五步曲新零售模式运营6大原则

不是小号

一、衣不如新、人不如旧

衣不如新、人不如旧，这种用人策略很适合创业期和快速增长期。

翻通讯录找人，是个快捷方式，跟老哥们一起来创业，知根知底，不用磨合，拿起枪杆子就开打。

二、把鸡蛋放在一个篮子里

当所有人把鸡蛋放在不同篮子里面的时候，我们就放在一个篮子里面。

这是互联网公司的“单品爆款”策略，单品爆款当然有风险，做不好你就满盘皆输，这就逼着你自己，逼着你的团队，卯足所有的劲，把产品做到最好；一个极致好产品的威力，胜过一百个“还可以”的产品。

三、回归常人常理，把用户当朋友

假如你心里没有上帝，却口口声声说“把用户当上帝”，岂不是忽悠?职创学院处理用户关系，就是回归常人常理，把用户当朋友就好。

我要卖产品给朋友，必然质量过硬，忽悠一次，朋友就做不成了；另外，产品是有成本的，我可以少赚一点，便宜卖你，但总不能亏本，否则我就活不下去了，作为朋友，你不能这么对我。

四、注重“品牌热度”

“品牌知名度”？“品牌美誉度”? No，“品牌热度”！

一边有人夸你粉你，一边有人骂你甚至黑你，都没关系，这都是品牌热度。你要互联网化，先要有颗大心脏。没有什么能比用户都懒得骂你更悲催了。

只有建立在有规模的特定用户群基础上，才能不断挖掘用户的新需求，也才有持续的生意做。

五、做好用户积累

手头有海量用户，究竟是一种什么样的体验?好比我们做出一盘菜，端到自家客厅，有两三亿用户等着呢，结果是一抢而空，又端出一个菜，结果又是一抢而空，然后你就会被骂成饥饿营销和耍猴，这是幸福的烦恼。

如果你没有用户积累，每次上新品，就得拿着大喇叭到大街上逢人就吆喝，成本很高，效率很低；只要广告费一撤，一夜回到解放前。

六、树立利他思维

利他即利己，互为价值放大器。赋能是双向的，你给他提供帮助，他也一定回报你，他会让你的系统更强大。

A、基于陈博的价值创造模式理论，价值生态链销售系统是双向利他思维，价值生态链运营公司要共享全部销售渠道和知识社群资源给城市合伙人，城市合伙人要开放全部销售渠道和老客户资源给总公司和其他城市合伙人。

B、城市合伙人可向总公司提交一款爆款产品，与总公司爆款产品组成爆款产品组合，依托整合价值生态链销售系统，拓展市场，实现销售倍增。


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