你卖品质，我卖价格，他卖配套，凭什么有的楼盘敢卖情怀？

劳劳攘攘

不论贫穷或富裕，不论一线城市还是五线城市，买房都是一件让人纠结的事儿。懂房的人有不少，网络也这么发达，看房时还有专业的置业顾问讲解，但是购房者的心理总是不踏实。
以十堰来说，光是张湾区或是茅箭区的选择都已经能让很多人感到头疼不已，更别提还要考虑楼盘的品质、价格、地段。
等到好不容易确定了楼盘，又要挑楼栋、挑层数、挑户型、挑中户边户...
但是，好像有些购房者的选择会很快，其中定然有楼盘本身的优势加上置业顾问的努力，不过也有些人有着“奇奇怪怪”的理由。
有个朋友在襄阳工作，工资收入还算不错，即使在房屋均价近万的襄阳，那也算是买得起房的类型。不过朋友告诉我说他更愿意在十堰买房，问他原因，他说习惯了十堰的“氛围”，问他什么是十堰的氛围，他也答不上来。
也许，是生活节奏？我望着他表示疑惑，他想了想，回了句：“也许是一种情怀”。
情怀？值得商榷。
在小编的理解中，其实买房的实质无非几点：品质、价格和配套。

品质的重要性
房地产的品质划分没有非常清晰的界限，小编在此将其分为两类进行比较，仅供参考。
第一类为内部品质，包括房屋朝向、户型设计、层高等
第二类为外部品质，包括筑楼间距、小区绿化、噪音、公共设施等
从品质来讲，内部更为重要，原因在于内部品质带来的是直接体验，而外部品质带来的是间接体验。
内部品质中，户型的设计和朝向决定的是空间的体感和舒适感，而外部品质中筑楼间距和噪音的影响力，会随着楼层的升高而变小。从这个角度来说，楼盘品牌所带来的设计理念则显得极为重要了，这也是为什么很多人更愿意买大盘，而不愿意买小盘的原因。

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价格的决定性
其实还有部分购房者买房很糊涂，他们不愿意去学习了解，他们只想要花最少的钱买到最好的房子，所以他们的关注角度始终停留在楼盘的折扣和钜惠活动上，至于性价比的概念，则被演化成了“我觉得值”的概念。
但不得不说的是，随着现代社会交易信任的逐步消失，楼盘价格的决定性大不如前，“只买贵的，不买对的”似乎成为了很多人的购置思想。
于是，高均价、高折扣、特价房、活动抵扣等一系列营销手段层出不穷。在这种环境下，大家既觉得房子够贵有档次，又觉得占了便宜很划算，可谓皆大欢喜。
所以不可否认的是，价格的决定性，即使不浮在表面，却也深入人心。
配套的必要性
除了品质和价格，配套也是楼盘的日常卖点之一。
商业、医疗、教育，这三大配套始终被各大楼盘清晰的摆在购房者眼前，而且在配套的包围之中，交通情况、地段优势、片区优势、地区潜力都会成为“附加产品”。
如果说品质是舒适度，价格是承受度，那么配套就是便捷度。
交通顺畅，就近看病，孩子上学，购物方便，说不准哪天附近开个电影院，再开个健身房，也许还能有个游泳馆？重要性不言而喻。

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情怀的稳定性
那么，情怀呢？
既然存在，那便合理，既然合理，便有道理。经过思考，小编总结了以下两点：
①群居性
人是群居动物，尤其体现在亲友之间，在购房群体中，一般体现为团购或老带新两种形式。
这两类购房者对于住房的要求并不算高，更多的因素取决于对他人的信任感和依赖感。部分楼盘紧抓此点，大肆宣传老带新活动和团购活动，更以亲子、朋友为主题安排营销策略，让人不得不对其夸赞。
而这种群居性还会带动片区的整体销量，部分小盘依靠大差价和配套共享为噱头，吸引不同阶层的群体，例如为了孩子择近置业的养老群体等。
②适应性
情怀的第二个方面可以较为笼统地概括为适应性，通俗点来说就是：金窝银窝不如自己的老窝。
日常买菜的小市场里一起闲扯的菜农；附近便利店中一起彻夜畅谈的秃顶老板；美发店中听你吐槽工作压力的美发小哥；烧烤摊上偶尔碰见小酌一杯的邻家大叔...
似乎生活之中除了房子还有许多其他的情感，不管是记忆还是习惯，即使有些人没有太多的牵挂，却也有对陌生环境的恐惧感和无力感。购房前，他们大多数会圈出范围，是茅箭区还是张湾区，是武当路还是朝阳路...
这像极了不敢走出十堰工作的平凡青年与羞涩少女，而这份适应性也给了他们无数的理由就近置业。
所以我们会发现，有些楼盘即使地段不好，配套不佳，但是烟火气却十分浓郁，销量也不算差。这样的购房群体，过于稳定，却也支撑着城市中各地区的稳定发展。

十堰的烟火气

总结
是手段，还是占尽了人和？是眼光，还是无心插柳？
其实，能够卖情怀的楼盘不多，但也不算很少，而且也不仅限于小编所述。物业的口碑、品牌的贡献、媒体的导向，都可以算上搭上了情怀的线。
但是，不管是品牌还是价格，或是配套与情怀，都不应该成为购房者置业选择的唯一标准，理性购房，反复斟酌，抓紧时机，才可以不负韶华，安享人居。

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