36氪独家 | 定位家庭育儿场景的DTC品牌，「亲宝宝」完成2.5亿元D轮融资

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36氪获悉，育儿互联网公司「亲宝宝」近日已完成2.5亿元D轮融资，投资方为达晨财智和深创投，泰合资本担任独家财务顾问。据介绍，本轮融资资金将用于品牌建设、供应链升级等方面。此前，公司曾获得来自创新工场的天使轮投资，顺为资本的500万美元A轮投资，复星领投的数千万美元B轮融资，以及好未来领投的数亿元C轮融资。

亲宝宝App于2013年上线，现在定位于深入育儿场景的DTC品牌，主要服务孕期以及0-6周岁宝宝的家庭用户，核心业务包含长大记录云空间、智能育儿助手、品牌商品等。

最初亲宝宝从孩子的长大记录空间切入，以宝宝为中心，多个家庭成员共同参与，记录内容包括宝宝照片、亲子视频、疫苗接种、大事记等；育儿助手有视频指导、百科、问答、食谱等，为用户提供孕育教方面的专业建议。

亲宝宝App

亲宝宝的育儿团队由妇产、儿科、营养学、发展心理学、教育学等专业人员组成，通过研究孕期及0-6岁的育儿先进理论，建立科学的知识体系和高品质PGC内容库；再运用深度学习技术，构建 AI 智能服务，为每个孩子的家庭提用户提供个性化且专业可靠的育儿指导。

根据团队提供的信息，目前亲宝宝的注册用户已经超过1亿，月活跃用户超2000万，平台用户上传总照片数超100亿，总视频时长超40亿分钟。亲宝宝的新生儿市场渗透率逐年上升，从2016年的8.5%上升到2019年的35%。

QuestMobile、易观、艾瑞等第三方数据显示，近两年来，亲宝宝DAU（日活跃用户数）、MAU（月活跃用户数）领跑母婴亲子行业，行业渗透率第一。

创始人兼CEO冯培华向36氪介绍，目前亲宝宝的用户中，有15%以上是祖辈用户；每年新增用户中，口碑传播带来的自然增长占比超过50%，甚至在2020年达到60%以上。这些数据证明了亲宝宝的产品能力以及用户的认可度。

2018年亲宝宝开始发力商业化，至今在电商、广告两个方向都获得了不错的成绩。

在电商方面，亲宝宝没有以CPS平台导流或POP商家入驻的方式变现，而是选择了与公司基因更符合的产品化路线。团队认为，前两者都是对流量的消耗，品控难以保障，而且平台优势不明显。

对此亲宝宝推出自有品牌商品“QINBAOBAO”，基于宝宝长大必备清单，自主研发设计，品类包括童装、奶瓶、玩具、孕产、纸尿裤等。由于亲宝宝直达用户，省去了第三方渠道成本，相比市场同品质的产品价格可以便宜20-30%。两年的摸索之后，“QINBAOBAO”现在更聚焦于“长大必备”概念，已精简至130多款核心单品。

QINBAOBAO

在品牌广告业务上，亲宝宝服务了雀巢、飞鹤、美素佳儿等95%的头部母婴品牌。2020年开始，亲宝宝主营业务已经实现盈亏平衡。

至此，亲宝宝构建了一个集“线上服务与实物产品”于一体的DTC场景品牌。冯培华表示，随着新国货品牌的快速崛起，80、90后对中国制造的信心日益增强。团队的初心是做一个高品质高惊喜感的产品品牌，希望帮助用户节省育儿成本，未来会继续在DTC模型下，不断围绕用户“家庭育儿” 满足其核心需求。

亲宝宝团队已经有近500人，总部位于杭州，核心成员为虹软科技等知名软件公司的核心骨干。创始人兼CEO冯培华先后毕业于浙江工业大学、浙江大学，曾任虹软科技产品VP，拥有十多年产品研发与管理经验，主导过20款以上的产品研发工作。

为了更好地打造DTC品牌，亲宝宝这两年在团队方面进行了优化，从传统行业及品牌公司吸收了一批核心骨干， 比如从国内某知名美妆品牌引入包装设计主管，从头部童装品牌引入童装业务负责人，以及从家电领导品牌引入了标品产品负责人。冯培华认为，“一个有用户的互联网组织做 DTC 品牌”这件事本身对于传统行业人才就有很强的吸引力，相信这些不同行业的人才组成的团队会在2021年展现出很强的爆发力。

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现在的竞争是资本+技术+供应链的竞争，所谓的靠概念、产品和服务已经很难构建起竞争壁垒了