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[原创] 100年前的庞氏骗局的套路,为什么放到现在还有人受骗?

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[LV.1]初来乍到

发表于 2024-4-18 16:34:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者 /十堰柏和心理 曲鹞奇
编辑/十堰柏和心理 邹悦
最近几年出现大量资金盘爆雷的事情,这种骗术是一个叫查尔斯庞兹的投机商人在1919年发明的。庞氏骗局是对投资领域金融诈骗的称呼,也是投资骗局的始祖。在
中国,庞氏骗局也被称为拆东墙补西墙或者空手套白狼,简单的理解就是利用新投资者的钱,向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象,进而骗取更多人、更多的投资。
马克思《资本论》的注脚中十分著名的话:如果有20%的利润资本就会蠢蠢欲动,如果有50%的利润资本就会茂县,如果有100%的利润资本就敢于冒绞首的危险,如果有300%的利润资本,就敢践踏人间一切的法律。这句话也可以改一下,当利润高到一定程度,投资者的智力和判断能力就会选择性失效。
这么一个始于1919年的拙劣骗术,为什么在近百年之后还会让很多人上当?从心理学角度分析,有这么几个原因
第一,沉没成本。当你对一件事情、一段关系、一份爱好投入了大量的时间、精力、金钱和情感之后,即使当你发现回报的可能性越来越小,你也不敢轻易放弃。因为放弃就意味着你之前的大量投入打了水漂。
庞氏骗局的受害者不乏那些押上身家性命的人,他们理性层面可能早就意识到会有风险发生,但是巨大的沉默成本让他们不能相信,也不敢相信风险即将发生。甚至他们为了让自己逃离骗局,还会把身边更多的人拉入到骗局。还当我陷入到巨大的风险当中,我要拉下更多的人陪我一起,那么我的创伤就会有更多的人陪我一起分担。
第二,光圈效应。指的是某个人或者某个物品的某种特质给人留下了非常好的印象,在这个好印象的影响下,人们对于这个人或者对个物品的其他特质就会有更高的评价和信任。比如之前有一群人到4S店与豪车轮流拍照,还有的人拼单去豪华酒店轮流拍照。其实就是利用光圈效应来包装自己,在光圈作用的影响下,这个人的言语和所做的事情就会显得可靠和可信。
第三,从众效应,简单的理解就是随大流的思维。当我看到很多人都这么做或这么选择时,如果我做的和他们不一样,就会倍感压力和焦虑,而且大部分人都这么做,我也跟着做,一定不会错。在勒庞所著的乌合之众一书中说,个体进入到群体当中,他的思维和智力就会随之降低。
如何辨别这样的金融骗局呢?这也得从人性说起,自古以来,全世界的人几乎都是闷声发大财,这无关于道德,这就是人的本性。在生意中如何去盈利,这也是商业机密,如果一个人大张旗鼓的拉着你去挣钱,并且许诺高额的回报,而且你跟这个人还不是父子母子关系,那么多半你是被这个人当成韭菜。
人的另外一个本性就是藏富,当你真的拥有一大箱金子,你是不敢到处炫耀,刻意的炫耀,要么是他并不是真的拥有,要么是他想拉你入坑。

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