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宝宝长大需要6000片纸尿裤,20后如何实现“纸尿裤自由”?

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发表于 2021-1-12 09:16:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
原标题:一个宝宝长大需要6000片纸尿裤,20后如何实现“纸尿裤自由”?
[size=0.882em]三年一代妈,母婴行业发展迅速、瞬息万变,同时又有一些确定性始终不变。聚焦婴儿纸尿裤领域,在精细化育儿理念广泛传播的今天,越来越多的妈妈在选购纸尿裤时不仅仅只满足于吸水、干爽、透气、柔软等最基本的产品需求,他们想要更好的、更有针对性的产品为宝宝提供更精致的呵护,消费需求多元化的同时,在本质上年轻父母对品质还是一如既往的高要求。


[size=0.882em]纵观近几年纸尿裤市场的发展,在天猫618、天猫双11等购物狂欢节,帮宝适、好奇、moony、大王等头部品牌加速破亿,babycare纸尿裤等强势黑马也在快速加入纸尿裤亿元俱乐部,从天猫全年交易数据来看,高端、超高端纸尿裤受到年轻父母青睐,高客单价的尿裤占比持续上升,高增长高交易额背后,是消费者育儿理念和消费水平的提升,也是高端纸尿裤引领行业增长的大势所趋。在刚刚结束的天猫超级品类日纸尿裤专场,包括帮宝适、好奇、大王、babycare、巴布豆、Beaba、露安适在内的多款人气纸尿裤引发选购狂潮,2亿片尿裤被抢购一空,无数宝爸宝妈涌入天猫抢购心仪的爆款产品,一众品牌也用差异化的产品实力展示了纸尿裤行业最新的品质创新和前沿趋势。



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[size=1.059em]天猫联合品牌发布纸尿裤5大高端趋势



[size=0.882em]消费人群拓展和消费水平提升双重驱动下,母婴市场规模持续扩大。对于母婴行业而言,消费者是妈妈、使用者是宝宝,产品要兼顾两个群体,既要注重宝宝的使用体验,还要考虑妈妈的消费需求,面对新生代的母婴家庭,精准把握核心消费人群,实现高效匹配,才能持续制胜消费市场。


[size=0.882em]国家统计局数据显示,目前90后女性数量约达到9000万,他们之中越来越多的人开始步入婚育阶段,多元的长大环境造就了新生代妈妈独特的育儿观,他们对育儿投入颇丰,育儿标准也不断升级。QuestMobile发布的《2020儿童经济洞察报告》也表明,在经济能力能够承受的范围之内给孩子买最好的,是多数父母选择儿童商品或服务的共同特征,有接近一半的家庭,儿童支出占比达到了家庭总支出的30~50%。



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[size=0.882em]一个宝宝从出生到长大阶段大约需要更换6000片纸尿裤,每一次更换都是一次全新的体验,都值得珍重对待。无论是注重品质的精致白领妈妈,还是养娃不惜金的小镇妈妈,都希望给孩子最好的,因此,高端、超高端、甚至轻奢级的纸尿裤迎来广阔的发展空间。在上千个纸尿裤品牌中,究竟什么样的产品称得上“高端”?天猫联合帮宝适、大王、babycare、Beaba、尤妮佳moony五大品牌发布“五星级护屁方式”,专业诠释纸尿裤高端化的新方向。其一,精华呵护,针对宝宝易发的湿疹、尿疹提供护臀新方案,让宝宝远离红屁屁;其二,科技技术,无痕腰围更透气、更轻薄,配合宝宝悦动自如;其三,柔享丝滑,超细纤维奢宠娇嫩肌肤;其四,颜值悦己,迎合颜值经济大爆发的趋势,与年轻父母实现情感链接;其五,天然0感肌,植物纤维符合当下绿色环保的趋势。在品牌林立、竞争激烈的纸尿裤市场,头部品牌从原料、研发、生产各个环节优化产品性能,逆势增长的背后,跑赢高端是赢得竞争的核心因素。


