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文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解，从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分，并且打分，看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。
过去营销说，做品牌，就要牺牲销量，花钱铺渠道提升长期效益；做销量，就要牺牲品牌，打折促销便可提升销量。品牌与销量，不能进行对等的统一。
但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富，并没有花太多的钱。这个时候，我们才发现，做营销必须品效合一。而裂变营销，便是品效合一最好的方式之一。
因此像连咖啡，瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。
这里我们把近些年，最火的十大裂变营销来进行拆解，我们从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分，并且打分，看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。
01 社区团购
>社区团购无疑是这两年最火的裂变营销方式之一，典型的代表有十团荟、小区乐等等的平台。目前依旧处于风口期，收割社交电商的红利。所以把社区团购打五星，是因为普适性、借鉴性强，不管是小区门口的水果店，还是餐馆，甚至是个人，也都适合通过社交电商的方式操作。
社区团购通过发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序等链接实现下单购物，这种模式充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点，实现了去中心化，变成了多中心运营和服务，获客成本非常低。
社区团购可以说“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式都不具备的特性。
02 社群
社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织，大到国家组织，小到客户体系建立，都可以是社群的形式。社群应用广泛，操作灵活。因此，这里我们打个五星。
苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手，粉丝也为之付出了更多的金钱。
对于店家来说，社群比会员系统更加具有粘性。餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群。有时候，点个外卖，可能会被店家拉入商家群，在里面会享有优惠等等服务。
无论是实体还是虚拟，社群都是非常好的轻资产运作的好渠道。
03 微商
微商经过这几年的发展，已经从野蛮的刷屏过渡到了系统化的体系阶段，并且越来越多的商家，也开始借鉴学习微商的运作机制。但由于微商依旧会被披上“传销”的外衣，因此，这里我们给微商的裂变打上四星。
微商的核心并不是卖货，而是构建商品火爆的状态以此来招代理，创建卖货的场景，给别人一个赚钱的机会。比如：你开了家鞋店，构建了“转微商”机制。此时，消费过的用户，可以售卖你的产品，80%以上利润让给他们，这些产品不占用店面成本，利润低但出货量大。
04 知识付费
知识付费可以说是这几年比较火热的裂变形式了，由于成本低、传播快等特点，因此我们这里也给知识付费打上了四星。
新世相营销课、网易戏精课、荔枝微课、喜马拉雅等等，无一不是在知识付费上赚的盆满钵满。营销形式可以说是教育培训行业的标配。
知识付费依旧也适合实体，有太多的店铺通过知识付费的形式形成了爆发式传播。
在上海，有一家甜品店，由于销量不错。于是店老板就在喜马拉雅上开了个知识付费的专栏，分享自己经营的理念，遇到的问题如何解决，如何建立小而美的店铺等等。吸引了几十万人关注，知识付费结合社群运作月入几十万，更关键的是，这为代理加盟埋下了很好的伏笔。
05 微信排名
微信排名的形式有很多，尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式，用户参与度高。但大部分都是依托小程序或者微信自带功能，非常容易被模仿抄袭。因此，这里我们给微信排名的方式打三星。
微信排名典型的就是计步器、红包、打卡、任务等等的方式来进行营销裂变，属于微信活动的一种。
比如：我们经常会看到奶茶店通过微信计步来做活动，犒劳一下幸苦的自己，微信运动超过10000步的，XXX产品打5折。微信运动超过10000 步的，说明这个人已经走挺远的了，到了店门口可能已经渴了，喝杯奶茶也在情理之中。
06 锦鲤
2018年，国庆节期间，我们纷纷被锦鲤给刷屏了。接着各地本地大号纷纷的效仿，也做了锦鲤的活动，用户参与度极高，每个人都想成为最幸运的那一个。
