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感谢关注头条号：@泰立注塑科普君，这是我原创的第350篇经验分享。
由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。
由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。
在开篇先表明我的立场：塑料行业是一个历史悠久，竞争激烈的红海市场，如果没做好和同行激烈竞争的思想准备，依旧抱有躺着赚钱的幻想，那劝您尽早捂紧口袋，千万不要投入！！
刘总是去年入行的新手小白，没什么注塑制造经验，从事的普通的制笔行业。
说起制笔行业，这是一个在慈溪历史悠久的行业，从业企业最起码在50家以上，在慈溪一捞一大把。
但就是这个简简单单的产品，让刘总从一台注塑机都没有，到现在有了10台注塑机，一年利润在500万以上。
制造业的坑
实体产业有很多坑，毕竟投入大，产出慢，不稳定性强，现在还想在制造业发展，必须要尽可能地避免踩坑，而对于制笔行业的坑，具体有以下几点：
（1）尽量用自动装配代替手动装配，避免人工集中的环节。
工人缺乏是一个普遍性问题，但好在塑料行业机械集中度高，标准化程度高，很容易实现自动化生产。
现在刘总小小的标准制笔厂，两条小小的自动组装流水线，10台注塑机，工人却只有3名。
（2）越是没经验的客户，越要小心低价硬件
模具行业是一个水很深的行业，好的笔杆模具一出24的，一般价格在6万以上，但是你在市场上绝对能找到2万的模具，但究竟好不好用，会出现哪些问题，这都是一个个深不见底的坑。（后续有时间的话，我会更多地分享相关内容）
没经验的小白，一定要多跑多看多听，避免踩坑，节省时间。
（3）尽量都投入精力在销售端而不是生产端
我发现一个规律：赚钱越多的企业，老板的精力会越多的投入在销售上，看似差不多的产品，如何体现差异化，如何提升更多的利润空间，这是核心问题。
对产品的要求
很多人可能会觉得很奇怪，简简单单的制笔行业能有什么对产品的要求。
但是实际上，产品的提升往往不是翻天覆地的变化，而是“一点点”的小优势，从而带来多“一点点”的小利润。
就刘总的产品而言：
（1）墨水密封性好，二年时间不会出现明显的淡化。
（2）笔头书写流畅，不会断墨。
（3）同样的产品，产量更高，成本也更低。
具体每一条里的技术细节过多，这里也就不一一展开，但是可以明确地说：现在的塑料行业，如果你的产品和同行没有差异可言，必然就会被淘汰。
毕竟截止到2020年底，塑料制品行业产量7000余万吨，同比下降6.5%！这6.5%里淘汰的是哪些企业，可想而知！
我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户提升产能，提升利润空间，扩大市场占有率。
搜索“泰立注塑”，获得更多干货内容，助您产能翻倍，利润翻倍。
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发表于 2022-8-23 15:44:53
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