36氪首发 | 看好东南亚泛二次元人群， 漫画出海平台 Mangatoon 获超千万美元融资

时光如水

36氪获悉，2018 年底动漫出海平台 Mangatoon 在两个月内完成两轮融资，Pre-A 轮融资由元璟资本领投，零一资本、连尚文学跟投；A 轮融资由亦联资本领投、元璟资本跟投，弈秋资本连续担任独家财务顾问。此外，该项目也曾获得零一资本领投、连尚文学跟投的天使轮融资，累计融资金额超过一千万美元。

Mangatoon 现阶段主要做东南亚、北美市场，将国内的存量漫画输送到海外转化为新量，通过社交媒体等渠道的广告投放获取用户，上线了 iOS 和安卓版的手机端漫画 APP，英文版 2018 年 7 月上线，印尼版 9 月上线。

据 Mangatoon 官方数据，目前其用户规模 1000 多万、日新增用户数万人、DAU 近百万，用户日均使用时长超过 1 小时。目前主要营收来自付费阅读，付费用户占比在 3-5%。

Mangatoon 创始人 & CEO 潘卫告诉36氪，动漫出海比较看重版权内容和粉丝获取能力。

据悉，Mangatoon 与国内近百家 CP 合作，囤积了近千部作品版权。Mangatoon 有自己的作品评级体系，围绕内容做精细化运营，参考作品衰减指数等数据，制定上新周期、付费节点、站内推广等。此外，团队也会根据语种、文化特点、付费能力等差异，进行分地区的内容 push。

在更新效率、智能化方面，Mangatoon 通过自主研发的「翻译+修图协同工作平台」能将翻译、制图速度提升数倍，成本相对降低，作品更新能力足以支撑爆发阶段对内容的需求。

潘卫提到，如果从付费习惯、支付环境、付费能力上讲，欧美市场比较成熟，但东南亚作为高速长大的市场，从移动互联网、移动支付即将爆发的趋势来看，预计未来 2-5 年，东南亚的内容付费相关行业会迎来高速增长。

该赛道中，我们曾经报道过 WebComics，它主要 base 欧美地区。相对于欧美成熟市场，虽然 Mangatoon 的阵地东南亚市场目前移动支付、付费能力、版权保护、小语种翻译成本高等方面处于劣势。但该地区在文化地缘上和中国更亲近，中国特色的武侠、玄幻、修仙等题材更容易接受，且拥有全球总人口的 8.6%（且其中年轻群体占比在 70% 以上），经济、文化产业和互联网的发展速度和中国存在红利差，不排除未来诞生区域性超级 IP 的机会。

现阶段 Mangatoon 的盈利主要来自内容付费，但由于东南亚的智能手机和移动支付普及率尚低，Mangatoon 的付费比例尚未达到理想状态。

通常文化产业繁荣和国家经济发展关系密切。据统计，东南亚大部分国家 2017 年人均 GDP 在 1-4 千美元之间，人均 GDP 突破 1 千美元时，文化娱乐消费在居民消费中的比重呈直线上升的趋势，但距离文化消费急剧爆发的 5 千美元，还有一段时间差。

本质上，Mangatoon 看好泛二次元市场，但更看好“内容消费背后的人群”。

潘卫表示，近两年 Mangatoon 的核心目标是做用户体量和内容变现，接下来可能尝试游戏、广告业务。潘卫表示，游戏的普适性更强，而泛二次元人群和游戏人群有天然的高重合度，因此下一阶段公司会加入游戏推广、代理、代运营等业务。

本轮投资方「元璟资本」合伙人王琦表示，中国拥有全球最发达的移动互联网市场，并在多领域催生了领先的商业模式，形成了新的时光机效应，中国资本也由此展开了基于文化输出和本地化建设的 2.0 出海探索阶段。在这个阶段，以印度、东南亚、中东以及北美部分地区所代表的海外新兴市场拥有巨大的移动互联网红利、相对年轻的人口结构和较强的消费需求，孕育着较大的变革机会。而 Mangatoon 团队拥有多年海外内容产品运营经验，这为他们深入地本地化市场管理运作提供了有力支持。

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