[size=1.059em]品质好货引爆超人气 引领行业升级新方向



[size=0.882em]随着市场教育愈加成熟,“挑剔”的新一代母婴消费者已经习惯于新品快速迭代升级,纸尿裤向高端化迈进,细分化专业化趋势凸显,用户需求倒逼产业升级,品牌纷纷从原料、研发、生产、质检等各个环节入手,层层把关提升品质,只为赢得更多消费者信赖。同时,通过携手天猫等头部平台共同推进新品创新、渠道布局、品牌建设,引领婴儿尿裤行业升级,也有助于将市场蛋糕进一步做大。



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[size=0.882em]据悉,此次天猫超级品类日纸尿裤专场,10大纸尿裤人气品牌上线开售,在天猫“满300减40、满600减150”的优惠力度下,2亿片尿裤在超级品类日被消费者抢购一空,连起来长度相当于绕地球2圈,爆发系数是日常的5倍之多,数款人气爆品让消费者实现“宝宝尿裤自由”,其中,高端纸尿裤销量占比3成以上,无论是国际大牌还是新锐品牌纷纷布局高端市场,高端纸尿裤已经成为行业竞争的焦点。更重要的是,此次参与活动的品牌方纷纷亮出必杀技,拿出最具创新的产品满足消费需求。如babycare采用日本进口超细腻纤维,尤妮佳moony采用世界产量仅1%的贵族棉表层,呵护新生娇嫩肌,以面料之“新”带给宝宝极致柔软;大王独创“高透气、高强度轻薄蜂巢结构吸收体”打造裸感腰围,自然贴合宝宝活动,以技术之“新”提升穿着体验;Beaba全底膜印花、高颜值俘获大批90后妈妈,彰显浓浓爱意,以设计之“新”提升生活品味。



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[size=0.882em]值得一提的是,在此次天猫超级品类日热卖的纸尿裤品牌中,“成分”成为一大突出亮点。众所周知,“红屁屁”是宝宝使用纸尿裤过程中最大的痛点,为解决这一难题,品牌纷纷加大研发投入寻求解决方案,帮宝适提取德国金盏花精华,以分子锁鲜技术加入纸尿裤,babycare添加珍贵洋甘菊精华,Beaba甄选山茶籽油精华均匀覆盖纸尿裤表层……可以预见的是,以成分添加为主的肌肤呵护功能将成为纸尿裤行业品质化差异化发展的重要价值点,也是推动品类持续增长的重要机会点。


[size=0.882em]事实上,作为婴童尿裤线上第一大平台,天猫不仅是越来越多年轻父母购买纸尿裤的第一选择,也在引领行业高端化、品质化方向发展的同时,推动整个行业效率的提升。为进一步协同商家把握最新的品类长大机会,天猫协同头部商家重新定义高端纸尿裤价格区间,以新的E-TIER来划分产品,例如基于众多目标消费者的消费习惯沉淀下的最新大数据结果显示,T3-T5即单片纸尿裤价格在3元以下的是一般市场价格,而T5.4-T7也就是单价在3-6元及以上的属于高端范围,不同区间价格不仅能带给商品更明显的数据动向,让品牌通过不同的产品优势带出品牌的顶端价值,还能通过超级品类日的精准趋势引导,缩短消费者对潜在目标产品的认知,为品牌识别第一手市场信息。同时,通过阿里强大的技术工具,将产品、调研,消费者反馈等环节进行规范化和产品化,助力商家精准捕获趋势信息,提高整个行业品类的货品效率。



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[size=0.882em]在天猫超级品类日这场大牌云集、新品汇聚的活动中,各大纸尿裤品牌携手天猫实现销量和声量的共赢,也为数亿消费者打造了一场母婴尖货品质盛宴。2020年以来,天猫母婴亲子开创全新的亲子市场版图,发力品牌人群、商品、内容、技术、服务,携手品牌实现翻倍增长。站在2021年新起点,天猫将吸引更多优质品牌加入其中,共同创新产品迭代、产业升级,通过持续创新来满足新生代消费者多样化品质化的需求,为中国家庭带来更多品质之选。

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