人脉的基础是要提高个人的可利用性

球球123

十堰柏和心理服务中心  曲鹞奇

     我并不喜欢“人脉”这个词，因为这个词把人与人的关系形容的特别功利化，还有“格局”，“平台”、“资源”、“整合”等。这些词被毒鸡汤成功学给用滥了，听上去就像套路。

      特别是经过这十几年来的成功学的发酵之后，社会普遍认为人脉就是钱脉，人脉就是资源。我们要多出去认识人！要多和别人交集！仿佛你如果认识了一些很有能力的人之后，你自己就能变得身价百万一样，其实这只是一厢情愿的想法。

   人脉的本质是“互助性”，而不是你认识多少个人.例如你是一个医术高超的医生。你在治疗某一个疑难杂症上很权威。于是一些患者、医疗单位和医学院学生会想结识你。因为他们知道你所掌握的能力可以帮到他们。换句话说，当你有困难的时候，他们也非常乐意帮助你。因为帮助有能力的人，可以得到他的回报。 在上层社会中，人与人相互帮忙的现象很多，我帮你一个忙，你早晚会还我一个情。

     反而是没有社会资源或者能力不足的弱势群体能得到的帮助却十分有限，最普遍的原因是：人们会觉得帮助他，他没有什么能力来回报你，甚至有可能他会不断地向你索取。所以社会应该完善公益慈善机制，这样才能让弱势群体得到帮助。

     如果你是一个性格开朗且有亲和力的人，会有很多人和你交朋友。因为你能给别人带去力量和乐观；你是个很有名望的人。你的人脉也会自动找上门，因为对方会觉得你的名气对他是有帮助的；如果你比较有钱，那你的人脉也会比较容易。因为你是资本的持有者，你可以帮助别人解决很多事情，那么别人也会想尽办法来满足你的需求；有人说这种靠互相利用来维系的关系那不是太虚伪了吗？人与人所有的关系其实都是为了互惠互利，没有单纯的无私关系。

    就拿母爱来说。母爱不可能100%做到不求回报。所以母亲向孩子表达爱的同时通常会加一个附加条件：你要好好学习！你要乖乖听话！如果你做不到，我就不喜欢你了。甚至拿纯真的爱情来说，物质基础决定上层建筑，基本的物质保障才能谈得了纯真的爱情。曾经有个朋友说：越有钱的人谈恋爱越容易，因为人家知道他的能力。车啊、房啊这些事情不用催，催多了显得庸俗。 但是老百姓谈恋爱就绕不开车子、房子、票子。因为人家知道你能力欠缺，这些现实条件一定得当面谈清楚。

   有人说友谊不会牵扯到利用吧？，因为友谊不会牵扯到利益关系，其实也不然。你为什么跟A玩得好，却不愿意跟B玩？那是因为A身上的某一个心理特质，满足了你的某个内心需求。看似你对他没有物质上的要求，但是在心理上他却满足了你。例如你是一个倾诉欲非常强的人，于是你交了一个善于倾听的朋友，这个朋友会满足你的倾诉欲望，你们虽然没有金钱和物质的交换，但是你们也能构建比较稳定的关系。

     假如你是一个孤独且乏味的人，你交了一个风趣外向的朋友，你和这个朋友在一起交往时，你感受到了那种久违的生命的活力。而你可能会对另外一个性格内敛的朋友看都不会看一眼。而那个充满活力的人可能也是喜欢你的，因为你身上的内敛和冷静也正是他欠缺的。这也是一种互惠互利。

       曾经看过一段话：一个物体质量越大，那么它的引力就越大；一个人越强大，他就会有更多的朋友；一个国家越强大，就会有更多的盟友。

      但是在心理学的角度，也有人利用“能力越高，越容易被信任”来不当获利。例如前几年，在一些城市中出现一种骗局，一个开法拉利或保驰捷的人在停在路边向别人救助，自己的手机和钱包丢了，想借200元加油。并且索要别人的电话号码，答应回家后一定转账过来。有相当一部分人借了钱，但是借钱人却没有转账给自己，才知道受骗了。最近网上闹得沸沸扬扬的“名媛”事件也是利用自己的虚假能力还拓宽人脉。仔细想想无论是开法拉利借钱，还是“名媛”们拼团宝格丽观景下午茶。都在想给别人展现自己的能力，我的能力越高，我就越值得信任，我拥有人脉就越容易。

    有一些公司曾经约我去讲课，但是需要免费试讲。联系人承诺如果领导满意了，可以签订长期合同。以前我刚做心理咨询师时总觉得这是一个展现自己的机会，后来入行的时间比较长了，如果还有公司有这样的要求，我一般会发一段之前讲课的视频，或者是给对方提供一个课程脉络PPT。如果觉得满意了付费请我去讲课。因为正规的公司每年都有培训预算，请老师来讲课，一定是要付费的，老师讲得好就会签长期合同。往往只有一些没有培训预算的公司才会要求免费试讲，并不断的暗示公司很有实力，以后有长期合作。 但很有可能这样的公司就没有长期的培训预算，所谓试讲就是为了不花钱完成一年一度的团建任务。

     所以大可不必因为缺乏人脉而焦虑，你只用把精力都用在提升自己上，多多思考你能为别人做些什么。人脉的好坏是与自己的能力成正比的。能力越高，人脉越好。俗话说：你若盛开，清风自来。修好梧桐树，引来凤凰栖。