淘客，正在离开淘宝？

何小花。

林超是一个老电商人了，做过天猫，起盘过微商，目前做了一个地方自媒体矩阵，手里有几百万粉丝，靠淘客模式来做商业变现。

他有一个做代购的姐姐，只有一个微信群，几百个群友，用户只是自己的万分之一，但是收入跟自己差不多，每月能有两三万的纯利润，这让他很惊讶，做惯了流量生意的他，一开始很难理解这种群内一件一件卖货的事儿，" 这怎么能长久呢？就那么几百个人，早晚被榨干啊！"

但他现在不这么想了，姐姐的成功让他决定换个玩法，他也组织了一个 500 人的微信群，从爱库存上找一些商品，每天在里面播货，不过，第一个月才赚了五千块钱。

林超脑子转的快，微信群卖货，靠自然销售看来是不行，还得靠运营，他把传统电商的几个玩法加进来，比如晒单有奖、每天发红包，互动增加了，信任感很快就建立起来了。现在，一个群每天能产出 1500 到 3000 元的利润，而林超现在已经有 50 个群了，对于有几百万地方粉丝的媒体来说，建群简直太简单了。

而林超在微信群直接卖货的受益，已经超过了做淘客的受益，他正在将自己的精力，全面转入社群直接卖货，10 个人的公司团队，也全部在做这件事。

对林超来说，他正在从淘客模式迁徙到社群模式。

像林超一样正在迁徙的淘客，还有很多，不过，这种迁徙并不是转移阵地，而是切换了上游供应商。

淘客早就在经营微信生态了，无论是微信公众号，还是微信社群、朋友圈、小程序等，所有微信中能带来流量的地方，勤奋的淘客群体如蚂蚁大军一样，早就无孔不入了。

但是，过去的做法，都是给淘宝天猫导流，无论淘宝屏蔽微信还是微信封杀淘宝，淘客都能自如应对。

但这次是彻底的不同了，迁徙的淘客不再给淘宝天猫引流，而是在微信体系内完成闭环交易，这样，生意的本质就变了。

为什么在这个时候，会发生这种变化呢？

因为淘宝生态和微信生态，都在发生微妙的变化。

第一个变化是，淘客对商家的价值在下降。

淘客是淘宝平台上的一个返佣阶层，很多淘客当初都是个人站长，擅长搞流量，可以帮助商家快速出货。

很多商家上新品，都会请淘客做打底销量，到了后来，有些品牌，已经对淘客非常依赖，销量的一大半都是从淘客出的，有了淘客带销量，可以少刷单，增加搜索权重。但淘客是把双刃剑，用得好，助力品牌，用不好，品牌就被做滥了，沦为淘客的赚钱工具。

这两年，淘宝直播和抖音短视频起来之后，很多商家可以通过直播或者抖音快手短视频带销量，一样可以增加搜索权重，跟淘客的合作逐步降低份量，毕竟，搞一场直播几千几万单，无论是销库存，还是做基础销量，都比淘客更好控制。当然，也有淘客做短视频的，但不如商家直接做，更有优势。

第二个变化则是，淘客的整体收入，陷入停滞。2019 年入年以来，不断有淘客感觉自己收入停滞了，这种停滞是多方面造成的，一方面，做淘客的人，增加了很多，据四月份淘客联盟大会公布的数据，淘客账号已经超过 400 万，从业者超过 1000 万人，而淘宝的 gmv 增速应该已经降至 15% 左右，大盘在放缓，新手还在涌入，收入停滞就是必然了。

这又导致了第三个变化，那就是商家这个群体，正在努力开拓各种社交渠道，他们也不是逃离淘宝，而是只把淘宝作为一个官方展示平台，把社交渠道当做出货量的重要支撑。在调皮电商北京的一次沙龙上，有个社交平台的负责人就告诉商家，想加入我们平台，在淘宝或京东上有一个官方店就行了，" 我们不看上面的销量，只是作为一个对比的标杆。"

中国能做电商会做电商的商家，也就那么多，淘系生态发生变化，微信生态也在随着改变。

以前，微信生态的商品库，太破碎了，商家各自为战，微信官方无为而治，但我两年前就说过，微信要想出来一个超越天猫的平台，一定要有一个强大的商品库体系，商品库是电商的土壤，没有土壤谈生态，那不是扯淡吗？

现在，随着商家对社交电商的追逐，微信上的商品库平台逐渐成型了，比如拼多多、爱库存，越做越大，品牌越来越多，运营能力越来越强，有了这个基础，微信电商的生态就有了土壤，有了土壤，自然会有微生物活跃，淘客就是这个生态的微生物。

淘客是一个特别敏锐的群体，利益所指，蜂拥而至，这里遇阻，就另辟蹊径。

很多淘客意识到微信生态的变化，而且，回顾淘客经历，无论是平台，还是商家，对淘客都像是 " 夜壶 " 一样，用的时候，拿出来，不用的时候，扔到一边。淘客做了这么多年，除了赚钱，并没有沉积下来虚拟资产：用户不是自己的，每天都要疲于拉新；员工虽然是自己的，但没办法沉淀专业能力，因为政策在变来变去，无论是运营手段还是品类专业能力，都沉淀不下来。

随着淘客试水社群电商，他们发现，服务一群用户，要比天天搞流量更能沉淀一些东西。

文星是另一个通过爱库存转型的淘客，他最大的感觉就是，以前做淘客，跟用户沟通很浅，看到哪个商品利润多，就推哪个商品；现在跟顾客沟通很多了，知道顾客的消费偏好了，所以，从爱库存上选货的时候，就有的放矢了，更重要的是，平台上的品牌都是大牌，不像以前做淘客，都是小品牌，老是出现退换货的问题，淘客夹在商家和顾客中间，很为难，挣得是分销的钱，却操着客服的心。

沟通多了，信任感强了，客单价就上去了，做淘客，文星的客单价一般是 9.9 到 50 元，但是做社群电商，50 到 100 的是主流，超过 100 的，只要是大牌，也走货很快。

懂消费者了，也更懂产品了，这就是淘客迁徙之后的变化，再加上淘客懂流量，知道怎么拉新，社群电商的拉新、促活、留存、转化就齐活了。

而作为平台方的爱库存，对淘客只需要做好赋能就好了，品类赋能：品类足够多，要保证正品，选品是淘客最关键的因素，社群是口碑的生意，不能卖假货；运营能力赋能，培训淘客如何管理群、活跃群、增加转化率；技术赋能：通过小程序和 app 的结合，保护好淘客的用户，方便用户下单，慢慢让用户养成消费习惯。

淘系销量的 10% 来自于淘客，每年大约 6000 亿的销量，而微信电商的总盘子，去年超过 1 万亿，今年可能会在 1.8 万亿，在淘系生态和微信生态的对垒中，淘客将是很重要的角色，商家会两遍都兼顾，只是运营中心有所侧重，但淘客一旦大规模转型倒社群电商，将是彻底的迁徙，生意要想长久，一定要有能自己控制的住的东西，过去的淘客，像浮萍一样，在淘系生态很难扎根，现在，在微信生态扎根之后，就不会再愿意流浪了。

就像《人类简史》里描述的人类进化一样，从狩猎社会进入农业社会，人类才真的知道了扎根的好处，淘客，也会慢慢苏醒，知道扎根社群，才是长久的事业。

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