活动回顾 | 数美链携手快手电商美妆教你破局直播经济

她说她不爱你々

2021年,直播经济依旧“打得火热”。据果集数据显示,2021年快手直播在内的电商交易规模一路攀升，直逼万亿市场。而美妆行业直播销售额超870.98亿元,在细分品类中美容护肤拔得头筹,直播销售额占比超77%。持续高涨下竞争愈演愈烈，同时也迎来法规监管的规范化发展。“薇娅事件”下，头部主播格局被打破,中小主播、品牌自播都获得更多发展空间和机会。


基于此，由快手电商美妆主办，数美链、美业颜究院和易心优选承办的“快LINK2022”品牌线下选品会·广州场于2月26日在美业颜究院X数美链全球产业中心举行，汇聚460+品牌商家以及90+个网红机构及直播达人。

快手美妆个护品牌新机遇

本次活动主要分为分享环节和选品会环节。在分享环节中，快手电商美妆从行业趋势、品牌打法、重点发展方向和招商政策四个方面讲述了《快手美妆个护品牌新机遇》。据悉，现已入驻快手的美妆职业主播数 8000+，而美妆买家数更是高达近9000万；从购买人群而言，三线城市及以下人群仍是购买主流；从细分品类看，面部护肤成为GMV最主要的构成，占比达58.1%。


此外，从快手美妆解决方案和品牌长大路径讲述快手美妆行业品牌打法。一方面，通过信任电商帮助搭建新品与用户桥梁，以解决品牌推新难的痛点；另一方面，通过品牌形象和人设打造，在双重促达中搭建天然私域运营场。从分销生态切入讲述如何通过内容激发增量；结合案例讲述品牌自播的增长路径、流量拆解及实操方法。


图 | 快手美妆行业小二 李佳航

2022年快手商业化玩法

该部分的分享主要由商业化简介、实操方法论和官方赋能案例三部分组成。首先，从什么是“快手新市井商业”切入，简述快手直播赛道的商业界，为现场打开局面。而后，从账号搭建和视频如何沉淀私域两个方面讲述如何实操。差异化人设成为账号搭建的关键所在，从猫77和朵拉朵尚两个品牌的共性和差异性中论述如何找准基本调。其次，从“道”与“术”谈到短视频如何塑人，搭建人设模型从而沉淀私域。


具体而言，在刺激点击率的同时，要提升内容可看度，巧妙结合产品亮点输出。做到“人设先行，硬货软卖”。通过产品价值内化和人设情感认同，触达消费购买决策的核心动机。


图 | 快手商业化快消组营销专家 Yumiko

数美链三大引擎赋能美业产业链

在直播经济的带动下，产业链各方纷纷加大直播电商布局力度。品牌、供应链和主播各方都会出现资源对接及选品时无法高效匹配的问题。针对该痛点，数美链、美业颜究院联合创始人彭焕章讲述了数美链如何通过产业天眼、超级工厂和增长引擎三大核心能力洞悉产业、赋能产业及带动产业。通过链接全球美业资源，全渠道美业资源整合从而重构新增长。


2022年，数美链和美业颜究院将启动全球化战略,打造全球美业中心，充分发挥中国供应链能力及品牌创新能力,让中国企业链接全球,服务全球。今年2月已正式进入日本法国等海外市场，全平台正式服务日本法国、英国、美国东南亚等海外市场。


图 | 数美链、美业颜究院创始人彭焕章


活动当天下午，选品会现场汇聚了美妆个护，涵盖食品、家居百货、母婴、医美等10个类目的国际大牌、国货品牌和新锐品牌。本次活动旨在助力达人高效选好货，为品牌增长打开新局面。直播红利仍未散退，选品将是产业链各方的长期功课，如何打好攻坚战需要多方链接资源，持续赋能！

作者 | Shelly

编辑 | Shelly

图片来源 | 数美链、 美业颜究院

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