「拼团秘籍」提升淘宝拼团用户回流的小技巧

选择恐惧症

“淘宝拼团是一款裂变式自运营玩法工具。拼团设置后会在详情页生效，可以增加商品曝光量，拓展拼团在粉丝间的裂变，将拼团裂变式玩法效果在私域粉丝中效果最大化。”

一、【淘宝拼团】简介
商家自运营玩法工具“淘宝拼团”，有自运营能力的商家可0门槛设置拼团玩法，轻松实现订单量增加，不再为店铺拉新而烦恼，是不是很棒呢？工具使用的方法和好处，请继续往下看。”
2.拼团流程：发起拼团后24小时内凑满成团人数，卖家才能发货，否则订单不生效，卖家不能发货！
发布拼团的操作指南
入口1：
https://marketingop.taobao.com/self/groupBuyListPage.htm?spm=a211vu.11758832.0.0
入口2“卖家中心”：
https://openshop.taobao.com/index.htm
# 拼团新规则速递 #
》》拼团已针对具备自运营能力（直播/微淘/群聊）商家开通使用权限；
》》天猫商家参与拼团计入天猫体系最低价，集市商家不计入；
一、关于最低价规则
1. 集市商家看这里
（1）不计入集市全部营销活动30天最低价，计入淘抢购、聚划算、天天特价最低价。
（2）不计入集市双11、双12、年货节大促最低价；
（3）S级别大促（双11、双12、年货节）活动当天不能设置【拼团】，仅生效大促活动价格。
（4）同一个商品同时设置拼团聚划算/淘抢购，拼团页面不会生效，例如，同一个商品在同一时间报名了【聚划算】和【拼团】，宝贝详情页只会显示【聚划算】活动。
2. 天猫商家看这里
（1）计入天猫营销活动最低价，计入聚划算、淘抢购、天天特价15天报名最低价
（2）S级别大促（双11、双12、年货节）活动当天不能设置【拼团】，仅生效大促活动价格。
（3）活动预热期，可参与拼团，并且价格可以高于或等于大促价格。
（4）同一个商品同时设置拼团聚划算/淘抢购，拼团页面不会生效，例如，同一个商品在同一时间报名了【聚划算】和【拼团】，宝贝详情页只会显示【聚划算】活动。
二、24小时成团后商家才可发货
三、成团前退款不计入退款率
1.在成团前退款不计入退款率，买家可以通过向卖家发起退款申请，卖家进行同意操作之后，买家退款成功；
2.成团之后正常计入退款率，拼团成功后个别买家退款对其他买家没有影响
四、拼团与优惠券抵用规则
1.不支持抵扣：淘宝拼团商品不支持店铺宝、店铺优惠券（含淘宝店铺红包）、商品优惠券等优惠；
2.支持抵扣：淘金币抵扣、红包、支付宝红包、isv第三方优惠满减等形式优惠

二、利用淘内阵地做好拼团商品裂变
1. 在“商家群聊”内打造“拼团福利日”，激活群内粉丝互动率
（1） 固定群内拼团日：每周固定时间，在群内发布拼团宝贝后会在群聊顶部以card形式展现
2. 在微淘中向粉丝发布“拼团优惠商品”（即将上线，敬请期待）
（1） 上新“拼团”：结合固定上新日期，把拼团作为新品累计销量的玩法，吸引订阅粉丝购买和传播；
（2） 清仓“拼团”：商品库存不多需要清仓时，将清仓活动价商品尽快通知店铺粉丝。
3. 在淘宝直播间发布“拼团优惠商品”（即将上线，敬请期待）
（1）主播在直播间，可事先收藏拼团商品，直播室发布在直播间引导粉丝立即购买
4. 通过客服单聊发布拼团商品（即将上线，敬请期待）
（1）将拼团宝贝链接推送给下行老客

三、利用淘外粉丝阵地做好拼团商品裂变
1. 利用微信朋友圈快速触达站外粉丝
（1） 通过微信朋友圈发布拼团商品信息，能高效、及时触达消费者；
（2） 在运营的微信粉丝群内发布拼团商品淘口令，激活群内活跃度，引导群成员购买分享。
2. 利用红人/大V传播拼团商品
红人和大V拥有大批粉丝，店铺红人/淘宝主播等身份利用微博发布拼团商品可快速起到传播效果
3. 报名淘客，让粉丝分享迅速提升（即将上线，敬请期待）
某个商品在淘宝内部同时参与拼团活动和淘宝联盟推广活动，可获得翻倍裂变分享红利

