疫情当下，看直播能够给零售行业带来什么样的福利

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疫情严峻，为打赢这场仗，大家足不出户，街上行人稀少，线下实体商家可以说饱受摧残。面对如此窘境，零售企业如果不采取一些手段，只能慢慢的消亡，多数企业的线下业务在2020农历新年开年便被泼了一盆“凉水”，以西贝为代表的品牌商们都开始在担心现金流问题，“活下来”甚至成为现阶段大部分企业的第一诉求。


线下走不通，那线上的哪条发展路径能在疫情期间走得更顺畅呢？小程序电商、社交电商、直播电商是不是一剂解药呢？这是大家都在关注的话题，因为这将是零售业生存的关键。直播作为众多企业看好的救命稻草备受关注，究竟直播带给企业怎样的福利？为了寻找答案，启博小编费尽心思给大家搜集到了这些信息，大家可以参考。




1、直播吸客，为企业打造私域流量服务



大家对于直播都很是关心，这的确是一个不错的娱乐平台，也是一个良好的宣传平台。在直播模式下，疫情正能量宣传可以更好的提升大家的信心，增加大家的凝聚力。同样，对于零售业来讲，直播也可以为其提供良好的宣传效果，让更多的用户转化为自己的粉丝。

小编近期对良品铺子、七匹狼、幸福西饼、威莱集团、太平鸟、宝岛、林清轩等近50家企业进行疫情调研时发现，大部分企业应对疫情、挽回线下损失的策略是"从线上找弥补"，直播便是重要的线上策略之一。

以服装品牌太平鸟为例，目前，太平鸟部分门店受疫情影响已经暂停营业，但部分加盟商反应迅速，已经启动直播带货业务，推出新品加强与线上消费者对沟通互动，积极寻找新的零售路径挽回损失。此外，太平鸟总裁陈红朝在致太平鸟全体伙伴的一封信中提到，太平鸟在开展零售业务创新过程中，所有团队在零售的让利、折率上还需要有所统一。


针对直播用户增长方面，此次的疫情政府管制很是严格，大多数人都不能门，自愿或被迫都完成了线上化，尤其是下沉市场的用户，进入直播间的用户有增长是必然的，对于企业来说，能否抓住这一波增长也是挑战。

所以说企业打造私域流量可以更好的提升订单量，这无疑对企业来讲是一大助力。企业通过直播可以更好的将自己的理念、商品、服务宣传给大家，同时也能了解客户的痛点，所以，汇聚粉丝打造私域流量也就不是那么难了。

2、直播带货，让企业订单提升

相信很多朋友们都有过这样的经历，那就是在看到直播之后产生购买商品的欲望，并顺利地下单。其实这就是直播带货的一大优势。企业通过直播的方式来宣传商品的卖点，让大家了解商品的好处，这样就会很好的指引大家购买商品。




直播带货可以更直观的让客户看到商家的商品，可以更直观的让客户看到商家的优势，这样就为后期订单的形成打下坚实的基础。直播带货是一个很不错的营销方式，也有不少的成功案例摆在企业面前，企业完全可以尝试去做。

3、直播互动，企业打造自己的品牌

零售企业直播还要注意宣传自己的品牌，要知道品牌的权重是很高的。直播互动可以更好的提升企业的知名度，很好的提升企业信誉度。在疫情面前，企业借助这一直播互动可以宣传自己的做法，展示自己的捐赠来给大家树立一个正能量的品牌形象。

通过互动直播，企业可以承诺大家购买商品后，企业会抽出一部分利润去做捐赠。这一做法可以带给大众一个完美的企业形象，直播互动可以有助于企业打造自己的品牌。

总的来说，零售业要生存就必须要变革，否则只能面对消亡。在疫情当前，各个零售业难以存活，新营销模式才是企业需要挖掘的生机。直播方式的确能带给企业生存的力量。但对于企业来讲，要想靠直播生存下去，需要思考的事情还是有很多的。直播可以说是一门艺术，里面存在很多技巧，企业必须要搞定这些技巧才能生存。当然，值得关注的是，每个企业都有自己不同的优势，必须要结合自身的实际去做好技巧和方案的选择，才能把握住市场。

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