《读者文摘》的编辑们，是如何吸引客户注意力的？

连结的青春

读者文摘

读者文摘是世界上发行量最大的刊物，这些编辑们是如何在标题已经有巨大吸引力的情况下，依旧能够让读者保持好奇一直读下去的呢，下面为你揭秘：

读者文摘里的大部分文章的开头，都会使用一种“插入式创意”来吸引客户。

它可以是一种震撼的陈述或者像小说里的曲折的情节。它能冲破读者意识里一切关于“平庸、无聊”的意识屏障。

下面几篇文章的开头就是运用了“插入式”创意来吸引客户：

“几个月前在纽约成功举行的每年一次的化学产品展览会的焦点是一对被困在笼子里的臭鼬。”

“当你静静地坐下来阅读这些文字时，你会感到一股神奇的活力正充满你的全身。”

“我们人类认为企鹅的外表和行动很像人。但事实告诉我们，在它们眼中，我们其实也只不过是大一点儿的企鹅。”

“怎样能适合您的口味”最近成为世界上最大的企业的议事日程上的首选。

“每天，成千上万的被家务所累的年轻妈妈翻阅着这些褶皱着甚至沾着麦片汤渍的书，只因它们是目前出版的书里最好的。”

读者文摘

惊奇

与“插入式”创意相近的是那种更加令人吃惊，可被称作“惊奇”(theshocker）的开头设计。例如：

人们很少能见到法国的醉鬼，但法国却是世界上酗酒率最高的国家。

在美国，今天早上又比昨天早上多了8000张嗷嗷待哺的嘴。

我曾认为那些只会生孩子的女人愚蠢至极。

除非诈骗者事先见过律师，否则现在依旧有一些罪名，他永远也不会承认。

读者文摘

新闻

另外一个广大编辑喜闻乐见的开头方式是“新闻”式的开头：

华盛顿有个新的委员会。

过去的两年里，我们在探测领域里取得了喜人成果。

密西西比河鳞次栉比的银行中突然崛起了一个拥有十亿资产的工业帝国。

这些天来，美国大学校园里不断发生一些令人激动，震慑人心的事情。

预映

偶尔地， 一些开头往往是文章内容的“ 预映（preview）彩排”。例如：

海地共和国首都太子港是加勒比海上最繁华、喧闹和多姿多彩的城市。

15年前，日本的甲虫仍泛滥成灾。

事实上，我们的梦是我们对各种问题的看法以及同其它人之间关系的一种反映。

引用

下面的文章引用了名人名言做为开头：

丹尼尔韦伯斯特（Daniel Webster）说：“如果我所有的财产和力量都将被剥夺而只留一样让我选择的话，我会选择语言，因为通过它，我可以重新获得我所失去的一切。”

故事

我还没有告诉你们最令人惊喜的发现：《读者文摘》里一多半的文章都是以故事为开头的。你们都知道，《读者文摘》并不是一本虚构的杂志，但是一多半的文章却以轶闻趣事或故事开头。如果你能把这种现象同许多著名的广告是以故事形式来展现的事实联系起来，你就找到了一些令人深思的切入点。下面就是一些以故事开头的例子：

去年秋天的一个晚上，纽约的一位游客看见第五大街的一所教堂里灯火通明。

时间是零晨1点，地点是芝加哥南部的一个警察局。

在俄勒冈州波兰特一个晴朗的午后，我驾着车，送女儿去参加每周一次的游泳课。

最近在蒙特利尔神经学院的主手术室的展室里，我亲眼目睹了一个历时七小时的脑部手术的全过程。

在京斯堡的东部人化学产品实验室里，一个技术员正用滴管把一滴最新研制的新型树胶滴在一个两英寸长的钢条的底部。

去年夏天哥伦比亚大学的学生亚历山大.H.莱德，一个来自波士顿郊区殷实家庭的年轻人，作为一名加油工在美孚公司的一个加油站里渡过了他的署假。当我把信放入邮筒的一刹那，我的感觉就好象是把塞满纸条的瓶子扔进了大海。

去年秋天的某天，当夜幕降临在波士顿港的时候，拖船“Zrene-Mae”摇摇晃晃地驶向大西洋，去执行一项神秘的任务。

不久前的一个星期六，一个驾驶着运动飞机正飞过依利诺州斯普林菲尔德（Springfield）上空的医生，拿起对话机凑近耳朵，接下按钮，瞬间听到一个女人的声音：“1-4-5代号3，紧急情况，位置20

为了8月8日那仅仅34分钟的紧张时刻，九名实验驾驶员已做好了随时殉职的思想准备。

通过以上《读者文摘》里多种多样的开头设计，你应该注意到：

(1) 他们以事实为基准

(2) 它们具有电报式的信息传递功能

(3) 它们的内容都非常具体

(4) 它们很少使用华丽的形容词

(5) 他们能引起读者的强烈好奇

下一次当你再为一个广告撰写开头时，看看你能采用“插入式”创意，“惊奇式”，“新闻式”，或“故事式”创意。


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