裂变大神：营销裂变三步法

旺仔

这一期文章，我们来谈裂变，是一个能够让你迅速变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个方法来源于最近我做的一些事情。

        进入正题，今天的文章分为2部分：

        首先，分享“3步裂变法”，这个方法之前我的文章有写过，最近我根据自己的项目实操复盘，对这个方法进行了优化;

        然后，复盘我上一周的小规模裂变，告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的;

什么是3步裂变法

        裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么，如果漏斗最上层，总共参加裂变的老用户才5人。那么，最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

第一步：设计裂变流程

        每次裂变的流程设计可能根据产品不同，多少都会有些不同，我这里举例一个较为通用的，最简单的流程。如图所示

裂变流程

        设计裂变流程有如下几点需要注意的：

        裂变流程设计起初可能是在做加法，即原先设计好的流程有3步，但是后来发现需要优化，把流程加成了5步。但没有关系;

        通过图形化把裂变流程画出来，比如我画的这个图;

        不要点评流程的好坏，管它对不对，先继续往下走。

第二步：切换成裂变漏斗

        把裂变流程的每一步，将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状，是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗，如图所示

裂变流程

第三步：分析漏斗

        为何说，在第一步中，不需要过多去分析流程，因为流程不够直观，漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图，可以进行如下分析：

拓宽漏斗：

        裂变策划中，对漏斗的每一层，都做如下思考，有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见，活动入口50人，和做宽后，活动入口5000人，裂变效果能一样吗。

提升连续性：

        还是逐层进行分析，有哪一层是影响连续性的。比如说， 一些高价产品的付费购买环节 ，要付费才能进行进行下一步，高价产品因为人的体验不连续的，用户很容易跳出去，去百度了解你的产品等。或者说，在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能，比如由用户填写身份证，或者填写用户资料信息等。有的话，一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程：

        依然是逐层分析，漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除，就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

裂变复盘

        上周，我约了京东的运营总监在我的营销实操学习群做课程分享。因为社群刚刚组建才一周，群员都是一些忠实粉丝吧。总共80多人。但是当时并不想大规模裂变很多群，因为我需要用心把一个群做好，并且能够真的帮助群员们长大。

        所以，我做了一个小规模裂变。大概3个小时，群员从80人涨到280人。并且最后还有一大批人被我拒之门外，因为我不想让群人数超过300人。这次裂变，我就是通过“3步裂变法”进行设计的，接下来，我做个复盘。

        这个是当时裂变过程中的一波刷屏。

裂变流程

第一步：设计裂变流程

        先来看一下，我这次裂变的流程设计

裂变流程

        这次裂变的主要目的是说，第一通过裂变扩充群人数到300人以内，并做个人号裂变，让大家加我个人微信，方便后面进行运营交流，对接项目等。

        我的流程如下：

        活动入口：

        群内小伙伴转发海报;我还有我的几个KOL朋友转发海报;在咱们这个公众号当时也有推送海报。

        用户扫码：

        用户扫码后，这个码是我的个人微信。用户需要加我个人微信，才能够进群。

        用户进群领取海报：

        用户进群后，小助手会自动@他，并分发海报，要求用户需要将这个海报进行转发朋友圈。

裂变流程

第二步：切换成裂变漏斗

        接下来，我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。

裂变流程

第三步：分析漏斗

        拓宽漏斗：

        第一层：因为并不打算做大规模裂变，所以启动流量，并不需要做的很宽，所以，转发海报的人包括，群内已有的80人，我自己，我的几个KOL朋友。

        第二层：扫码加我，其实是个人号裂变，当时这一层想过两个方案，方案1是：需要先转发海报，然后截图给我个人微信，我再拉入群。方案2是：直接加我微信，我直接拉入群。我选择在了方案2，因为这样做，第二层漏斗会更宽。

        第三层：在社群内领取海报，并转发朋友圈，之所以这样做，是因为所有人都会从众，不在社群里进行，海报转发比例，会有所下降。在这群里做海报转发，则第三层漏斗会更宽。

        至于，提升连续性和优化流程，这两步因为流程已是最简，并未做任何优化。

总结

        3步裂变法，是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式，可以保证裂变有如下效果：

        裂变漏斗足够宽，能够保证裂变效果;

        能够保证裂变流程足够顺畅，提升用户体验。

        作者：活动盒子运营社 来源：卢松松博客


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