何操作。

SEM营销又叫SEM竞价，因为它的营销方式是建立在搜索引擎竞价的基础上，通过付费方式来使网站获取排名，从而获取流量。因此，相对于SEO优化的网站建设来说，SEM营销更注重于竞价方案的策划。企业要做好SEM营销，首先要尽可能的制定详尽的推广计划，根据推广计划来执行，从而未网站带来流量，获取点击，提高转化率实现更高利润要求，并达成KPI目标。

推广计划主要分为三步，分别在前中后期，首先是前期调研，之后制定推广策略，最后是效果评估。接下来我就根据推广计划的各个步骤来分别阐述SEM营销的具体操作。


一、前期调研

前期调研有四个要素，分别是：市场分析；产品调查；产品分析；推广渠道。
市场分析：主要是描绘受众画像，要了解受众群体的年龄、性别、地狱、职业、消费习惯等，了解自的受众是怎样的一个群体，才能够做到对症下药，精准的筛选范围，避免不必要的时间、人力、资金成本的消耗。
产品调查：对自身产品的了解、对产业特点和优势的把握、对关键词热度的分析，还要了解我们的产品词有哪些、产品热度指数情况、月/季/年维度、搜索量如何，用户搜索是否存在规律、搜索时间段的把握等等。
竞争产品分析：指对竞争对手和存在竞争关系的企业的分析，同行业其他企业如何投放广告、通过什么渠道、用什么样的形式、有哪些关键词和核心词、主打哪一方面等等。如果说产品调查是知己的过程，那么竞争产品分析就是知彼。知己知彼，方能百战不殆，让自己在竞争中抢占优势。
推广渠道：因为是付费竞价，一定要选择适合自己的推广渠道，百度、搜狗、360，不一定流量大的搜索引擎就是最好的，而且流量越大成本越高。要只选对的，不选贵的。具体什么搜索引擎来进行投放，要做到心中有数。

总结：简单就是，分析竞争对手，分析行业，分析受众，做受众画像。



二、定制推广策略

SEM营销不是一个人就能完成的事情，它需要各部门协同合作。打个比方，SEM营销就是轻倚栏杆的满楼红袖，引得才子游侠勒马登楼，但至于他们会不会豪掷万金，那还得看楼里是不是得有吸引他们的东西。网站内部的建构、内容，这些都需要SEO优化专员来进行配合。布局、图片这些也需要平面设计人员来进行辅助。各部门协同，才有可能把目标受众拿下，不然竞价的成本智能是打水漂。

除此之外，如何选择渠道？是选择搜索推广还是信息流推广？像搜狗、360这些主要是搜素平台，而像头条、百度、腾讯这些以信息流为主，如何选择，必要在投放初期就做好规划。

搭建账号需要了解品牌词、产品词、通用词、竞品词等。所有这些都是分词的思维方式，其次是匹配方法、创意、投放区域和时间段的选择。
排名位置也需要我们多思考。是不是需要所有单词都排第一？其实竞争激烈的词不应该排第一(预算充足也没关系)，肯定每天都会被同行恶意点击，而有些长尾关键词可以排第一。第一，文字热度没那么高。二是长尾关键词带来的流量往往更精准。

总结：推广方案是根据关键词确定的，必须分析关键词匹配方式、创意、登陆页面前期。

三、效果评估

按照漏斗营销流程进行分解，根据出现次数、点击量、线索、访问量、交易量等进行分析估算。根据推广结果的统计分析进行优化，并根据推广效果决定是否开展下一步推广工作。

总结：根据数据报表，分析账户的优缺点，进行调整优化。


相对于SEO优化来说，SEM营销并不需要从零开始的一步步搭建，也不需要漫长的时间来进行维护，但并不是说SEM营销就比SEO优化要简单。恰恰是因为付费竞价，SEM营销有着比SEO优化更大的压力和更严苛的KPI指标。对于相关工作人员而言，是各有优劣的，但对于企业而言，尤其是对中大型企业而言，两者都是必不可少的，并不存在明显的侧重点。




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