资讯：名创优品上市首份财报亮眼：营收超20亿，打造平台型新零售公司

又是春天

12月18日，名创优品发布了2020年第三季度财报，也是上市后的首份财报，营收和利润双增长，“答卷”亮眼。
截至2020年9月30日的季度财报显示，名创优品第三季度营收20.721亿元（3.052亿美元），环比增长33.4%；实现毛利润5.224亿元（7690万美元），环比增长37.7%；按非国际会计准则（Non-IFRS），调整后的净利润为人民币1.021亿元（1500万美元），较截至2020年6月30日的上一季度，增长140.8%。第三季度营收及利润表现惊艳。
在全球经济下行和消费受损的复杂经济环境中，名创优品持续实现全球化发展和高速增长，堪称美股资本市场“新人王”。
10月19日，名创优品登陆纽交所后的几天内，名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官叶国富发表题为《坚持做难而有价值的事，时间会奖励诚实勤奋的人》的内部公开信，并揭晓了名创优品实现快速发展的核心竞争力。
叶国富表示，名创优品成立7年，迄今在全球85多个国家和地区，拥有超过4330家店铺，最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和高频上新。践行这两件难而有价值的事是名创优品的灵魂，也是克服困难的利器。
极致的“大牌平替”生意，模仿者“望尘莫及”
小米能在竞争激烈的手机行业“后来居上”，靠的就是价格低但配置高的产品。事实证明，小米正是依靠极致性价比颠覆了消费者对智能手机的认知，同时也颠覆了行业的营销模式，以及不靠硬件而是靠生态赚钱的盈利模式。在美国零售业日渐萧条的大背景下，Costco的营业额却逆势增长。Costco以其独创性的“严选模式”，通过ODM（品牌商授权）模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，提高产品性价比，从而颠覆了传统零售业，创造了业界神话。
但所有的创新都并非易事。因为打破了行业既定的“游戏规则”，甚至损伤了大部分“友商”的利润空间，小米、Costco们在发展初期几乎都被视作“异类”。但他们之所以能成为一家受到尊重和追捧的企业，正式因为其坚持做高性价比的产品，坚持让消费者得到最大的实惠。
“伟大的企业都在干这件事情，东西越做越好，价格越卖越低，”叶国富在公开信中指出，极致性价比要求名创优品既把产品做好，又把价格做低。名创优品秉持“不赚快钱，永续经营”的理念，克制贪婪之心，最大限度地让利消费者。
极致性价比是众多跟随者模仿的焦点所在。名创优品曾掀起一股“优品”风潮，不少品牌模仿其装修风格，把批发市场买来的廉价货贴上“性价比”标签，甚至将自己的LOGO与品牌名设计成名创优品的样式。但到头来，我们并未看到另一个“名创优品”的出现。究其原因，是因为他们只学到了“皮毛”，而不知精髓。
如果没有突出的供应链管理能力，所谓的极致性价比只能成为空谈。如小米，通过C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+“零库存”的策略，将传统手机这一“重资产供应链组织模式”转变为“轻资产供应链组织模式”，加快了周转速度，降低了企业成本，为打造极致性价比产品创造了条件。而被小米高度推崇的Costco，其供应链管理能力甚至成为零售行业“教科书”一般的存在。有分析指出，Costco的壁垒在于不断磨炼自身经营内功，最大化经营效率。Costco不仅尊重供应商，提供配套的供应链金融服务，同时积极加强与供应商的合作关系，并通过ODM（品牌商授权）模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，使产品性价比更高。
说到底，强大的供应链管理能力，能显著提升运营效率，降低中间成本，从而让极致性价比成为可能。这亦是名创优品难以被“跟随者”复制的“秘密”所在。
名创优品在全球范围内严格筛选供应商，并优先选择上市公司和一线品牌，形成一套独特的供应商合作模式——与供应商联合开发，买断版权，形成独家货品。此举在保证“同质”甚至“优质”的情况下，大大降低了货品的售价，提升了性价比。
在商品合作周期，名创优品会根据市场需求倒推采购数量，免去供应商的库存压力；采购价格由订单规模决定。通过与供应商的紧密合作，名创优品能够在保证品质的同时，实现产品的快速迭代。名创优品和供应商实之间“以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式，采用直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。
此外，早在2018年，名创优品还通过与IBM合作，打造了以SAP为核心系统的全球业务运营服务平台，对物流、运营等进行全方位的数字化变革，从而使其周转率大幅压缩。
在这种模式支撑之下，在打造极致性价比上，名创优品也将继续领先于行业。在截至2020年6月30日的财年中,名创优品超过95%的产品在中国的零售价格低于50元人民币。这样的极致性价比，实在让它的模仿者门有些“望尘莫及”。
亮相了“X-战略”，持续创新构建新零售平台型企业
财报发布当日，名创优品还亮相了“X-战略”，通过创新和创意，探索未来和想像空间，多元化经营，孵化更多像“TOP TOY”一样的新零售品牌，多品牌、多业态地占领年轻消费群体心智，构建全球领先的新零售平台型公司。
叶国富认为，在零售3.0时代，创意和体验开始成为零售市场新风向，“产品创新如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者”。
产品具备创新个性化已经年轻消费者的强制性要求,因此向年轻消费者呈现创新产品具有多具有多重必要性。时刻保持“先人一步”的Zara，其杀手锏正是“快速上新”。在其他品牌还在预测下一季度流行消费趋势时，Zara 已经超前推出了消费者想要购买的产品，并以最快的速度送到消费者手中。Zara 总部的300 余名设计师不仅能够准确地找到最热门的流行趋势，还能够迅速完成新品设计，保证品牌每周两次、每年约1.2万款的上新速度。
近年来，欧美电商平台涌现了一大批超快时尚品牌，如Boohoo.com，ASOS和Missguided。他们非常擅长在极短的时间内，响应消费者的新鲜需求，从供应链和业绩上，甚至碾压了传统的快时尚先驱Zara、H＆M。相关分析认为，快时尚品牌正在变得更快。这些新的“玩家”，供应链周期短得惊人，产品从设计到销售，只需一周甚至更快，来不断满足消费者对即时性和新鲜感的追求，从而推动其销售的增长。
而名创优品的策略，与其“不谋而合”。名创优品发布上市后首个独立新品牌“TOP TOY”，打造亚洲潮流文化集合地品牌，做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。
“TOP TOY”首家旗舰店12月18日在广州开业