四、“淘宝拼团”有哪些好处？
1. 好处一：打爆款，累计销量，新品0-1突破
江湖上使用过的商家说：“新品上架0销量，没有直通车/钻展/淘客加持下，用拼团设置7折优惠，活动前转化率1.8%，使用拼团后转化率提升7倍达到15%，团长分享裂变拉新实现18%拉新率。”
2. 好处二：库存商品不再头疼，降价分享祝您一扫而空
3. 好处三：每周三拼团日活动，用拼团拉回更多用户的商家有机会在公域流量展现
4. 好处四：集市商家（注意不是天猫商家）参与淘宝拼团活动，不影响集市任何活动最低价（包含双11、双12和年货节），仅计入淘抢购、聚划算、天天特价15天内报名最低价。
5. 最大的好处：这是一款供商家免费、免费、免费使用的拉新工具哦！

五、如何设置“淘宝拼团”活动？
参与“淘宝拼团”有两种方式
第一种，自行设置：商家在拼团后台自行设置后宝贝详情页生效拼团活动，设置活动个数不超过15个（活动虽好可不要贪多，需要新增请在上个活动结束再来）
第二种，大促报名途径，活动时有公域流量支持：平台陆续有大促专设拼团会场，报名后有专门会场公域流量。

六、谁能使用淘宝拼团工
1. 你我他都能用，无门槛，不要钱
淘内自运营工具使用商家（微淘/直播/淘宝群使用商家），如果您不符合条件还需快快修炼升级。
2.一次性15个宝贝上限，工具虽好请合理使用
拼团后台一次性最多设置15个拼团宝贝，等前面活动失效/删除后再新增。
3.拼团目前未对虚拟类目开放，拼拼仔会继续努力
虚拟类目、自用闲置、保险、二手车、部分本地生活类目、司法拍卖、购物券、景点门票、机票、处方药、俪人购(俪人购专用)、盒马商品、门店O2O、天猫社区生鲜、阿里健康B2B平台、生活娱乐充值、部分农业生产资料（农村淘宝专用）等。

七、FAQ
# 关于拼团开放范围 #
1. 哪些商家目前有拼团使用权限？
答：具备私域运营能力，开通微淘/直播/微淘功能。
2. 为什么我的商品显示【暂未开放参加拼团】？
答：目前，拼团仅针对部分商品类目开放使用，屏蔽类目请查阅上方教程详情。其他类目在逐步开放中，请商家们耐心等待。
3. 为什么我的商品昨天一天参与拼团，今天再设置为拼团会失败？
答：同一个商品，在参与完拼团的24小时之后才能第二次参与拼团。例如，商品A在3月30日0点到3月31日0点之间参与拼团，那么这个商品要在4月2日0点01分之后才能第二次参与拼团，
# 关于拼团人数 #
4. 目前拼团支持几个人成团？
答：目前拼团支持2人团、3人团，只有拼团人数达到目标才代表拼团成功。
5. 消费者付款后要多久成团？
答：消费者成团后24小时内要成团，否则订单失效。
# 关于陌生人成团#
6.拼团商品发布后，消费者在哪里能看到？
答：拼团商品发布后，消费者在宝贝详情页都能看到，消费者可自由选择【参与拼团】或【以正常价格购买】
7. 若一款宝贝设置了拼团，那么消费者还能选择不拼团购买吗？
答：可以。若消费者不想选择拼团，可选择【单独购买】。
8. 陌生人如何自动参团？
答：在宝贝详情页区域，当有一个人发起拼团，详情页有一个模块【参加拼团】，可立即参与其他人发起的拼团。
# 关于拼团与群聊#
9. 拼团商品如何发布在淘宝群内？
答：将商品设置为拼团商品后，卖家要自行前往群聊设置后台，选择【营销活动】-【拼团】-【选择宝贝】-【创建活动】-【发布到群内】
10. 为什么我在淘宝群后台选择商品【创建活动】后，提示【不生效】？
答：请自查下您当前群活动数量是否已经超过10个，超过10个后是无法再发送活动到群内的。待群内其他活动结束或删除其他活动，才能发布拼团活动。
10. 拼团商品发布到群内会在哪里展示？
答：将拼团商品发布到群内后，会在淘宝群顶部【卡片】和聊天feeds流中出现。特别关注：淘宝群卡片在活动同一时间下，出现的优先级是，淘金币打卡 红包喷泉 限时抢购 拼团 提前购 任务有礼。
# 关于拼团订单 #
11.拼团未成功，卖家可以发货吗？
答：拼团未成功，卖家后台订单不会显示【发货】按钮，此时卖家不能发货，否则会造成资损！！！
12. 哪些拼团订单代表拼团成功，卖家可以发货呢？
答：订单中，带有拼团的订单，【发货】按钮生效后才代表拼团成功，否则代表拼团未成功，不能发货。
13. 未成团的订单要怎么处理？
答：未成团的订单在24小时候会自动失效，卖家无需自行处理，消费者端前端页面会显示【未成团】订单失效。
14. 后台在哪里查看这个商品成功拼团几笔订单？
答：拼团订单查询功能正在努力开发中，请商家耐心等待。

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