干货分享 | 网络营销是做什么的？如何做好网络营销？

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随着互联网时代的到来，网络大大改善了人们的生活，从以前的电视广告，纸质广告，报刊杂志，到现在的互联网广告充斥着我们的生活。网络营销再也不是一个陌生的词汇了。

什么是网络营销

网络营销主要是通过互联网技术借助网络来实现销售的过程，是满足客户需求的一种手段。比如抖音短视频，网络直播平台，新媒体软文，数字电视网和电子支付等等方式都是属于网络营销范畴。

网络营销的优势

网络营销的目的

网络营销是一种卖东西的方法，目的是宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率、增加曝光率等，通过网络更加便捷的获取客户实现销售。

网络营销的特点

网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销的特点

网络营销主要工作分类

1、 新媒体运营：主要工作是负责微信、微博、抖音的管理及运营和在各种平台发文进行引流宣传等。做新媒体运营需要紧跟热点，提供优质的文案，还要深入挖掘用户需求，给公司带来更多流量。

2、 SEO：中文名为搜素引擎优化，顾名思义SEO的主要工作为通过调整网站结构、发表优质文章等来不断的优化网站在搜索引擎上的排名，使得公司可以获得更多的免费流量和意向人群。

3、 SEM：中文名为搜素引擎竞价，SEM的主要工作为在百度、搜狗、360、神马等搜索引擎上竞价广告，实时监控广告效果并及时调整投放策略，提升ROI。SEM做的好能为公司带来大量的流量和意向用户。

4、 电商运营：主要工作为经营公司的店铺，一般为给宝贝起标题、描述宝贝细节、装修店铺、宝贝上下架和大促活动的策划等工作。

5、 整合营销：是通过结合新媒体运营、SEO、SEM、电商运营的手段来达成公司的需求。整合营销需要你掌握大部分的营销手段。

线上+线下=完整的网络营销

网络营销也不能只做线上的营销，不要被网络两个字局限了。一个完整的网络营销方案，一定是线上线下相结合的O2O模式，传统引到网络，网络指导传统。除了在网上做推广之外，还要利用传统营销方法，比如通过传统的方式如纸媒，地铁广告，传单等，宣传导流到线上实现销售，留存客户增加用户品牌认知。

整合营销

随着各大媒体平台的出现，我们会发现单一的使用一种推广方式效果并不是很好，花钱投广告也不见得多少人会买你的产品，像微信公众号、服务号、微博等自媒体平台都撑起了一片天，能够承载用户交流实现转化销售。此外，优酷、爱奇艺等视频网站的贴片广告、SEO优化网站、论坛、博客、综合信息平台等等这些也都是网络推广的方式，所以今天的网络营销可以说是整合营销了。

各大自媒体平台

综合起来说，推行网络营销不是根本目的，它只是一种手段而已，最终目的是帮助企业提升销售业绩。它具有明确的目的和手段。所有企业的网络营销的总和，就是一个网络交易环境，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调它们之间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销的目的。


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