近年来，包括喜茶、李宁等品牌都通过与创意IP合作，实现产品赋能，打造了多个爆款。对于更“偏爱”年轻人的名创优品来说，“玩IP”似乎更为得心应手。例如与漫威的合作，名创优品不仅推出了联名产品和IP周边，还顺势推出名创优品全球IP授权黑金店。关键是，IP授权黑金店里的商品价格亲民，同样极具性价比。除漫威之外，名创优品还成功与Hello Kitty、粉红豹、芝麻街、漫威、花木兰、故宫宫廷文化、王者荣耀等全球知名IP达成合作。持续、深度绑定优质IP，同时还保持自身优质、低价的特色，这让名创优品得以持续“圈粉”，时尚感、美誉度也明显提升。
如果说极致性价比是名创优品至于消费者最大的“标签”，那么名创优品能吸引众多以年轻人为主的“粉丝”，则是因为持续创新和体验。叶国富表示，名创优品升级为“数字化驱动的平台型新零售企业”，链接全球优质供应链、设计和创意资源，依托全球布局的零售网络，服务10亿级全球消费者。
“三驾马车”合力，驱动快速发展
苹果从来都拒绝“机海战术”，而是专注于每一年为粉丝带来有品质和设计感的产品，从而不断引领潮流。微信专注于社交，不跟风不盲从，才让这个领域再无“来者”。坚持，并不是一件容易的事。伟大的公司之所以成功，不仅是因为它们颠覆了传统，更是因为它们在无数的阻碍和困难面前，依然坚持做自己认为的有价值的事情。
在叶国富看来，名创优品最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和高频上新。践行这两件“难而有价值的事”是名创优品的灵魂，也是克服困难的利器。但成就核心竞争力，不能仅仅依靠“纸上谈兵”则，而需要具体的商业模式作为支撑。
产品为王、独特的名创合伙人模式以及全球化，即是驱动名创优品“极致性价比+高频上新”核心竞争力的“三驾马车”。
名创优品的“产品为王”，可以概括为“三高三低”，凭借自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理，通过 “高颜值，高品质，高频率，低成本，低加价，低价格”的三高三低产品哲学，打造极致性价比体验。
“三高”主要是指找到优质供应商，并在此基础上实现产品的高颜值设计和高速迭代，同时优化库存和周转效率。名创优品为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，超过8000个核心SKU的美好生活用品，核心消费者锁定18岁至28岁的年轻人。
如果说“三高”是吸引消费者的诱因，那么“三低”则是占领用户心智的关键，用优质低价的产品在满足消费者。而把低价、低毛利和高质、高颜值捏合在一起的，则是名创优品高效运转的供应链。一方面，依托全球化市场，和款款引爆的产品能力，名创优品可以向供应商一次性下达海量订单，以此说服厂商给予最优价格，摊薄平均生产成本。另一方面，名创优品通过数字化手段，反向赋能赋能全球供应商，以需定产，免除厂家库存压力，砍掉不必要环节，实现了资源的有效配置，从而实现高效率和低成本的兼得。

现在，名创优品每周7天会从10000个产品创意里百里挑一，推出大约100个新SKU，这被称为“711理念”。
名创优品还结合零售行业的传统模式，独创了“名创优品合伙人”模式，在名创优品合伙人模式下，合伙人其实是财务投资人，而店铺的人员招聘、产品供应、服务运营等均由名创优品操盘，以“中央厨房”模式进行统一供货、统一运营、人才输出、远程巡店等，确保了产品和服务品质的稳定，提升开店成功率，最终，又反哺加盟商，实现了双赢。
招股书显示，名创境内加盟商平均现金回本期为12-15个月。优厚的回报为名创优品积累了忠实的加盟商资源，截至2020年6月30日，其在中国市场拥有超740名名创合伙人，其中480余名加盟商投资名创优品超过3年。
名创优品法国巴黎首店开业，位于老佛爷百货旁边

平价品牌更大的机会在全球。“全球化战略”是名创优品得以迅猛发展的重要驱动力。财报数据显示，截至2020年9月30日，名创优品在全球逾85个国家和地区构建了超过4335家门店的零售网络，其中在中国市场拓店超过2638家，海外市场超过1697家。。
坚持做难而有价值的事情，集中体现了名创优品的核心价值观。叶国富在公开信中指出，人的灵魂是有理想、有追求、有情怀。名创优品的灵魂就是践行两个难而有价值的事。他鼓励名创优品人回归初心、回归使命、克服困难，坚持从小处着手，从小事做起，坚持长期主义，为长大为一家有价值的伟大的企业而努力。

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