由于火力太猛，当后期商家自己再做锦鲤活动的时候，遇到了各种问题。奖品提供的太好，增加商家成本；奖品一般，用户觉得没诚意。因此，这里我们把锦鲤的裂变形式打三星。
锦鲤现在看已经不是什么稀奇的事情了，其实这种玩法很早以前就有。最早的时候，有用户说，要是能终身免费吃汉堡就好了。于是，汉堡王真的做了这么一个活动，抽取一个幸运用户，终身免费吃汉堡。
王思聪也做过这个活动，大家还记得2015年的时候，有网友在微博上吐槽万达的爆米花并@王思聪，然后王思聪送了万达终身免费的爆米花，当时也造成了疯狂传播与讨论效应。
07 连咖啡
如果你是一个咖啡爱好者，你一定听说过连咖啡。如果你关注营销，你也一定听说过连咖啡。连咖啡引发的社交传播裂变，比较适合已经做了小程序的商家去借鉴和学习。因此，这里我们给连咖啡的裂变营销方式打3星。
连咖啡的口袋咖啡馆，巧妙的将用户的身份同时分为“卖家”和“买家”。用户被赋予“咖啡馆店主”的新身份后，便有了“主动经营权”。同时，流量入口将分散到用户手上，当店主有了新一层的身份识别后，再配上咖啡馆内独有的促销价，激发主动售卖行为。这样产生的裂变影响力将更有效果，是呈几何倍数增长的。
如果你的店，也能让用户在线上自己开店，自己赚取利润，让他们进入你的游戏规则中，这是一个非常好的用户裂变的方式，但这需要非常专业的运营人员来操作。
连咖啡这种为用户提供社交资本的同时，巧妙的把自己的产品和服务融入其中的新零售物种，正在社会经济各个垂直细分领域冒出来 。
08 瑞幸咖啡
除了连咖啡，在裂变上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了。你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……
由于瑞幸咖啡是资本驱动，靠补贴获取用户抢占市场。这种方式一般企业模仿不了。因此，这里我们给瑞幸咖啡的裂变方式打2星。
瑞幸咖啡的裂变方式也是非常的高超，当我们注册瑞幸之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。
这种的方式，其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。做这种类型的活动，必须要通过现有流量送福利，送惊喜，必须能引导拉新，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利。
09 华帝
2018年营销界最大的黑马就是华帝了，借助世界杯，做了一场“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。没想到的是，法国队真的夺冠了，于是网上又激起了舆论的热潮。
用户参与度和讨论持续的时间非常的长，但大部分商家，很难去借鉴。因此，这里我们给华帝的裂变营销方式打2星。
其实，华帝并没有亏。华帝借助热门事件，做了很好的成本的“转嫁”。这一点，从华帝的股价上就能看的出来。更重要的事情，很多人之前不知道华帝是啥，这次活动之后，都知道了华帝，这样的品牌效益不是花几千万就能达到的。
其实，类似的活动，尤其是通过”猜测“的方式，并做好成本的转嫁，在国外早就玩的很溜了。
2010年冬天，美国一家珠宝店搞起了促销：如果圣诞节某小镇下雪超过3英寸，这两周购买珠宝的顾客，可凭发票退全款。那年圣诞，小镇的雪达到了罕见的6英寸，全店退款总额超过40万美元。
店主并没有亏，其实，她早买好了“天气保险”，如果小镇下大雪，就能向保险公司索赔，相当于为店铺做了一次免费推广。
之所以给华帝的营销方式打2星，就是在于普通的商家并没有这种转嫁成本的能力。但这种底层的思考方式，是非常值得我们学习的。
10 拼多多
这两年，营销届讨论最多的就是拼多多、趣头条了，这都是典型的通过裂变的方式快速长大的企业。拼多多的厉害之处就在于，通过游戏化的方式做电商，每一步都让人有分享的欲望。
拼多多的基因是游戏，普通商家很难有这样的细胞。即使有，自己也很难通过技术去实现。因此，这里我们给拼多多的营销方式打1分。
给拼多多打1分，并不是拼多多的裂变营销方式不好，反而是因为太好了，因此必须打一份。因为好到成为了腾讯的干儿子，发拼多多的链接到微信没事的，但自己模仿拼多多的形式发多了，可能就被腾讯关进小黑屋了，实在是难以借鉴。
商家能够借鉴拼多多更多的还是社交电商的思维，通过游戏化的方式来让用户参与分享，其中，拼团是最直接和简便的方式了。
或许在你的心目中，还有更好的排名方式。但裂变增长研习社追寻让大部分行业，大部分人都能适用的原则，给出了主观的排序，希望对你有所帮助。
所有的裂变营销，营销方式不可复制，只有裂变底层的逻辑可以复制！
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2022-4-26 06:44:57
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