年中了新楼盘价格真的都还可以#十堰房产#新楼盘

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年中在十堰新楼盘怎么才能谈出底价？直接找关系有用吗？
新楼盘为什么同样一套房子客户找了所谓的关系去谈的价格，反而没有人家带着中介去磨出来的底价更低呢？今天我签了一单，客户对价格非常满意，而且客户也是一个四s店的销售合同签完的时候，他说哥你可真牛逼。为什么这样说呢？因为我带他去谈价格比他的朋友所找的关系的价格还要低一些，这可是省的是真金白银对不对？
我把我谈价格的流程分享给大家，不管是自己去买还是找中介或者是房产主播肯定是有用的。前提不是像在北京路上，老城区这样的房子包括像百强这样的。因为这个供需关系再加上房子的确价格高，而且也没什么房子可卖了。但是在偏一点的地方您一定用的上。
·第一砍价也要分为节点。现在马上是月底了，而且又到了六月中旬，六月中旬一般就是半年冲刺任务，我敢说除市区里面几个大楼盘除外，剩下80%的楼盘都还没有完成它们今年上半年的任务。这个时候你去谈价格，没有的折扣都能给你想办法抠出来。今天这个客户也是销售也懂，所以他一下班，我给他一说他就过来了。
·第二夫妻俩或者和父母一起去一个唱白脸一个唱红脸，关键的时候发个脾气对不对，挑一下毛病。另一个唱个白脸不行就吵一架。可不是让你真的去吵而是做给外人看的。吵完之后一定要去找置业顾问，然后和这位说我是相中了你再给我便宜点。但凡置业顾问能去一趟办公室基本上都是有戏的。
·第三就是买房前尽量把定金给准备好，包括首付款一定要凑的差不多，这都是谈判的筹码明白不？尤其是到月底了六月份了能按时交首付贷款的都没问题，基本上销售经理都会释放手里的折扣给我们。如果真的没再凑齐首付也没事，等销售把价放的差不多之后，我们就说：我可能有个理财，可能要过几天，才能给你把首付给凑齐。虽然说这做起来不地道，但是能要省钱就不要在乎面子，这年头说实话面子真不值钱。
·第三，这个时候，就要看你找中介，或者房产主播有没有这个能力了。到这一步还有一个优惠，那就是获客渠道的优惠，其实都有办法，把这个优惠给你搞到，放完之后还没完事呢。
·第四步，营销总手上的优惠。这个级别的优惠，说实话售楼处，置业顾问基本都拿不到的，这个是正儿八经凭脸的，一般的能在一个售楼部，卖上五到六套房子以上的，都能够得着这个级别。但也不是谁都能要的。因为这个权限是从上到下，折扣很多是不放的，就怕放完之后，客户再去找其他领导，到时候放不出来，那领导就尴尬了对不对？
所以他们也很谨慎，为什么很多人拿不到最终的底价的原因？基本上这个折扣放完之后，就差不多了，到这个时候，您的置业顾问经理，基本上也会被搞的心力憔悴了，这个时候咱们肯定还没完。
接下来这个环节那就是砸金蛋，虽然东西也不贵，但咱们一定要挑最好、最实用的，之前的这些礼品都是营销的经费，也不是按个人所出，能争取来的。为什么不要呢？对吧？怎么样，这几条有用吗？没学会的多看几遍。
关注小陈，在十堰买房不迷路。

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